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第一章供应商开发管理笔2

章前导引2

管理项目3

一、特定的分类市场竞争分析3

【实战范本】市场竞争分析3

二、建立初步的供应商数据库4

【实战范本】供应商数据库5

三、寻找潜在供应商5

四、对供应商的实地考察7

【实战范本】供应商评分卡12

【实战范本】供应商考察表13

五、发出询价文件14

【实战范本】物料采购询价单14

六、报价分析15

【实战范本】采购成本分析表19

七、价格谈判21

八、供应商分析21

【实战范本】供应商比较表22

九、选择供应商23

【实战范本】合格供应商名录25

章后小结26

第二章 采购谈判管理笔28

章前导引28

管理项目29

一、采购谈判的适用场合29

二、做好采购前的预测30

三、学习谈判模式31

四、做好采购分析32

五、采购优、劣势的分析33

六、收集采购谈判资料34

七、制订采购谈判方案37

【实战范本】备选方案说明39

八、选择采购谈判队伍40

九、确定谈判地点41

十、安排与布置谈判现场43

十一、模拟谈判44

十二、采购谈判的五个阶段44

十三、采购谈判入题技巧45

十四、采购谈判的阐述技巧46

十五、采购谈判的提问技巧47

十六、采购谈判的答复技巧48

十七、采购谈判的说服技巧49

十八、采购谈判的禁忌51

十九、减价磋商技巧53

章后小结57

第三章采购合同管理笔记60

章前导引60

管理项目61

一、采购合同的类别61

二、签订采购合同的步骤62

三、确保合同有效性的条件64

四、采购合同的条款65

五、采购合同制作的方法69

六、拟制合同的基本条款69

七、履行采购合同的督导71

八、采购合同的修改72

九、采购合同的取消73

十、采购合同的终止74

章后小结78

第四章采购订单管理笔80

章前导引80

管理项目81

一、确认请购需求81

二、制定需求说明83

三、审核采购申请单84

【实战范本】采购申请单85

四、采购订单准备85

五、选择本次采购的供应商86

六、与供应商签订采购订单88

【实战范本】订购单89

七、小额请购的处理91

八、紧急订单的处理92

九、采购订单的传递94

十、采购订单的保存95

章后小结97

第五章采购交货期管理笔100

章前导引100

管理项目101

一、确保交货期的重要性101

二、确保适当交货期102

三、下订单阶段跟催103

四、进行阶段跟催105

五、生产阶段跟催107

六、交货后阶段跟催108

七、找出交货期延误的责任110

八、改善与供方的沟通112

九、建立并加强交货期意识等制度115

十、编制实绩资料117

章后小结121

第六章供应商管理笔124

章前导引124

管理项目125

一、与供应商建立双向沟通125

二、监控供应商的交货状况126

【实战范本】A级供应商交货基本状况一览表127

【实战范本】供应商交货状况一览表127

【实战范本】检验品质异常报告128

【实战范本】供应商异常处理联络单129

三、供应商品质异常处理130

【实战范本】品质异常单130

【实战范本】品质异常回复记录表131

四、来料后期重大品质问题处理132

五、定期对供应商进行考核134

【实战范本】供应商评鉴表136

【实战范本】供应商绩效考核分数表137

六、供应商扶持138

七、供应商会见制140

八、供应商激励制141

九、防止供应商垄断143

章后小结145

第七章采购成本控制管理笔记148

章前导引148

管理项目149

一、采购支出成本观149

二、采购价格成本观152

三、通过VA / VE分析采购成本154

四、产品生命周期成本分析155

五、测定产品所处生命周期157

六、目标成本法控制采购成本159

七、早期供应商参与控制采购成本160

八、集权采购控制采购成本162

九、招标采购控制采购成本163

十、ABC分类法控制采购成本166

十一、按需订货（Lot for Lot）控制采购成本169

十二、定量采购控制采购成本170

十三、定期采购控制采购成本172

十四、经济性批量采购控制采购成本173

章后小结176