图书介绍
三步让你赚到翻 亿万级服装代理商炼成秘诀PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 章义伟著 著
- 出版社： 武汉：武汉大学出版社
- ISBN：9787307106635
- 出版时间：2013
- 标注页数：181页
- 文件大小：22MB
- 文件页数：193页
- 主题词：服装－代理商－商业经营
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图书目录
第一篇 渠道定乾坤5
第一章 渠道策略5
第一节 渠道健康的两大关键指标5
第二节 是主动出击还是主动吸引9
第三节 以店招店：小店打开大渠道11
第四节 新老客户的维护与新老市场的开发15
第二章 渠道聚焦19
第一节 区域聚焦：把市场做深做透19
第二节 模式聚焦：找准你的经营模式23
第三章 渠道合作29
第一节 星巴克的渠道合作启示29
第二节 品牌结盟，借力扩张31
第三节 渠道联盟，合作多赢33
第四节 人才加盟，提升管理35
第四章 资金运作39
第一节 推动交叉持股，优化资源配置39
第二节 吸纳外部资金，实现扩张最大化44
第三节 2的N次方扩张原理47
第五章 下线市场51
第一节 进驻“被忽略”的大市场51
第二节 下线市场的四大盈利优势53
第三节 巧妙应对下线市场的三大管理难题59
第二篇 物流赢天下67
第六章 终端店高盈利货源67
第一节 备货——货卖堆山67
第二节 上货——规律上货72
第三节 调货——货如轮转75
第四节 下货——周期下货80
第七章 代理商大物流系统87
第一节 何为服装企业的物流87
第二节 何为大物流系统89
第三节 如何让爆款更爆94
第四节 如何让第二梯队款式更有“利”98
第八章 代理商订货会组织103
第一节 为什么要实行订货制103
第二节 订货准备5W105
第三节 订货数据2T111
第四节 订货现场8Q118
第三篇 团队守江山127
第九章 代理商组织架构设计127
第一节 走出团队建设的误区127
第二节 组织架构设置的四个思考129
第三节 职责职能执行的三个到位135
第四节 薪酬构成的四个部分141
第十章 代理商团队激励法则149
第一节 激励比亲历更重要149
第二节 了解需求，把满足变动力152
第三节 描绘愿景，让员工见希望157
第四节 给予自由，让员工化被动为主动160
第五节 发挥潜质，从“人员”到“人才”163
第十一章 代理商制度建设要领169
第一节 让制度规范行为169
第二节 让制度建设成型171
第三节 让制度有效执行176
第四节 让制度形成习惯179