图书介绍

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种子营销实务
  • 李波著 著
  • 出版社: 天津:天津大学出版社
  • ISBN:9787561845486
  • 出版时间:2012
  • 标注页数:432页
  • 文件大小:166MB
  • 文件页数:448页
  • 主题词:种子-市场营销学-高等职业教育-教材

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图书目录

第一部分 种子营销的基本理论知识和基本技能训练1

学习情境一 认知种子营销职业2

任务一 种子营销职业概述2

任务二 种子营销业务岗位及职业成长5

任务三 种子营销职业素质和能力要求9

学习情境二 认知种子营销19

任务一 市场、营销及种子营销等概念20

任务二 种子营销特点、研究对象及方法22

任务三 了解营销及种子营销发展25

任务四 种子营销环境分析38

学习情境三 种子营销市场调查及预测63

任务一 种子营销市场调查概述64

任务二 种子营销市场调查67

任务三 种子营销市场预测80

学习情境四 种子市场开发102

任务一 种子市场细分102

任务二 种子市场定位107

任务三 种子经营目标和战略管理111

任务四 种子国际市场运营123

学习情境五 种子产品营销开发139

任务一 认知种子产品140

任务二 种子品牌营销141

任务三 种子产品包装技巧151

任务四 种子产品质量营销157

任务五 种子产品服务营销159

任务六 种子产品组合营销165

任务七 新产品的开发与推广167

学习情境六种子定价技术176

任务一种子价格构成、定价目标177

任务二种子定价方法180

任务三种子定价技巧184

任务四种子价格调整190

学习情境七198

任务一认识种子销售渠道198

任务二种子销售中间商——经销商204

任务三窜货管理209

任务四经销商培训217

任务五种子购销合同232

学习情境八种子促销方法239

任务一促销与促销组合239

任务二种子促销策略240

任务三种子现场展示、示范促销251

任务四农业推广演讲259

学习情境九种子网络营销272

任务一认知种子网络营销273

任务二种子网络营销常用工具和技术方法277

任务三种子网络营销基本策略279

任务四种子营销网络的建立和应用286

学习情境十 种子营销管理293

任务一 我国种子管理体系及种子准入294

任务二 种子营销组织302

任务三 种子营销计划306

任务四 种子营销控制310

任务五 种子纠纷的处理办法317

任务六 种子生产基地管理320

第二部分 种子营销素质提升327

任务一 种子经营法规常识328

任务二 有效地与客户沟通331

任务三 与客户谈判技巧346

任务四 掌握种子推销中的一些技巧356

任务五 种子门店销售技巧364

附件1 中华人民共和国种子法374

第三部 分种子营销技能强化训练397

实训设计思路398

实训项目402

实训项目一 网络查询种子营销信息402

实训项目二 认知种子营销岗位403

实训项目三 酒泉种子市场调查405

实训项目四 酒泉某类种子的市场细分409

实训项目五 网络查询某种子产品包装、品牌状况411

实训项目六 对某种子产品进行包装和品牌设计412

实训项目七 种子服务营销实训——种子产品服务技巧414

实训项目八 某种子定价方案实训416

实训项目九 针对某种子销售进行分销渠道设计417

实训项目十 编写某种子推销方案419

实训项目十一 个人推销模拟训练420

实训项目十二 门店种子销售技巧演练422

实训项目十三 设计种子销售门店424

实训项目十四 通过某种媒体对某种子设计广告内容425

实训项目十五 分析敦煌种业网络促销方法427

实训项目十六 编制某种子营销计划书(方案)428

实训项目十七 自我介绍模拟训练430

参考文献432

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