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第一章 合生创展应势建立管理模式：重在适应市场第一节 合生创展运营管理的成功变革一、合生创展内外兼修的三大整合战略3

1．抓住最佳市场机会占据开发先机4

2．扩张北方市场分散投资风险4

3．借助商用物业积极整合资源5

二、合生创展独具匠心的管理模式7

1．组织管理架构与战略匹配度高7

2．企业文化管理建设是根基8

3．应势调整策略，布局活跃经济圈8

4．着力打造高端地产，实现利润最大化14

第二节合生创展扩张的强力推手——广东珠江投资发展有限公司一、企业初期独特的开发模式：合生创展＋珠江投资19

二、腾挪管理术：合生创展和珠江地产的功能转换20

1．合生创展发展的幕后推手：广东珠江投资发展有限公司20

2．合生创展并购珠江地产遭遇两大难题22

3．复制合生创展，珠江地产谋取A股上市24

管理看点26

第二章 合生创展扩张战略重在稳固：保持资金与土地的平衡第一节 合生创展赢得充沛运作资金，支撑地产扩张一、合生创展采用香港上市、国内开发的模式32

二、与国际资本接轨，加速企业资本化进程32

1．启用金融专家武捷思解资金困局32

2．引入两大国际投资性合作者33

3．发行7年期全球债券34

三、合生创展国内的融资活动34

第二节 合生创展土地运营两大手法37

一、量入为出，衡量自身实力理性拿地37

1．从低价拿地中获得市场立足点38

2．2010年应势拿地38

3．采用大盘战略，一线城市土地规模巨大39

二、土地扩张策略灵活多变40

1．拿地策略仿“香港模式”40

2．开发多种拿地方式适应市场变化41

3．大量储备土地为扩张加“燃料”41

管理看点44

第三章 合生创展企业经营：经营策略与人才管理第一节 合生创展企业经营的两大策略一、大盘商业模式引导企业规模化、集约化发展49

1．开创大盘时代，企业价值高速增长50

2．采用高度聚合方式管理开发项目50

二、完善产业链，纵向一体化成本管理51

1．掌控关键环节，挑战企业成本极限51

2．改善内部管理流程，压缩成本52

第二节 合生创展严密的人才管理机制56

一、合生创展人才管理两大核心56

1．合生创展人才管理特点与企业发展配置56

2．实施人才管理的五大策略56

二、建立完整的人才培养体系58

1．选才——“以德为先、德才兼备”58

2．用才——“要执行力更要创造力”59

3．育才——“公司最大的产出是人才”59

4．成才——“对自己负责，对职业负责”59

三、合生创展留用人才有妙招60

1．将军计划：完成学生到精英的转变60

2．以事业发展前景为吸引点留住人才62

管理看点68

第四章 合生创展企业品牌打造：金牌产品和钻石级服务第一节 合生创展企业品牌升级：产品锁定高端地产一、高端地产推动合生创展进入新平台75

1．合生创展剑指高端地产的三大必然条件75

2．解析合生创展产品系列78

二、品牌升级法：重建高端地产操作体系83

1．深挖土地价值，创“核心地段＋独特环境”模式83

2．“价值投资”术护航高品质地产85

3．开辟专业精英团队保航高端产品89

4．提高高端产品的“软件”性能89

三、合生创展品牌升级的三大效应90

1．合生创展打造引领商业地产新高度的标准90

2．高端地产推动合生创展业绩提升93

3．高端产品代表作引爆高端市场94

四、合生创展升级品牌的新生力量：高端商业地产95

1．培育商业地产的两大核心95

2．合生创展商业地产起步遭挫折96

3．合生创展发力商业地产，重点布局上海98

第二节 合生创展创建品牌的“二元论”：企业品牌和项目品牌一、构建房地产企业品牌的三大必要性101

1．品牌为房地产企业提升溢价空间102

2．企业品牌与项目品牌互为支持102

3．长期稳定的品牌建设确保企业利益103

二、合生创展的品牌建设：确立良好的品牌推广路线103

1．合生创展18年品牌建设的两大阶段104

2．合生创展品牌战略规划105

3．产品品牌与企业品牌构建合生创展品牌105

4．合生创展的品牌定位：服务中高端社会精英106

5．合生创展品牌两大渠道传播106

三、合生创展的品牌必杀技：项目品牌107

1．异地项目扩大企业品牌影响力107

2．项目品牌积聚企业品牌内涵的方式108

四、合生创展品牌升级：客户关系管理及物业管理111

1．合生创展客户关系管理的三大工具111

2．合生创展售后服务体系：物业管理113

管理看点114

第五章 合生创展营销：多模式战略119

第一节 合生创展的多样化营销119

一、与房地产营销密切相关的五大关系119

1．营销紧跟战略精准定位119

2．营销和品牌是相互依托与互动的关系120

3．营销渗透企业文化，体现企业特征120

4．优质的客户关系管理建立牢固的营销链环121

5．完整的组织管理实现成功的营销活动121

二、合生创展营销战的六大模式123

1．分众营销——不再以大网捕鱼123

2．文化营销——赋予产品个性与灵魂125

3．品牌联盟营销——提升品牌影响力127

4．体育营销——新兴的软性广告128

5．公益活动营销——提升企业社会形象128

6．潜性营销——体现产品差异化129

三、合生创展的精英营销团队130

1．规范化、专业化是合生创展营销团队的铁律131

2．和谐竞争是合生创展营销团队的主旋律131

第二节 合生创展经典营销案例134

一、合生湖山国际——广州东部首个纯山水国际洋房134

1．项目亮点：保持原生态地貌135

2．项目价值：交通＋环境135

3．项目定位：纯山地洋房136

4．项目营销推广：紧密的宣传攻势占领市场137

二、合生创展高端转型之作——合生·霄云路8号138

1．项目价值：解决豪宅的两难问题138

2．项目营销成功的三大秘诀139

三、引领北京“新古典主义”风——北京珠江帝景140

1．项目价值：优越区位＋新古典主义产品140

2．营销策略：最大限度整合资源143

管理看点144

附录 房地产即用流程与图表（节选）152

附录1：招投标类图表152

附录2：合同管理类图表156

附录3：成本管理类图表168

附录4：工程类图表192

后记 改变战略，稳固企业核心能力197