图书介绍
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- 王耀光编著 著
- 出版社： 合肥：安徽人民出版社
- ISBN：9787212034856
- 出版时间：2009
- 标注页数：164页
- 文件大小：6MB
- 文件页数：174页
- 主题词：农产品－市场营销学－基本知识
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图书目录
一 农产品营销：致富的金桥1
1．从把蔬菜当礼品卖说起2
2．营销与农产品营销的积极作用4
3．营销与农产品营销应遵循的基本原则6
4．农产品营销要有新观念9
5．农产品营销的基本环节10
二 选准市场，赢得优势13
1．科学地认识农产品市场14
2．进行农产品市场调查十分必要16
3．开展农产品市场调查的若干方法19
4．市场细分是农产品营销的客观要求21
5．科学地预测农产品的市场需求22
6．选择农产品目标市场的3种策略23
7．怎样进行农产品市场营销决策26
三 广集信息，捕捉营销商机31
1．现代农民为什么要掌握相关信息32
2．信息就是商机，就是财富33
3．农产品市场信息的主要来源34
4．农产品信息的处理方法35
5．善于应用信息的若干技巧37
四 开发农产品营销渠道39
1．什么是农产品的营销渠道40
2．农产品销售渠道的基本类型41
3．怎样选择农产品营销渠道42
4．农产品间接销售的主要形式44
5．农产品直销型营销方式46
6．利用互联网进行农产品销售47
五 农产品的定价技巧51
1．营销中的“真功夫”：掌握定价诀窍52
2．影响农产品价格的主要因素54
3．农产品定价的几种主要方法56
4．农产品定价的基本程序58
5．农产品定价的一般策略60
6．农产品的薄利多销的营销方法62
7．对农产品的折扣定价63
8．对农产品的差别定价66
9．农产品价格的主动调整67
六 农产品促销技巧71
1．促销是促进农产品销售的有效方式72
2．了解顾客的购买习惯有利于促销73
3．尽最大努力满足顾客需求74
4．农产品的人员促销方法76
5．农产品的公关促销术78
6．农产品的网络促销术81
7．千奇百怪的农产品促销法83
8．农产品促销售后服务很重要86
9．妥善地处理农产品客户的报怨87
七 营销洽谈与签订营销合同91
1．双赢是农产品营销洽谈的出发点92
2．重视洽谈前的调查准备93
3．制定周密的营销洽谈计划94
4．营销洽谈的不同阶段与常用技巧96
5．农产品营销中的讨价还价的策略99
6．农产品营销洽谈的制胜秘诀101
7．农产品营销洽谈中的禁忌104
8．签订好农产品营销合同107
9．注重农产品合同条款的完整性109
10．签订农产品营销合同应注意的问题111
11．农产品营销合同纠纷的处理方式111
八 有效地做好农产品广告113
1．农产品广告：与市场沟通的桥梁114
2．农产品广告的目标市场策略115
3．怎样选择农产品广告媒体117
4．农产品广告策划的十大原则120
5．讲究农产品广告发布的艺术123
6．农产品广告费的投入方针125
九 塑造好农产品品牌129
1．农产品品牌与品牌营销130
2．怎样创出自己的农产品品牌131
3．农产品品牌的定位策略135
4．怎样赢得顾客对品牌的忠诚138
5．农产品的品牌延伸与品牌扩展140
6．怎样设计好农产品的商标143
7．如何做好农产品的质量认证145
十 农产品储运147
1．怎样有效地储存好农产品148
2．对产品加工和包装设备的要求150
3．农产品包装的基本方法与要求152
4．粮食储藏中的生态防虫方法155
5．控制果蔬失水的常用技术157
6．怎样组织好农产品流通158
7．怎样组织农产品运输160