图书介绍
问题就是答案 说服客户的网络营销秘诀PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （英）阿兰·皮斯著；黄邦福，郭舫译 著
- 出版社： 成都：四川大学出版社
- ISBN：7561429630
- 出版时间：2004
- 标注页数：113页
- 文件大小：7MB
- 文件页数：130页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
目录1
序言1
第一章 第一步1
卢克与米娅3
获得成功的五大黄金定律3
我为什么写作本书4
定律一：约见更多的人4
承诺5
定律二：约见更多的人5
定律三：约见更多的人5
你自己增加能量的武器6
定律四：运用平均率法则6
记录你的平均率7
我的“9美元老虎机”8
成就顶级销售员10
定律五：提升你的平均率12
网络营销的平均率13
第二章 说服客户的技巧15
“四把钥匙”技巧17
目标客户为什么会反对18
打开网络营销宝库的四把钥匙19
目标客户为什么会加盟22
罗恩为什么不愿加盟23
简的误判25
如何发现人们的“首要激励因素”26
安吉约见雷和露丝29
布鲁洛如何啃掉一块硬骨头34
如何攻克牙医37
如何对待没有优先选择的目标客户41
沉默的力量42
如何挑出山羊中的绵羊43
如何对一群人使用“首要激励因素”清单44
这个系统为何行之有效47
第三章 强有力讲解的六大策略技巧49
技巧一：巧用过渡语51
聆听时的身体语言55
技巧二：点头57
技巧三：使用轻微鼓励语59
技巧四：目光控制60
技巧五：镜像模仿62
猴子看见什么，就模仿什么63
营造良好氛围64
镜像模仿的男女差别65
技巧六：保持同步68
第四章 留下良好印象的六大神奇技巧69
技巧一：手掌的力量71
技巧二：握手73
如何通过握手营造融洽关系75
避免这样握手76
技巧四：微笑的力量77
技巧三：左手拿物77
技巧五：尊重他人的领地78
一个敏感的话题80
技巧六：为成功而穿着81
第五章 身体语言——如何解读身体符号85
解读身体语言的三大原则87
为什么女性更敏感92
如何学会解读身体语言93
身体语言解读速成指南94
抱手94
因果问题96
手脸接触98
积极的身体语言100
消极的身体语言103
最后的话107
结束语108