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渠道制胜 产品畅销必知的营销手段PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
![渠道制胜 产品畅销必知的营销手段](https://www.shukui.net/cover/4/34923963.jpg)
- 高民杰编著 著
- 出版社: 北京:中国经济出版社
- ISBN:9787501793365
- 出版时间:2009
- 标注页数:204页
- 文件大小:66MB
- 文件页数:214页
- 主题词:企业管理:销售管理
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图书目录
第1章 观念:正确认识渠道重要性 1
1.渠道就是霸权2
2.渠道定位非常重要4
3.直销是一种很好的渠道方式7
4.创新使渠道“保鲜”9
5.制胜于终端最关键12
6.渠道扁平化发展14
7.建立渠道联盟17
8.发展多渠道营销20
9.自建渠道:成也渠道,败也渠道23
第2章 定位:制定合理的品牌策略 27
1.让品牌创造价值28
2.市场细分,以顾客为主题30
3.盯住消费者这个目标32
4.名字是产品的外衣34
5.让消费者觉得物美价廉38
6.定价该“高”还得高40
7.换种思维给产品定位42
8.推陈出新,以不变应万变44
9.要巧妙灵活的定价46
10.信誉是企业生存的基础48
11.驰名商标更是企业的巨大财富50
第3章 选择:寻找最佳产品通道 53
1.合理定位渠道成员的角色54
2.谨慎识别一流的经销商56
3.明确渠道成员职能58
4.选择经销商的原则60
5.渠道成员任务分配63
6.按步骤选择渠道成员64
7.客观评价经销商的优势和劣势66
8.广泛地获取渠道成员信息69
9.最大的未必是最好的71
10.多种方法选择渠道成员73
11.选择经销商,跟着市场领先者走77
12.经销商存在的问题78
第4章 治理:保证渠道恒久畅通 81
1.有效管理,渠道精耕82
2.有效预防渠道窜货83
3.渠道冲突是怎么产生的89
4.避免冲突,增强渠道凝聚力92
5.调整渠道结构,化解冲突95
第5章 激励:提升经销商的积极性 102
1.激励渠道成员很重要103
2.渠道激励的9个原则105
3.适时奖励,提升经销商的积极性108
4.让促销发挥积极作用110
5.间接激励比直接激励更重要112
6.返利是一种很好的激励策略113
7.提高利润,让经销商有“利”可图116
第6章 服务:构建全方位的售后服务体系 119
1.全力打造顾客忠诚度120
2.产品的售后服务一定要“做到位”123
3.“欢迎”客户的抱怨125
4.一流的服务带来一流的营销力127
5.构建全方位的售后服务体系129
6.顾客就是“上帝”132
7.好的售后服务是一把无形利器136
第7章 收款:确保企业血脉畅通 140
1.回款是维系企业生命的血液141
2.加强对应收账款的日常管理143
3.做好内部控制,为回款打好基础147
4.打电话催款要这样说才管用153
5.谁说催款函不能收回欠款157
6.召开会议,集中解决问题162
7.上门催讨必须讲究策略165
8.因人而异,巧用心理战术168
第8章 渠道营销的10个经典范例 174
范例一:“华龙”方便面的分销战略175
范例二:三星的渠道策略176
范例三:联想特许专卖店经营177
范例四:意丹奴特许经营模式184
范例五:神舟电脑渠道建设187
范例六:长城公司优化分销链管理188
范例七:海尔店中店——生产商与经销商合作的结晶190
范例八:娃哈哈对渠道的“控制”策略193
范例九:飞利浦照明对分销体系的改造195
范例十:美的分销链——三个发展阶段和三种管理境界199