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第1章 职业摄影的基本原则16

1.1 我的故事18

1.2 你的“独特视角”23

1.3 激情坚持24

1.4 “爱好者”和“专业人士”的界线正在模糊27

1.5 规则正在改变30

第2章 开展职业摄影工作40

2.1 并非易事42

2.2 第一个问题44

2.3 作为兴趣的好处47

2.4 了解自我50

2.4.1 你能提供什么服务50

2.4.2 你喜欢什么50

2.4.3 你过去有什么经验50

2.4.4 你擅长做什么51

2.4.5 货架上有何空缺51

2.4.6 谁会在乎51

2.4.7 是的，但我是否足够好了53

2.5 了解你的市场54

2.6 了解你的技艺57

2.7 10％才华展示，90％商业操作58

2.8 快速致富是不可能的59

2.9 制订一份计划68

2.10 不要辞掉日间工作73

2.11 找一位导师74

2.12 热爱崇拜者，但要听听批评者的话78

2.13 参加兴趣聚会79

2.14 在成功之前，一直伪装成你想要成为的样子80

2.15 去工作82

2.16 磨刀不误砍材工85

2.17 你需要帮助86

2.17.1 专业知识的局限性86

2.17.2 时间限制87

2.18 你的第一个任务88

第3章 提升职业摄影的竞争力98

3.1 我可以向你卖些什么？100

3.2 我应该如何服务你？100

3.3 四大支柱102

3.3.1 创造性（Creativity）102

3.3.2 吻合性（Congruency）104

3.3.3 一致性（Consistency）104

3.3.4 持久性（Commitment）105

3.4 品牌建设并不仅仅是在牛只身上打烙印105

3.5 真实即被感知109

3.7 大师级摄影师110

3.8 让人们爱上你113

3.9 坚持114

3.10 更多对话，更多机会116

3.11 口碑124

3.11.1 让事情变得更容易124

3.11.2 利益回馈124

3.11.3 持久化125

3.12 他说，她说125

3.13 你需要一个商标128

3.13.1 为何你需要一个商标128

3.13.2 你的商标：你想要表达什么129

3.13.3 我的商标131

3.14 嘿，多酷的名片啊132

3.14.1 影响性与信息性132

3.14.2 制造震撼132

3.14.3 目标明确133

3.14.4 创意136

3.14.5 差异化136

3.14.6 第一次做就要做正确136

3.15 市场营销2.0144

3.15.1 关于访问量144

3.15.2 每一个人都是一个微博147

3.15.3 www．让你的网站变震撼．com149

3.15.4 博客152

3.16 进行联络167

3.16.1 市场调查167

3.16.2 万事开头难168

3.16.3 直邮169

3.16.4 行动起来吧！170

3.16.5 我希望拍摄什么以及为谁拍摄171

3.16.6 客户想要在作品集中看到什么171

3.16.7 需要收入多少照片172

3.16.8 我希望如何展示我的作品172

3.17 独辟蹊径180

3.18 3个关于竞争的隐喻181

第4章 商业与财务184

4.1 合同186

4.2 赞助187

4.3 这不是我的工作，先生191

4.4 范围扩展192

4.5 财务，如何才不会做傻子194

4.5.1 带着资本进入市场194

4.5.2 轻装上阵195

4.5.3 维持低开销195

4.5.4 资产与债务197

4.5.5 保持零债务197

4.5.6 不可预见费用的准备198

4.5.7 税务准备198

4.5.8 为自己存200

4.5.9 明智的定价200

4.6 你不是沃尔玛208

4.7 谈判和爱情歌曲211

4.8 带我走吧，我是你的215

4.9 挖掘更多源泉222

4.10 保险225

第5章 勇敢新世界234

附录240