图书介绍
保险营销员成功激励圣经PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 黄景清编著 著
- 出版社： 北京市：中国经济出版社
- ISBN：7501764131
- 出版时间：2004
- 标注页数：216页
- 文件大小：28MB
- 文件页数：230页
- 主题词：保险业务－推销－基本知识
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图书目录
目录1
第一篇保险在召唤1
——推销的时代3
●这是一个推销的社会3
●推销最能锤炼人5
●推销召唤有志者6
——保险推销，可托付终生的推销事业8
●保险推销是特殊的推销工作8
●保险推销是适合大多数人从事的职业10
●保险推销是值得终身从事的事业11
——挑战自己，加入保险的行列13
第二篇克服刚入行时的困扰17
——对自己的工作充满热情19
●热情挽救了贝吉尔19
●热情使人充满力量21
●热情或许也能救你23
——天生我材必有用25
●成功从不看出身25
●成功只在你自己27
●直面推销中的苦29
——要有吃大苦的思想准备29
●吃苦当进补32
——不要怨天尤人33
●怨天尤人不如自己发奋33
●不妨学学黄伟庆35
——理直气壮去推销37
●保险推销从来就不低人一等37
●保险推销更要有一点霸气39
●哀莫过于心死40
——满怀信心去面对每一天40
●自信心是做好任何事情的根本42
●自信心是保险推销成功的第一要素44
●肯定自己是建立自信的有效方法45
●自信心的平时培养48
——克服被拒绝的沮丧48
●拒绝并不可怕48
●以积极的想法去对待拒绝50
●推销恐惧如何而来52
——克服推销恐惧52
●看大师们如何克服推销恐惧54
●克服恐惧要先克服羞怯56
——远离自卑58
●自卑感的一般由来58
●摆脱自卑的方法59
●齐藤克服工作上自卑的良方61
——从挫折和困境中崛起63
●勇敢直面挫折和困境63
●最美好的事情往往也是最困难的64
●柴田和子逆来顺受学营销66
●原一平奋起突破逆境67
——激发你的潜能70
●潜能的巨大力量70
●潜能爆发只在危急时72
——每天自激多一些74
●激励是成功的加油站74
●自我激励的一般方法76
●自我发动法的自我激励77
●用精神标语法进行自我激励79
●王金涛的成功帖80
——锲而不舍，不轻言放弃82
●没有失败，只有放弃82
●保险推销不轻言放弃84
●保险推销过程更要锲而不舍85
第三篇成功肯定有方法89
——成功只在你选择91
●成功只需要—个条件91
●自我设限的信念92
●你说行你就行93
●不要轻易相信“不可能”95
——“角色假定”助你成功97
●“拿破仑”的复活97
●“角色假定”的巨大力量98
——要有成功的强烈欲望101
●燃烧成功的欲望101
●欲望就是力量103
●你成功，是因为你想成功！105
●成功＝目标106
——目标是推销成功的路标106
●有大目标，也应该有小目标108
●保险推销员如何制定自己的目标110
●齐藤的目标递进法111
●柴田和子的目标113
——要有一定能成功的坚强信念115
●信念的魔力115
●信念是成功的主心骨117
●信念是推销成功的关键118
●人的心态的两个侧面120
——时刻培养自己积极的心态120
●积极的心态引导你成功122
●斯通的“积极的心态推销学”123
●保险推销最需要积极的心态124
●如何培养积极的心态126
——行动是成功的惟一途径128
●成功的关键在于行动128
●说一尺不如行一寸129
●现在就行动131
●不让失败的体验定格133
——克服失败情绪133
●如何正确认识和对待失败135
●不为失败找借口137
●失败的通因138
●把“一定失败”的意念排除掉139
●调整失败心态有诀窍140
●用自我暗示法克服失败的情绪141
第四篇成功步步高145
●你厌倦了自己的工作吗147
——突破事业的低潮和瓶颈147
●跨越事业的低潮期148
●克服工作惰性151
——超越自己152
●人往往最不容易认清自己152
●做自己的对手，战胜自己154
●为自己设定更大的价值156
——培养独特的个人魁力157
●个人魅力的独特力量157
●外表是个人魅力的最重要的体现159
●慑服人的魅力来自个人的内在修养160
●微笑使你魅力倍增161
●如何培养个人魅力164
——成功者都是讲究效率的人166
●保险推销工作讲究挤时间、争效率166
●有效利用时间167
●讲求效率169
——与成功者为伍171
●要忝列成功者之列171
●学习成功者的经验和特质173
●好的对手会让你越战越勇176
——找些贵人帮助你177
●一个好汉三个帮177
●欲求人先助人178
●建立起自己的超级啦啦队180
●原一平的贵人181
——有效化解工作的压力183
●保险推销的压力从何而来183
●正确对待压力184
●化解升职的压力185
●消极情绪阻碍你成功187
——摆脱消极情绪187
●摆脱消极情绪的一般方法188
●各种消极情绪的克服方法190
——学习，学习，再学习192
●贝吉尔的启示192
●不想落伍惟有不断学习193
●学而不厌，学以致用196
●一位成功推销员的切身体会198
第五篇完善自我，走向辉煌成功201
●一般推销员的素质要求203
——保险推销员的素质要求203
●保险推销员的特别素质206
●优秀推销员的个人特征207
——成功推销员的自我修养209
●推销员要加强修养209
●推销员的自律210
●怎么样做到自律211
●自省与慎独212
——月行一善，走向成功213