图书介绍
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- 潘彤主编 著
- 出版社： 大连：大连理工大学出版社
- ISBN：756113813X
- 出版时间：2007
- 标注页数：227页
- 文件大小：17MB
- 文件页数：237页
- 主题词：房地产－市场营销学－高等学校：技术学校－教材
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图书目录
第一章 概述1
第一节 房地产市场概述2
第二节 房地产市场营销7
第三节 房地产市场营销相关知识10
第二章 房地产营销环境分析22
第一节 房地产营销环境的影响因素23
第二节房地产市场营销环境分析33
第三章 房地产市场调查45
第一节 房地产市场调查的目的和内容45
第二节 房地产市场调查的方法和程序52
第三节 楼盘市场调查详表和调查报告64
第四章 房地产购买行为分析71
第一节 房地产消费者的心理分析72
第二节 房地产消费者的个性心理75
第三节 社会文化与家庭对房地产消费的影响80
第四节 房地产消费者的消费行为模式84
第五章 房地产目标市场92
第一节 房地产市场细分92
第二节 房地产目标市场选择104
第三节 房地产产品的市场定位109
第六章 房地产产品策略114
第一节 房地产产品114
第二节 房地产品牌策略123
第三节 房地产产品包装132
第七章 房地产价格和渠道策略139
第一节 房地产价格构成140
第二节 房地产定价143
第三节 房地产营销渠道152
第八章 房地产促销策略157
第一节 房地产促销与促销组合158
第二节 房地产销售促进策略162
第三节 房地产广告策划166
第四节 房地产公共关系策划177
第九章 房地产销售管理183
第一节 房地产销售组织184
第二节 房地产销售的业务流程193
第三节 房地产销售的有关问题196
第十章 房地产销售技巧207
第一节 销售人员素质和能力要求207
第二节 销售技巧212
第三节 处理顾客异议的方法219
参考文献227