图书介绍
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- 王唤明，齐美东著 著
- 出版社： 合肥：合肥工业大学出版社
- ISBN：7810935070
- 出版时间：2006
- 标注页数：221页
- 文件大小：15MB
- 文件页数：230页
- 主题词：企业管理－市场营销学
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图书目录
序1
第一章 区域市场概述1
第一节 区域市场及其开发1
第二节 区域市场营销3
第三节 区域市场的部署与运作8
案例 安徽环亚集团营销模式研究18
第二章 区域市场营销战略22
第一节 区域市场环境分析22
第二节 消费者行为分析26
第三节 竞争者分析35
第四节 STP战略分析40
案例 洽洽瓜子，“赢”销市场44
第三章 区域市场营销策略50
第一节 产品策略50
第二节 价格策略55
第三节 渠道策略66
第四节 整合营销传播策略79
第五节 促销策略82
案例 ××品牌饮料南宁市场营销推广攻略93
第四章 区域市场人员管理101
第一节 区域主管101
第二节 销售队伍建设111
案例 某小家电全国巡回展安徽站策划方案119
第五章 区域市场渠道管理123
第一节 渠道流程123
第二节 渠道评估与调整132
第三节 渠道激励142
案例 哈根达斯冰激凌中国市场营销攻略155
第六章 区域市场客户管理160
第一节 开发新客户160
第二节 客户开发与维系165
第三节 客户关系管理168
第四节 客户服务173
案例 新奥燃气企业是这样“撬动”安徽市场的178
第七章 区域销售管理183
第一节 销售过程管理183
第二节 销售结果管理190
案例 安徽天方茶业集团营销战略研究193
第八章 区域市场提升企划197
第一节 市场提升企划197
第二节 竞争策略企划202
第三节 市场整体份额提升企划208
案例 古井贡，在激烈的环境中营销突围210
参考文献217
后记221