图书介绍
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- 丛淑芹主编 著
- 出版社： 济南：山东人民出版社
- ISBN：9787209094436
- 出版时间：2016
- 标注页数：323页
- 文件大小：39MB
- 文件页数：337页
- 主题词：药品－市场营销学－教材
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图书目录
项目一 医药产品市场营销策划1
项目导图2
任务1 医药消费者市场调查3
任务2 选择目标市场29
任务3 撰写市场营销策划方案41
阅读材料57
阅读材料1 药房不同类型顾客的接待策略／案例57
阅读材料2 保健品营销之石药果维康市场营销策划70
阅读材料3 处方药营销之诺华奥曲肽市场营销策划84
阅读材料4 非处方药营销之江中牌健胃消食片市场营销策划93
阅读材料5 老百姓大药房进军北京市场之思考103
项目二 零售药店市场营销107
项目导图108
任务1 零售药店市场调查前期准备109
任务2 零售药店市场调查实施118
任务3 目标零售药店选择123
任务4 零售药店市场维护132
任务5 零售药店市场拓展145
任务6 零售药店市场分析155
阅读材料160
阅读材料1 OTC代表的岗位职责160
阅读材料2 零售药店拜访全过程示例165
阅读材料3 零售药店市场营销案例170
阅读材料4 零售药店促销活动方案180
阅读材料5 2014—2015年度中国药品零售企业综合竞争力排名201
项目三 医院市场营销205
项目导图206
任务1 医院市场调查207
任务2 医院目标市场选择215
任务3 医院市场开发223
任务4 医院市场维护232
任务5 医院市场拓展241
任务6 医院市场分析246
阅读材料248
阅读材料1 药品学术专员岗位职责248
阅读材料2 学术专员工作拜访全过程情景演示249
阅读材料3 医院市场营销案例259
阅读材料4 2014年度药企医院市场销售20强271
阅读材料5 2014年度中国医院竞争力排名20强272
项目四 医药商业市场营销273
项目导图274
任务1 医药商业市场开发与维护275
任务2 中标药品配送290
任务3 药品招商295
阅读材料310
阅读材料1 独家代理协议310
阅读材料2 医药商业市场营销案例313
参考文献323