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第一章 玩转媒体营销，从直播开始2

1.1 越来越多的企业跻身直播行列2

1.2 直播是什么6

1.2.1 新的信息传递媒介6

1.2.2 实时互动的社交方式8

1.2.3 全新的娱乐营销方式9

1.3 媒介已进入“直播时代”11

1.4 了解直播的分类14

1.4.1 秀场直播：“才艺味”十足14

1.4.2 游戏直播：针对电子竞技比赛16

1.4.3 移动直播：注重个人灵活度18

1.4.4 体育直播：实时体育赛事19

1.4.5 活动直播：企业大型现场活动21

1.5 “红到发烫”的直播现象23

1.5.1 欧莱雅直击戛纳的爆红直播23

1.5.2 美宝莲花样直播引发订单潮27

1.5.3 网红直播间带来火爆流量的深圳海岸城商圈29

1.6 直播为什么这样火？32

1.6.1 外部智能硬件的更新32

1.6.2 移动直播降低“火”的门槛33

1.6.3 人们的社交需求34

第二章 直播思维：改变思路是成为最热主播的第一步37

2.1 直播之移动思维：随时随地做直播37

2.1.1 无门槛37

2.1.2 没有固定场所，实时直播39

2.2 直播之营销思维：直播就是营销42

2.2.1 直播与营销直接挂钩43

2.2.2 植入产品，现场下单44

2.3 直播之交互思维：让客户参与，吸引力更强46

2.3.1 及时互动46

2.3.2 根据用户需求直播，增强黏性48

2.4 直播之粉丝思维：最大限度地吸引“真爱粉”50

2.4.1 联络主播和粉丝的感情51

2.4.2 让明星当主播52

2.4.3 打开“网红＋社群”的创新大门54

2.5 直播之场景思维：直播是场景营销的入口57

2.5.1 视觉刺激升华场景58

2.5.2 加入VR做立体场景直播60

2.6 直播之体验思维：花样直播给用户最佳体验62

2.6.1 流畅观看62

2.6.2 将产品与主播完全融合63

2.6.3 主播亲自体验展示64

第三章 直播平台：平台像配偶，关键要匹配67

3.1 美拍：高颜值超火爆的手机直播67

3.1.1 美拍直播功能重在美颜68

3.1.2 美拍营销赢利重在“品牌＋名人”69

3.2 映客：极简主义的超酷直播平台71

3.2.1 映客直播崇尚极简71

3.2.2 映客直播的营销赢利模式：迎合时尚放大招72

3.3 微吼：链接人与活动现场的商务直播平台74

3.3.1 微吼功能：最强商务直播74

3.3.2 微吼直播赢利靠“对话讲课”75

3.4 码客直播：直接带动销量增长的直播平台77

3.4.1 码客直播针对企业的多元化功能77

3.4.2 码客直播针对不同企业采用不同赢利模式79

3.5 优酷：直播中的娱乐“战斗机”80

3.5.1 优酷直播的娱乐功能很强大80

3.5.2 优酷直播的营销秘诀是走时尚、个性之风82

3.6 “一直播”：与微博关联的社交直播平台84

3.6.1 与微博绑定，做非一般的“一直播”84

3.6.2 发起微博话题做直播效果更佳85

3.7 虎牙直播：从游戏出发拓展更多品牌的直播88

3.7.1 虎牙直播用游戏带动其他功能88

3.7.2 虎牙直播的主播明星化战略90

3.8 水滴直播：影响力超强的智能直播平台91

3.8.1 水滴直播新功能层出不穷91

3.8.2 水滴直播的营销靠造势92

第四章 直播策划：精准主题让直播迅速火起来96

4.1 先搞清楚是销售还是做大新闻96

4.2 主题策划需要从用户角度深入101

4.2.1 直播用户就是受众101

4.2.2 调查让受众喜爱103

4.2.3 选择用户投票方式来策划主题105

4.3 利用热点做直播106

4.3.1 关注热点106

4.3.2 跟住热风向，快速出击107

4.3.3 结合产品特点加入热点元素109

4.4 巧用噱头打造直播话题110

4.4.1 引用关键热词做噱头110

4.4.2 做主播的噱头112

4.4.3 抛出爆炸性新闻当噱头114

4.5 放大产品特点116

4.5.1 让产品做主角116

4.5.2 发挥产品实力118

第五章 直播模式：吸牢粉丝必须掌握的七大法则122

5.1 发布会直播模式：吸粉赚钱两不误122

5.1.1 多平台同步直播122

5.1.2 让你的发布会有看点124

5.1.3 让用户在直播中捕获信息126

5.2 IP直播模式：引直播高潮，打响知名度128

5.2.1 利用名人效应做大直播营销128

5.2.2 运用火热的IP概念来做直播131

5.3 作秀直播模式：立体真实有吸引力133

5.3.1 出奇的个人秀133

5.3.2 做去除营销味的直播135

5.4 限时购直播模式：直接带动产品销量138

5.4.1 在直播中不断弹出限时购的产品138

5.4.2 用犀利语言引导限时购141

5.5 室外直播模式：活动策划要有看点143

5.5.1 VR打造酷感直播外景143

5.5.2 室外直播产品的使用过程144

5.6 颜值直播模式：论颜值的重要性147

5.6.1 颜值高，人气一般也高147

5.6.2 主播的服装、造型直接影响用户数量149

5.6.3 主播说话大有学问150

第六章 内容直播：没有内涵的直播都是耍无赖153

6.1 没有优质内容的直播就是“烧钱”153

6.2 有销售转化的内容才是有价值的内容158

6.2.1 PGC——专业生产内容158

6.2.2 UGC——用户生产内容161

6.2.3 BGC——品牌生产内容162

6.3 花式直播内容更有料164

6.3.1 颠覆传统的流水式内容164

6.3.2 做用户没看过的内容166

6.4 频频出经典段子的内容更有看头167

6.5 别只说产品，说一说增值内容171

6.6 实力派内容直播更吃香176

6.6.1 引用民间高手做内容直播176

6.6.2 做无边界内容178

6.6.3 让用户参与直播是最好的内容179

第七章 直播推广：把你的直播告诉每个人182

7.1 软文推广的技巧182

7.1.1 原创软文＋关键词183

7.1.2 要学会借鉴原创软文183

7.1.3 找准热门网站184

7.2 论坛推广：找对地方很重要186

7.2.1 在热门论坛投放直播信息186

7.2.2 多些互动，人为制造影响力187

7.3 IM推广群发声关键191

7.3.1 QQ、旺旺、微信群发不可缺少191

7.3.2 根据产品特性瞄准目标群组193

7.4 社交网络传播：用户是关键195

7.4.1 微博195

7.4.2 豆瓣199

7.4.3 QQ空间201

7.4.4 微信朋友圈201

7.5 借势热点事件猛推广203

7.5.1 借势推广让直播火起来203

7.5.2 学会造势更助直播火热206

7.6 利用品牌口碑来推广208

7.6.1 自有平台和自媒体推广208

7.6.2 借助展览、会议等提升企业直播热度211

第八章 直播变现：所有营销的本质都是盈利213

8.1 不仅要打赏，更要现场下单213

8.1.1 在直播标题中加入“优惠”“抢购”等信息214

8.1.2 在直播中用福利吸引用户下单216

8.2 现场360°无死角展示218

8.2.1 让用户看到产品的优势219

8.2.2 直播中要蓄意破坏产品221

8.3 用直播打造爆款223

8.3.1 一个直播只做一个产品223

8.3.2 给产品反复“加冕”225

8.3.3 运用好评做爆款直播227

8.3.4 直播中要多次体现物美价廉228

8.4 在直播中加入对比230

8.5 通过悬念让用户下单233

8.5.1 在直播中与用户互动挑战233

8.5.2 直播标题和内容双料悬念235

8.6 在直播中发放优惠券239

第九章 行业直播：行业不同，直播技巧也不同246

9.1 直播＋电商：参与、信任、消费一气呵成246

9.1.1 用直播拉近用户，增强用户的信任感246

9.1.2 通过直播给用户发红包250

9.2 直播＋旅游：内容和形式要完美252

9.2.1 场外设备要齐全252

9.2.2 取景要慎重254

9.3 直播＋医疗：专业和服务最重要256

9.4 直播＋餐饮：美食中带有娱乐性260

9.4.1 在线直播美食体验过程260

9.4.2 餐饮创始人做直播博眼球262

9.5 直播＋体育：最强吸引力的赛事和互动方式265

9.5.1 直播幕后故事＋球员问答265

9.5.2 赞助商新产品直播＋体育新闻266

9.5.3 “直播＋创新”增强体育营销的边界拓展268

9.6 直播＋金融：直播功能覆盖强大269

9.7 直播＋在线教育：在线培训专业讲解273

9.7.1 “直播课＋垂直App”的双线形式273

9.7.2 扩展应用场景推出教育直播275

9.8 直播＋游戏：玩游戏的人更重要277

9.8.1 请名人加入游戏直播277

9.8.2 展开与名人PK的方式279