得渠道者行天下 汽车分销渠道研究PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

得渠道者行天下 汽车分销渠道研究PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

前言　1

1　中国汽车行业背景　1

1.1　汽车行业经济指标1

目录1

1.2　汽车生产规模分析7

1.3　汽车市场规模分析11

1.4　汽车拥有量分析12

2　分销渠道、营销渠道与流通渠道之间的关系　17

3.1　分销渠道的功能19

3.2　分销渠道的流程19

3　分销渠道的规划　19

3.3　分销渠道的结构20

3.4　影响分销渠道选择的因素24

3.5　分销渠道的评估25

3.6　分销渠道管理与控制25

4　国外汽车分销渠道模式研究　27

4.1　美国汽车分销渠道及特点28

4.2 日本汽车分销渠道及特点32

4.3　欧洲汽车分销渠道及特点34

4.4　跨国公司进入全球市场的渠道选择36

5　中国汽车分销渠道的演变　40

5.1　传统汽车流通渠道的瓦解40

5.2　新型汽车分销渠道的形成41

6　中国汽车分销模式研究　44

6.1　直销模式44

6.2　代理模式45

6.3　经销模式47

6.4　品牌专卖模式49

6.5　连锁经营模式50

6.6　买断经销模式52

7　中国汽车分销渠道的表现形式　53

7.1　汽车交易市场53

7.2　4S专卖店57

案例一：4S店的先遣者——广州本田61

案例二：福田时代轻卡何以斥巨资营建4S网络64

案例三：高端轻卡市场风生水起——首家轻卡4S店落户江苏66

案例四：渠道是品牌延伸的最佳途径——东南汽车公司68

7.3　连锁店71

案例一：亚飞汽车集团的连锁经营战略74

案例二：南京红龙集团汽车连锁有限公司招商76

7.4　汽车超市79

案例：全国首家“汽车超市”亮相武汉80

7.5　汽车工业园82

7.6　仓储中心82

8.1 国内汽车制造商的数量84

8　汽车分销渠道的始端—制造商　84

8.2　国内汽车制造商的产销规模86

8.3 国内汽车制造商营销体系的确定87

9　汽车分销渠道的中端—经销商　93

9.1 气车经销商的功能93

9.2 气车经销商的选择93

9.3　汽车经销商面临的问题95

9.4 销商是汽车制造商的重要资源98

案例一：广州丰田渠道之争升级100

案例二：渠道分合逆转冲击国产车？103

9.5　主要汽车经销企业107

10.1　影响消费者购买行为的因素分析122

10　汽车分销渠道的终端—消费者　122

10.2 消费者购买动机分析124

10.3　促使消费者产生购买动机的环境因素126

10.4 消费者信息采集133

10.5 消费者判断与决策过程分析142

11　分销渠道成员之间的博弈　160

11.1　汽车制造商与经销商160

案例一：长安汽车服务网络形象建设实施方案167

11.2　汽车制造商与用户177

案例一：福田汽车建成业内最大呼叫中心184

案例二：南京菲亚特客户服务中心正式启动185

案例三：汽车业能否克隆“海尔化”服务？187

11.3　汽车经销商与用户189

案例：汽车经销“心”战略190

12　汽车分销渠道未来发展趋势　197

□渠道的控制权将进一步向制造商漂移198

□渠道将进一步向扁平化方向发展198

□品牌专卖店将日趋流行199

□多品牌代理制将成为发展方向200

□汽车电子商务可望有所发展201

附件1　2004年中国企业1000强中汽车制造商排名203

附录　203

附件2　1999年－2003年世界企业500强中汽车制造商排名变化　206

附件3　2003年中国汽车行业前50名制造商的销售收入　208

附件4　2003年中国汽车行业前50名制造商的利税总额　210

附件5　2004年度全国50佳汽车经销商212

附件6　2004年度美国100家汽车特约经销商经营情况214

附件7　汽车产业发展政策　228

附件8　汽车贷款管理办法　242

附件9　缺陷汽车产品召回管理规定248

参考文献257

致谢258