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第1课 采购组织设计与规划1

第一节 采购组织的基本类型3

1．分散型采购组织4

2．集中型采购组织5

3．混合型采购组织6

4．跨职能采购小组7

第二节 采购组织的设计9

1．采购组织设计的方法10

2．采购参谋部门的设计14

3．采购部门作业的设计14

第三节 采购职能的设计16

1．采购和谈判16

2．跟踪和催货18

第四节 采购人员设计20

4．采购研究20

3．日常作业20

第五节 采购组织规划22

1．影响采购组织规划的因素22

2．隶属于物料部的采购组织规划23

3．隶属于生产部的采购组织规划24

4．隶属于行政部的采购组织规划25

5．隶属于营销部的采购组织规划25

6．隶属于事业部的采购组织规划26

7．隶属于企业最高主管的采购组织规划27

第2课 采购模式与作业流程29

第一节 采购的模式31

1．集中化采购模式31

2．分散化采购模式35

3．混合采购模式36

4．采购模式的选择37

第二节 采购的方法39

1．按采购政策分类39

2．按采购性质分类39

3．按采购地区分类40

4．按采购方式分类41

5．按采购订约方式分类41

6．按采购时间分类42

7．按采购价格方式分类42

第三节 采购作业流程43

1．发现需求44

2．描述需求45

3．选择供应商46

4．确定价格和采购条件47

5．拟订采购订单47

6．货物跟催48

7．验收货物49

8．支付货款50

9．维护记录52

10．采购作业流程的设计53

第3课 采购计划的制定57

第一节 采购调查59

1．价值分析60

2．物料调查63

第二节 物料需求预测65

1．时间序列法66

2．联合预测法76

3．计量经济模型法79

第三节 物料需求分析80

1．统计分析法81

2．物料消耗定额法84

3．推导分析法87

第四节 独立需求采购计划的制定88

1．采购计划制定的目的89

2．采购预算编制的流程89

3．采购数量计划制定流程91

4．采购数量的决定92

第五节 非独立需求采购计划的制定95

1．MRP的原理96

2．MRP的输入97

3．MRP的输出103

4．MRP的处理过程106

5．采购计划的确定112

第4课 供应商选择117

1．自制与外购决策119

第一节 供应商选择的基本决策119

2．供应来源决策122

3．供应商类型决策124

4．供应商位置与规模决策125

5．采购合同决策127

第二节 供应商的寻找128

1．供应商的信息收集128

2．供应商的查询131

3．供应商的筛选132

第三节 对供应商的调查133

1．对供应商调查的资料来源133

2．对供应商调查的内容134

3．问卷调查136

4．实地调查140

第四节 对供应商的评审141

1．对供应商评审的程序142

2．对供应商评审的管理145

3．对供应商的监控152

第五节 供应商关系的开发153

第5课 价格的确定161

第一节 物料成本分析163

1．物料成本分析的内容164

2．物料成本分析的动因164

3．物料成本分析资料的获取165

4．学习曲线165

5．物料成本分析的要点169

第二节 物料价格分析174

1．物料价格分析的作用174

2．物料价格的种类176

3．物料价格制定的方法178

4．折扣180

5．物料价格的计算185

第三节 价格确定的方法188

1．重视谈判之外的事188

2．掌握报价的主动191

3．基本的谈判策略199

4．谈判的逻辑策略207

第四节 价格确定的技巧213

1．企业占优势的议价技巧213

2．企业占劣势的议价技巧217

第6课 采购谈判与签约221

第一节 采购谈判的程序223

1．询盘224

2．发盘224

3．还盘227

4．接受228

5．签订合约229

第二节 采购谈判的原则230

1．谈判前的原则231

2．谈判中的原则232

3．谈判后的原则233

第三节 采购谈判方案的制定234

1．采购谈判目标的选择234

2．采购谈判议程的安排234

3．采购谈判备选方案的制定235

第四节 采购合约的签订236

1．采购合约的构成236

2．采购合约的作用238

3．采购合约的主要条款239

4．采购合约的谈判243

5．采购合约的签订要点245

第五节 采购合约的管理247

1．采购合约的监控247

2．采购合约的修改250

3．采购合约的取消251

4．采购合约的终止252

第7课 物料质量监控255

第一节 物料质量的构成与表示257

1．物料质量的构成257

2．物料质量的表示260

3．物料质量表示举例261

第二节 物料质量控制标准的制定262

1．物料质量控制标准的构成262

2．物料规格的制定265

1．物料制造过程质量监控的要求269

第三节 物料制造过程质量监控269

2．工艺准备的质量监控270

3．制造过程的质量监控273

第四节 物料质量检验274

1．检验方法的类型274

2．检验计划的编制279

3．检验的实施281

4．开展三检制285

5．完善物料的标识与可追溯性287

第五节 管理不合格品288

1．不合格品的确定288

2．不合格品的管理289

3．不合格品的处置290

第8课 采购绩效评估293

1．采购绩效评估的作用295

第一节 采购绩效评估的作用与问题295

2．采购绩效评估的问题297

3．影响采购绩效评估的因素298

第二节 采购绩效评估的内容301

1．采购价格／成本301

2．采购产品／质量304

3．采购物流305

4．采购的组织306

第三节 采购绩效评估的指标307

1．质量绩效308

2．数量绩效308

3．时间绩效309

4．价格绩效309

5．采购效率（活动）指标310

6．采购绩效评估指标体系311

1．绩效评估的标准313

第四节 采购绩效评估的标准与方式313

2．评估人员314

3．评估方式315

第五节 采购绩效的改进316

第9课 采购成本控制323

第一节 采购成本的构成325

1．维持成本326

2．订购成本327

3．缺料成本329

第二节 ABC分类控制法331

1．ABC分类法的原理331

2．ABC分类的标准332

3．ABC分类控制的准则335

4．ABC分类控制的几个问题339

1．定期订购控制法342

第三节 定期与定量订购控制法342

2．定量订购控制法344

第四节 经济批量订购控制法346

1．基本的经济订购批量控制法346

2．有折扣的订购数量控制法351

3．推迟订购的数量控制法354

4．价格调整的订购数量控制法356

5．联合订购的数量控制法359

第五节 经济生产批量控制法361

1．自制与外购的确定361

2．单项物品经济生产量控制法364

3．多项物品经济生产量控制法369

第六节 采购成本控制的要点与策略373

1．采购成本控制的要点373

2．及时采购策略374

3．网上采购策略382

4．联合采购策略384

5．阳光采购策略384

6．国外及外包采购策略385

第10课国际化采购与电脑化采购387

第一节 国际化采购的利弊389

1．国际化采购的利益390

2．国际化采购的风险391

3．国际化采购的税费及规定394

第二节 国际化采购的方式396

1．国际贸易中介商396

2．国际采购处398

3．直接采购399

4．国际化采购的付款方式400

第三节 国际供应商的选择401

1．国际供应商的信息来源402

2．国际供应商的评估403

3．对等贸易方式选择404

第四节 电脑化采购406

1．电脑化采购的作用407

2．电脑化采购的功能408

3．电脑化采购的流程409

4．电脑化采购的架构410

5．建立电脑化采购的步骤414

6．实施电脑化采购的障碍418

第五节 电脑化系统采购的基本技术420

1．条形码技术420

2．EDI技术425

3．EOS系统430

参考文献435