终极创业指南：来自领先风投的营销策略、实战案例与有效建议PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

终极创业指南：来自领先风投的营销策略、实战案例与有效建议PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

引言 我们究竟如何定位自己1

见解4

经验5

建议5

补充介绍6

第1章 四条腿的凳子：Crowded Ocean公式7

“按需”营销9

集客式营销和推播式营销11

基于销售的营销12

全脑营销14

第2章 跟着我们念：“我不是史蒂夫·乔布斯”17

第3章 失败（上）21

“狗设计”25

“资金耗尽”26

“骆驼设计”27

“梦幻之地”营销28

唯一的独裁创始人28

缺乏凝聚力和团队合作29

低估竞争的激烈程度29

第4章 创意31

没有风险就没有回报33

从“为什么”开始，而不是“什么”35

市场的突破口36

震撼疲惫的市场38

了解未知39

定义问题41

改变虽好，但改变太多却是致命的44

一个逐章分析的情景：苏莫日志47

第5章 奠定基础51

企业建立的新方式53

“开发”客户55

精益创业56

鸿沟56

进一步探讨之前：你属于哪个市场58

苏莫日志的故事（续）60

第6章 团队建设63

对“多元化”的多元化定义65

按照组织结构图招聘69

让你的投资人加人70

尽可能外包或虚拟化71

组建执行团队72

苏莫日志的故事（续）74

第7章 让蓝图落地77

全面的视角：愿景-功能连续体78

第一阶段：从全局开始，然后逆向工作81

第二阶段：蓝图81

第三阶段：构建84

苏莫日志的故事（续）85

第8章 风险投资者与顾问87

选择合适的风投合伙人88

建立关系91

担任教练和导师93

做出艰难的选择94

帮助你进入下一轮融资94

苏莫日志的故事（续）95

第9章 推介与报价97

推介99

报价107

苏莫日志的故事（续）109

第10章 融资111

我需要多少113

融资轮次116

资金来源117

融资过程中的一些规则123

苏莫日志的故事（续）125

第11章 股权127

谁会获得股权128

股权如何运作129

一些可以言喻（和不可言喻）的指导方针133

第12章 网站135

潜在的受众与客户的人物角色137

客户获取与参与139

内容、转换与竞争140

测试、清理与重复143

苏莫日志的故事（续）144

第13章 公共关系147

公关关系148

如何入门公共关系149

如何评价公共关系151

选择公关机构151

管理公关机构155

评估公共关系156

苏莫日志的故事（续）157

第14章 社交媒体159

焦点，焦点，焦点162

社交媒体经理的可交付成果164

建立自己的品牌165

苏莫日志的故事（续）166

第15章 发布169

软发布172

如何发布173

苏莫日志的故事（续）177

第16章 走出“发布后低谷” 179

走出发布后低谷181

苏莫日志的故事（续）184

第17章 销售101（前期）187

何为基于销售的营销189

优先招聘的时间和对象191

网站：销售最好的朋友195

转变你的思维195

苏莫日志的故事（续）198

第18章 销售101（后期）199

客户200

测试一切202

作战室203

定义和构建你的销售周期204

维护你的客户205

苏莫日志的故事（续）206

第19章 需求激励和系统209

销售的新现实211

需求激励的新现实212

第20章 内容219

什么是“内容营销”221

无论如何，为什么还需要这么多呢222

了解你的受众223

SEO和关键词是内容战略的核心224

新的销售漏斗224

对CCO的需求226

博客：思想领导力遇见销售驱动力227

发布前后的内容228

指标与数据233

苏莫日志的故事（续）234

第21章 失败（下）237

缺乏市场需求238

创业企业回声239

转变失败240

迅速启动，资金耗尽241

与市场失去联系241

遥遥无期242

在人才竞争中失利242

竞争243

第22章 董事会247

你的董事会248

顾问，是的；顾问委员会，没那么着急253

消费者理事会：值得投资254

第23章 收官257

O258

收购259

保持私有制262

苏莫日志的故事（结论）263

第24章 跟着我们念：“我可以成为下一个史蒂夫·乔布斯”265