图书介绍
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- （日）霍华德·S.丹福德著 著
- 出版社： 联合出版公司
- ISBN：7559627285
- 出版时间：2019
- 标注页数：263页
- 文件大小：16MB
- 文件页数：270页
- 主题词：行为经济学－通俗读物
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图书目录
序言 地球人是有限理性的1
外星人琼斯驾到3
“换位思考”不理性吗？7
感情是理性判断的大敌9
行为经济学到底是什么11
术语15
第1章 地球人常受错误的直觉驱使17
来自国际刑警组织的联络19
思考的捷径22
刻板印象25
赌徒谬误28
新手的厄运33
可得性和近因效应35
别忽略了基础数据39
琵琶湖的大小43
逃不出的锚定效应45
锚定值操控人心48
警惕飞镖效应50
术语54
第2章 地球人最喜欢“损失规避”57
卖的话，要价7万，但买的话，只愿意出价3万！59
地球人都无法逃脱“禀赋效应”61
禀赋效应的商业运用63
错误共识效应和前景理论66
表示内心价值的曲线68
价值基准（参照依赖）70
不断变化的参照点73
损失规避76
吝啬的本质79
别忽略了机会成本81
第一杯啤酒好喝的理由85
损失合并成1次87
电视购物之谜89
地球人对小概率事件是风险偏好的92
非线性的主观概率96
对待1%的热情99
术语103
第3章 地球人无法容忍社会的不公平105
理性经济人星球上没有收银台107
“收银台怒”109
等待收银台的相对时间和参照点112
迪士尼乐园的等待时间告知114
邻居的草地特别绿118
重要的是社会的公平119
对社会不公平的愤怒123
术语125
第4章 地球人容易受时间影响127
地球人不擅长制订计划129
实际行动比计划晚1.6倍？131
承诺的效果133
现在比将来重要136
时间和价值的不稳定关系139
缺乏耐心的大脑142
地球人是任性的生物146
期待的事情可以再等等149
上升偏好与峰终定律151
无视通货膨胀的地球人156
术语159
第5章 地球人不断变化的态度161
地球人喜欢占卜163
积极框架与消极框架165
肯定选项和否定选项170
“朝三暮四”和框架效应173
默认效应下的市场营销176
实际数量和百分比的框架效应177
抽象问题和具体问题180
逆命题·否命题·逆否命题185
突破框架的思维188
术语192
第6章 地球人拘泥于已经花掉的钱193
狭窄座椅上的两个人195
不从指定席换到自由席的原因197
本应被遗忘的沉没成本199
金额相同，价值有别202
地球人有“心理账户”205
有效使用“意外之财”的方法207
很容易花掉的“小钱”208
刷卡更容易让人消费211
重视交易效用的地球人213
别小看机会成本216
术语219
第7章 地球人的选择困难症221
为什么要这么麻烦？223
返现之谜225
自我选择机制下的信息甄别228
不可思议的价格229
选择中间选项的天性232
警惕所谓的“诱饵”235
选项过多而陷入选择麻痹238
促销战略240
免费的魅力244
术语247
结语 地球人容易上当受骗249
地球人和大脑不可思议的关系251
大脑非常容易上当253
经济学的发展方向——脑研究255
术语258
参考文献259