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第一部分 国际贸易概论1

第一章 国际贸易简介3

第二章 如何开始做进出口事业7

2.1成立一个商业机构（在美国）8

2.2选择事业名称9

2.3印名片11

2.4公司的信笺和信封11

2.5找一个公司的营业场所12

2.6建立一个商业机构（在台湾）15

第三章 商业计画17

3.1简介18

3.2事业类别19

3.3你当经营哪一类产品？20

3.4如何寻找货源？21

3.5你的目标市场21

3.6行销策略24

3.7采购计画24

3.8存货控制25

3.9财务计画25

3.10管理计画26

第四章 公司组织27

4.1简介28

4.2公司结构28

4.3选用适当人才29

4.4两种人30

4.5考核30

4.6沟通30

第五章 与国际贸易有关的法律惯例及公约31

5.1与国际贸易有关的法律32

5.2买卖契约33

5.3付款34

5.4运输34

5.5保险35

5.6商务调停仲裁惯例、公约35

第六章 国际贸易流程37

6.1国际贸易流程简介38

6.2国际贸易条件45

第七章 信用状61

7.1信用状的定义62

7.2信用状的优点62

7.3信用状的缺点64

7.4信用状的特性64

7.5信用状上的当事人65

7.6信用状的实例及内容66

7.7信用状的种类68

7.8信用状的接受与修改72

7.9环球银行财务电信协会的信用状，SWIFT L／C74

7.10电子信用状75

第八章 海运运输77

8.1简介78

8.2海运的种类79

8.3海运运输的方式79

8.4运费81

8.5运输路线81

8.6.海运运费的计算83

第九章 航空运输85

9.1航空货运的简介86

9.2与航空货运有关的机构86

9.3空运提单的特性87

9.4空运提单的内容87

9.5空运运费的计算87

9.6最低运费88

第十章 保险89

10.1简介90

10.2保险契约的当事人90

10.3海上运输的风险91

10.4海运损害的种类91

10.5协会货物保险条款92

10.6保险责任的起始与终止93

10.7空运运输保险93

10.8邮包险94

10.9输出综合保险94

10.10产品责任险95

第十一章 检验及公证97

11.1出口检验98

11.2请公证公司检验99

11.3由中国标准检验局检验99

第十二章 索赔与仲裁101

12.1索赔102

12.2仲裁104

第二部分 出口业务105

第十三章 国外市场调查与研究107

13.1国外客户的种类108

13.2国外市场调查及研究109

第十四章 市场开发、出口价计算、报价和样品113

14.1简介114

14.2工厂的出口价计算115

14.3国内出口贸易商出口价的计算119

14.4稳固、明确报价123

14.5还价或反报价130

14.6样品、回应样品、样品确认130

第十五章 售货确认书、预售发票、及买卖契约133

15.1售货确认书134

15.2预售发票139

15.3买卖契约139

第十六章 备货141

16.1出口商向工厂下订单142

16.2工厂准备材料安排生产期144

16.3出口商付款给工厂的方式145

16.4进口商付款给出口商或工厂的方式145

第十七章 出口报关前需准备的工作147

17.1监督工厂生产及监督产品品质148

17.2申请输出签证、领取输出许可证148

17.3向船公司订舱位151

17.4买保险153

17.5出口检验，出货前检验PSI156

17.6出口公证156

17.7制作单证156

第十八章出口通关程式171

第三部分 进口业务177

第十九章 进口商寻找国外出口商、工厂179

19.1进口商寻找国外出口商、工厂的方法180

19.2进口贸易分类180

19.3你当经营哪一类产品？181

19.4如何寻找货源？182

第二十章 进口采购187

20.1简介188

20.2瞭解整个进口流程188

20.3海外采购（对欧美进口商而言）188

20.4直接向工厂订购或经过贸易商订购？190

20.5采购条件或贸易条件192

20.6排他性货物供应契约193

20.7要采购多少才合适？197

20.8国内采购198

第二十一章 进口报关前需准备的工作199

21.1办理进口签证，取得输入许可证200

21.2付款赎单200

21.3大提单换小提单（即提货单）200

21.4办理税捐减免文件201

21.5申请税则预先审核201

21.6申请整套机器设备税则分类201

21.7预先看货物或抽取货样202

第二十二章进口报关203

22.1简介204

22.2进口报关（台湾）204

22.3台湾进口通关步骤206

22.4美国进口通关步骤210

22.5验货的方式211

22.6报关期限及缴税期限211

22.7核定完税价格212

22.8进口征税212

22.9关税课征的方式214

22.10台湾进口税与美国进口税的比较214

第二十三章 计算落地成本及批发售价235

23.1计算落地成本236

23.2批发售价237

23.3批发利润237

23.4零售利润238

23.5低价策略238

第二十四章 国内行销239

24.1简介240

24.2行销策略按照市场占有率区分240

24.3行销策略组合7P241

24.4市场定位243

24.5小型零售商246

24.6分销商／批发商248

24.7连锁店248

24.8目录公司251

24.9一元店 或台湾的十元店251

24.10清仓公司252

24.11自营批发商252

24.12自营网路批发店253

24.13商品展示间255

24.14自营零售店257

24.15自营网路零售店258

24.16业务人员及业务经理258

24.17佣金与薪水260

第四部分 一般公司管理263

第二十五章 一般商务管理265

25.1简介266

25.2管理方式或姿态266

25.3公司不会失败，而是管理者先失败268

25.4利益诱因与奖励268

25.5处罚和责备269

25.6管理人员的五个功能270

25.7管理人员的品质条件271

第二十六章存货控制273

26.1简介274

26.2最高／最低存货量274

26.3营业额成本为基础275

26.4销售价基础276

26.5以利润为基础277

26.6订货点277

26.7 80／20规律278

26.8存货的分类278

26.9多馀存货279

26.10年终点货280

26.11存货价值280

第二十七章发货收货281

27.1简介282

27.2国外运输282

27.3国内运输283

27.4商业展览运送展览物品285

27.5收货285

第二十八章财务管理287

28.1简介2882

28.2出纳288

28.3收帐289

28.4付款条件289

28.5信用调查291

第二十九章研究发展295

29.1简言296

29.2新货或新系列货品296

第五部分 其他299

第三十章 三角贸易301

30.1简介302

30.2三角贸易的定义302

30.3三角贸易之类型302

30.4三角贸易之风险303

30.5发展三角贸易成功的条件307

30.6从事三角贸易应注意事项308

30.7代工309

第三十一章 电子商务311

31.1简言312

31.2何谓电子商务？312

31.3电子商务的运用312

31.4电子商务的特性313

31.5电子商务的类型315

31.6电子商务应用范围316

第三十二章 从美国社会问题与美国社会优点看台湾未来社会路径317

32.1美国社会问题318

32.2美国国家的优点332

32.3未来台湾社会的路径335

第三十三章 经商生涯、事业与家庭生活337

33.1简介338

33.2锁定你正确的目标339

33.3追求平衡的生活340

33.4奉献341

33.5旅行341

第三十四章理财与财务规划345

34.1简介346

34.2分散风险346

34.3雇用投资顾问或理财专家347

第三十五章 法律与专家服务349

35.1简介350

35.2律师350

35.3会计师350

35.4职业照相师350

35.5专业网际网页设计师351

35.6职业介绍所351

第三十六章 商业展览353

36.1简介354

36.2美国国内商业展览357

36.3国际商业展览目录368

36.4台湾展览会376

第三十七章 商业出版刊物381

第三十八章 样品信及表格391

附录417

壹、与国际贸易有关的国际公约418

贰、与国际贸易有关的国际惯例419

参、规范我国贸易的法律462

肆、规范我国贸易的行政命令472