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作者介绍 再掀罗杰·道森旋风5

引言 你将从本书中得到什么9

推荐序 谈判如棋 策略为先11

前言 谈判是世界上最快的赚钱方式14

第一部分 如何拿到满意的offer23

第1章 争取面试机会23

1．打造完美简历24

2．细节决定成败26

3．奇招制胜29

第2章 面试前的准备31

1．知己知彼，百战不殆33

2．准备充分，万无一失33

3．角色扮演，提前热身34

4．面试官想要了解的事情35

5．主动才能脱颖而出36

6．保持联系，加深印象37

第3章 怎么谈钱的问题41

1．“你目前的薪酬水平如何”42

2．“很抱歉，我们无法提供你所期待的薪酬”43

3．口说无凭，立字为证44

第4章 如何给面试官留下深刻印象47

1．资质48

2．奖赏力49

3．预告后果49

4．一致性49

5．品性50

6．个人魅力50

7．专业力52

8．信息力52

第5章 如何应对意料之外的状况55

1．前任雇主不愿意为你说好话56

2．你已经失业很久了57

3．你是被前任老板炒鱿鱼的57

第6章 被录用后的注意事项59

1．你应该得到什么61

2．什么时候该提出你的期待薪酬63

3．新公司坚持要你报出以往薪酬水平63

第7章 你值多少钱67

1．公司如何确定雇员的薪酬水平68

2．怎样计算一份工作值多少钱68

第8章 离职时怎样保持理性71

1．如何商讨离职金72

2．你是真的想换工作吗73

3．带着尊严离开75

第9章 你想现在就加薪吗77

第10章 如何使用终局策略81

1．驳船式策略83

2．马场策略84

3．“你并不会因为这个就放弃吧”策略85

4．“你可以承受”策略86

5．“听之任之”策略88

6．文森·隆巴蒂策略88

7．沉默策略90

8．“取决于……”策略91

9．本·富兰克林式策略92

10．“愚蠢的错误”策略94

11．“最后的反对”策略95

12．宠物狗策略96

13．小决定引导策略98

14．积极假设策略99

15．反问策略99

16．备选策略100

17．门把手策略101

18．各个击破策略102

19．“让他们去想”策略103

20．钞票策略104

21．“突然想起”策略104

22．赢得控制权策略105

23．道森策略106

第二部分 薪酬谈判111

第11章 怎样争取更好的待遇111

1．BATNA法则112

2．无可替代才是价值所在113

3．你要做到无与伦比114

4．随时离场的姿态116

5．回报的魔力117

6．什么会让你感到畏惧119

7．选择谈判的对手122

8．预测对方的意见124

9．眼前的问题最重要125

第12章 找准谈判压力点129

1．时间压力130

2．信息压力133

3．终止谈判压力136

第13章 如何应对你的谈判对手139

1．提出高于你预期的要求140

2．不要对第一次报价说“yes”147

3．听到对方第一次报薪酬时要大吃一惊151

4．不要有对抗情绪155

5．钳子策略157

6．在非对抗状态下给对手施压162

7．永远不要折中172

8．不要把别人的麻烦变成自己的175

9．要求对方回报178

10．白脸／黑脸策略182

11．要逐步缩小让步的幅度189

12．如何应对僵局193

13．如何应对困境195

14．如何应对死胡同197

15．准备欣然接受199

16．蚕食202

17．保持双赢208