图书介绍
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- 陈辰，（新加坡）辜思厉著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111350460
- 出版时间：2011
- 标注页数：214页
- 文件大小：27MB
- 文件页数：229页
- 主题词：企业利润－研究
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图书目录
第1章 绝对利润3
1.1今天，你赚到钱了吗3
1.2明天，你还能赚到钱吗6
1.3如何获得利润8
1.4没有最好的行业11
1.5没有最坏的行业12
1.6获得利润的真正秘诀13
1.7为什么要以客户为中心16
第2章 新的时代22
2.1谁在谋杀产品22
2.2后产品时代来临26
2.3定位——你什么也定不了34
2.4依靠什么定位38
第3章 走进大脑44
3.1无所不在的判断思路44
3.2每个人都有自己的判断思路45
3.3怎样的判断思路能够带来绝对利润47
第4章 情绪60
4.1销售情绪60
4.2消费者都是对的吗63
4.3不只要看，更要想73
4.4基于情绪设计产品76
4.5忘了消费者是谁80
4.6忘了自己是谁82
4.7给品牌足够的生存空间——大处着眼86
4.8用减法找情绪：营销是一门说“不”的艺术88
4.9必胜的情绪91
第5章 角度99
5.1用加法做角度99
5.2打造更具开放性的角度102
5.3建立更具包容性的角度103
5.4情绪先行：不要被固有认知误导106
5.5不要被时代现象迷惑110
5.6利用思维惯性114
5.7你还应了解的问题118
5.8直接运用情绪吸引消费者120
5.9必胜的情绪128
第6章 证据：告诉他一切都是真的133
6.1什么是证据133
6.2向消费者证明情绪136
6.3将对手区隔出你的角度137
6.4只让他看到该看到的140
6.5不做和角度无关的——你的企业之所以失败，不是因为做得太少而是太多142
6.6建立证据链条145
6.7证据链令品牌发展成为可能150
6.8证据让消费者更忠诚157
6.9证据的艺术159
第7章 特征166
7.1特征是一只粉红色的大象166
7.2你错了，我错了，大家都错了172
7.3特征的背后177
7.4打造你的特征181
7.5特征保护与特征升级191
附录 判断思路的应用示例——让我们用一个完整的案例来更清楚地了解本书所设计的理念与方法199
后记213