图书介绍
保险行销口才全书PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 伍德主编；北京津宏文化发展中心“保险”课题研究组编 著
- 出版社： 北京：中国城市出版社
- ISBN：750740949X
- 出版时间：1997
- 标注页数：352页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：361页
- 主题词：
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图书目录
前言1
第一章 “自我充电”1
增加脑容量3
先做人，再做保险7
第二章 从内到外一律加以改造31
克服羞怯33
捷思畅路37
死记硬藏41
洗耳恭听43
绘声绘色46
动情之术56
反馈信息60
当众表演62
第三章 和谐交谈 其乐融融65
概览全貌67
前奏序曲69
迈好第一步70
塑灵魂78
明察秋毫80
主动出击84
因人施“话”89
礼仪推销95
语言表达艺术102
应变有方119
艺术收场129
最佳效果130
第四章 转乾坤术135
磨刀功夫137
创造氛围139
距离之美142
波动袭击143
投石问路145
“收官”147
幽默胜法148
对症下药151
旁敲侧击153
做一回宰相155
形象说明156
以这比那158
糖衣炮弹159
反问直诘160
以柔克刚162
缄默无语163
以退为进164
火上浇油165
为人设梯167
美丽词藻168
自我检讨169
以迂为直170
装作模糊171
攻其要害173
悬念设置174
第五章 “窥探”177
一般的想法179
三种购买心态剖析180
客房漫画像184
第六章 出发吧！实践出真知227
做个受欢迎的人229
发展——面谈244
促成268
第七章 禁区大探析285
把握好第一次287
不要纯粹演说292
实在为本299
击中要害305
第八章 升华集311
推销之神——原一平313
险业教父——贝德加332
对局小集344