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1 前言1

第一章 文化娱乐消费3

1.1 “假日经济”与文化娱乐消费3

1.2 我国文化娱乐产业的发展4

1.3 我国文化娱乐市场低迷因素透视5

1.4 本章精要10

第二章 了解消费者的文化需求13

2.1 充分了解消费者13

2.1.1 了解消费者的主要文化需求13

2.1.2 了解消费者的文化消费特点15

2.1.3 把握消费者的文化消费心理17

2.1.4 了解消费者的文化消费力19

2.1.5 了解消费者的文化消费结构20

2.2.1 文化消费品22

2.2 文化消费品和文化消费环境22

2.2.2 文化服务与文化消费服务23

2.2.3 消费者的文化消费意识25

2.3 本章精要25

第三章 电影院29

3.1 展示电影院的魅力29

3.1.1 电影院是否风光不再29

3.1.2 电影院前景如何30

3.1.3 电影院的魅力不减31

3.2 假日电影院的观众32

3.3 电影院的“产品”34

3.3.1 上座率取决于电影本身35

3.3.2 谨慎争取影片的首映权36

3.3.3 大片并不适合所有电影院37

3.3.4 卖座电影38

3.4 目标市场选择39

3.4.1 电影院的目标市场选择39

3.4.2 目标市场单一化41

3.5 电影院的定价策略42

3.5.1 电影票的降价空间42

3.5.2 电影院的定价标准43

3.5.3 差别定价是否有效44

3.5.4 价格促销46

3.6 电影院的促销47

3.6.1 促销不等于降价47

3.6.2 非价格促销、非价格竞争48

3.6.3 广告如何做48

3.6.4 创造性促销手段52

3.6.5 网上促销53

3.7 策划特别的电影专场54

3.7.1 特殊节假日，特别电影专场54

3.7.2 不妨逆潮流而行56

3.8 电影院的品牌56

3.9 产品好.效果好，还要服务好57

3.9.1 把握电影产品的整体概念58

3.9.2 硬件、软件均不可忽略58

3.10 本章精要59

第四章 卡拉OK俱乐部63

4.1 卡拉OK的兴起63

4.2 亲身参与，都市潮流64

4.3 卡拉OK俱乐部的顾客65

4.4 差别定价和最低消费66

4.4.1 差别定价67

4.4.2 最低消费68

4.5 特色优势69

4.6 不要忘记“流行性”72

4.7 促销措施73

4.8 本章精要75

第五章 体育产业79

5.1 体育产业概述79

5.2 体育产业商机无限80

5.3 我国体育产业发展现状82

5.4 我国体育产业市场存在的问题85

5.5 影响体育产业发展的主要因素86

5.6 体育产业投资和经营策略88

5.6.1 体育赞助业88

5.6.2 体育彩票业89

5.6.3 体育广告业90

5.6.4 体育竞赛转播权转让91

5.6.5 体育银行93

5.6.6 体育用品业94

5.6.7 体育健身业105

5.6.8 体育旅游108

5.6.9 竞技体育加盟娱乐业108

5.6.10 体育明星经济109

5.6.11 培育主体体育产业110

5.6.12 中国加入WTO对体育产业的影响111

5.7 可口可乐公司借奥运生财启示112

5.8 本章精要119

6.1 健康休闲业，潜力无限123

6.1.1 健康休闲业，流行新时尚123

第六章 保龄球馆溜冰场——健康休闲业123

6.1.2 健康休闲业，市场潜力巨大124

6.1.3 发掘潜在市场，培育消费群124

6.2 保龄球馆125

6.2.1 保龄球的兴起125

6.2.2 保龄球不会沉寂126

6.2.3 谁在打保龄球128

6.2.4 促销策略129

6.2.5 其他经营策略133

6.3 溜冰场135

6.3.1 溜冰，传统、时尚又刺激的运动135

6.3.2 市场潜量与顾客群体138

6.3.3 时间安排与定价141

6.3.4 溜冰场的其他经营措施144

6.4 本章精要145

第七章 图书、音像制品市场149

7.1 图书、音像制品市场概况149

7.2 图书、音像制品畅销热点追踪154

7.2.1 礼品书154

7.2.2 少儿类155

7.2.3 电脑、外语、经济管理类155

7.2.4 应试类155

7.2.5 文学作品类156

7.2.6 “白领”类157

7.2.7 隐私类157

7.2.8 古旧书类158

7.3 新型销售方式有哪些159

7.3.1 书市159

7.3.2 网上书店159

7.3.3 商场书店164

7.3.4 旧书书店165

7.3.5 换书市场166

7.3.6 书吧166

7.4 图书、音像制品营销策划167

7.4.1 营销环境167

7.4.2 创意定位170

7.4.3 图书的封面设计175

7.4.4 图书的宣传与炒作175

7.4.5 占领市场175

7.5 促销手段逐个看180

7.5.1 出版几元丛书180

7.5.2 降价打折181

7.5.4 锁定青少年市场182

7.5.3 签名售书182

7.5.5 售后服务183

7.5.6 延长销售时间183

7.5.7 读者俱乐部184

7.5.8 策划＋炒作184

7.5.9 反盗版人人有责184

7.6 本章精要185

第八章 音乐厅剧院——假日演出市场189

8.1 音乐厅、剧院的独特性189

8.1.1 演出市场的特性189

8.1.2 把握演出市场的魅力190

8.2 音乐厅、剧院的观众190

8.3 音乐厅、剧院的“产品”选择191

8.3.1 了解消费者的偏好191

8.3.2 打破传统的经营规则192

8.3.3 关注市场需求变化，推出新产品194

8.4 音乐厅、剧院的特色战略198

8.4.1 竞争尽在“特色”上198

8.4.2 硬件上的特色199

8.4.3 产品特色200

8.4.4 软件上的特色202

8.5 借“情”生财203

8.5.1 特殊节假日，特色专场203

8.5.2 以“情”为主题的演出205

8.5.3 以“情”为中心，精心策划206

8.6 演出时间的选择与安排208

8.6.1 演出档期的安排208

8.6.2 演出场所的利用和时间安排210

8.7.1 影响门票定价的因素211

8.7 音乐会、剧院门票的定价211

8.7.2 怎样的价格合理且有效212

8.7.3 定价中应注意的问题215

8.7.4 附加服务，提高档次216

8.8 确保安静环境，保证演出质量218

8.8.1 演出环境的重要性218

8.8.2 维持良好演出环境的措施220

8.9 音乐厅、剧院的实效促销技巧221

8.9.1 售票地点有文章可做221

8.9.2 精心制作门票、节目单223

8.9.3 俱乐部效应223

8.9.4 适当开设学生场224

8.10 营造品牌225

8.10.1 音乐厅、剧院的品牌225

8.10.2 如何营造品牌226

8.11 本章精要228

9.1 展览业概述231

9.2 艺术科技类展览231

9.2.1 增设导览员231

第九章 展览业231

9.2.2 加强宣传232

9.2.3 配套设施232

9.2.4 贴近群众生活233

9.2.5 结构多样化234

9.2.6 发挥优势开创新路234

9.2.7 更新观念改善管理235

9.2.8 展馆功能多元化236

9.2.9 商业性经营236

9.2.10 社会办馆237

9.2.11 与旅游业比翼齐飞238

9.3.1 题材取胜239

9.3 大众性展览239

9.3.2 回归自然240

9.3.3 突出地方特色和优势241

9.3.4 增加科技含量243

9.4 商业性展览243

9.4.1 我国商业展览现状面面观244

9.4.2 我国商业展览主要问题所在247

9.4.3 我国商业展览的改进措施249

9.4.4 香港展览业成功启示250

9.5 本章精要252

第十章 主题公园255

10.1 主题公园概述255

10.2 我国主题公园的现状与问题分析257

10.3.1 重视设施投资，维护良好形象259

10.3 主题公园经营、发展的措施和对策259

10.3.2 创新产品、找到启动市场的新热点261

10.3.3 立足市场，突出文化特色，丰富景区旅游产品264

10.3.4 分析市场动向，调整经营策略267

10.3.5 全方位营销274

10.4 本章精要276

第十一章 酒吧网吧陶吧279

11.1 “吧”的魅力279

11.1.1 “吧”：闹区静土、精神憩园279

11.1.2 形形式式的时尚吧280

11.2 酒吧283

11.2.1 酒吧文化284

11.2.2 酒吧的顾客是谁285

11.2.3 拥有自己的特色286

11.2.4 品位独到的文化酒吧288

11.2.5 把握节日契机290

11.3 网吧292

11.3.1 网吧的经营模式292

11.3.2 网吧的主要顾客是谁296

11.3.3 网吧的位置选择和经营298

11.3.4 其他注意事项302

11.4 陶吧302

11.4.1 领会与众不同的“陶吧魅力”303

11.4.2 了解顾客，投其所好305

11.4.3 其他经营措施306

11.5 本章精要307

附录：我国节假日总览308

主要参考书目309