图书介绍
市场营销原理与应用PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 张文敬主编 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：7111026055
- 出版时间：1991
- 标注页数：528页
- 文件大小：18MB
- 文件页数：541页
- 主题词：
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市场营销原理与应用PDF格式电子书版下载
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图书目录
目录1
第一章 绪论1
§1-1 市场营销学的含义及其实践基础1
§1-2 市场营销学的产生和发展5
§1-3 市场营销学的研究目的和内容13
§1-4 市场营销学的研究方法19
思考题24
§2-1 市场营销的重要作用26
第二章 市场营销的作用、职能和指导思想26
§2-2 现代社会化大生产和商品经济中的矛盾29
§2-3 市场营销机构的主要职能32
§2-4 工商企业的市场营销工作的指导思想35
思考题43
第三章 市场信息44
§3-1 市场信息的概念和作用44
§3-2 市场信息网络的功能48
§3-3 市场信息管理55
§3-4 市场信息的收集56
§3-5 市场信息的处理59
§3-6 市场信息的存贮65
§3-7 市场信息的传递67
§3-8 市场信息的反馈68
思考题69
第四章 市场营销环境研究71
§4-1 企业市场营销环境研究的意义和任务71
§4-2 当前企业市场营销环境的基本特征73
§4-3 企业市场营销环境研究的内容76
思考题88
第五章 市场细分和目标市场选择89
§5-1 市场细分的概念和作用89
§5-2 市场细分的依据93
§5-3 市场细分的要求和标准95
§5-4 目标市场的选择98
§5-5 目标市场策略100
思考题104
§6-1 用户购买行为分析105
第六章 用户购买行为研究105
§6-2 影响用户购买决策的因素108
思考题112
第七章 机械产品市场特征113
§7-1 机械产品特点114
§7-2 机械产品市场特征117
思考题119
第八章 市场营销因素组合的概念和作用120
§8-1 市场营销因素组合的概念120
§8-2 市场营销因素组合的作用123
思考题129
第九章 产品策略130
§9-1 产品与产品组合130
§9-2 产品的市场寿命周期134
§9-3 新产品的开发138
§9-4 产品的商标及商标策略149
§9-5 产品的包装和包装策略155
思考题163
§10-1 市场营销订价的依据和目标163
第十章 订价策略164
§10-2 市场营销订价方法177
§10-3 市场营销订价策略193
思考题198
第十一章 销售渠道策略199
§11-1 销售渠道的概念和作用199
§11-2 建立合理销售渠道的意义200
§11-3 销售渠道类型的选择202
§11-4 销售渠道的策略及选择217
§11-5 销售渠道的发展趋势229
思考题231
第十二章 促进销售策略232
§12-1 促进销售的概念和作用232
§12-2 促销策略与促销组合238
§12-3 人员推销248
§12-4 广告促销265
§12-5 营业推广与公共关系292
思考题301
§13-1 营销管理的意义和任务303
第十三章 市场营销管理的意义和原则303
§13-2 营销管理的原则305
§13-3 营销管理的业务工作307
思考题311
第十四章 市场营销计划与管理312
§14-1 营销计划的概念和内容312
§14-2 产品营销计划315
§14-3 合理的产成品库存量的确定方法326
§14-4 营销计划中费用预算的内容和方法332
思考题337
第十五章 市场营销业务工作338
§15-1 营销合同的签订339
§15-2 营销合同管理344
§15-3 产成品管理348
§15-4 产成品资金管理362
§15-5 营销结算366
思考题375
第十六章 用户服务与管理376
§16-1 业务技术咨询服务379
§16-2 接待用户和访问用户380
§16-3 产品质量“三包”服务385
§16-4 产品安装调试390
§16-5 定点服务和巡回检修391
§16-6 备品配件供应394
§16-7 特种服务395
§16-8 组织用户现场交流397
§16-9 综合性联合服务399
§16-10 技术培训401
§16-11 维修服务网点405
§16-12 产品租赁服务408
§16-13 营销用户服务的基础工作409
思考题413
第十七章 营销组织和营销人员415
§17-1 企业组织机构和企业营销组织415
§17-2 合理、有效的企业营销组织机构的特征420
及其设置原则420
§17-3 建立合理、有效的营销组织机构的基本方法422
§17-4 企业营销人员的职责425
§17-5 企业营销人员的管理432
思考题442
第十八章 市场营销诊断概述444
§18-1 市场营销诊断的内容和特点444
§18-2 市场营销诊断的基本程序446
思考题448
第十九章 市场营销管理诊断的课题和方法449
§19-1 市场环境分析450
§19-2 产品的市场强度分析464
§19-3 销售活动能力分析471
§19-4 新产品开发能力分析480
思考题485
第二十章 国际市场营销概述486
§20-1 国际市场营销的概念486
§20-2 国际贸易与国际市场营销487
思考题490
第二十一章 国际市场营销环境分析491
§21-1 国际市场营销的特点492
§21-2 国际市场营销环境分析497
思考题502
第二十二章 国际市场营销的调查与研究503
§22-1 国际市场调查研究对象的选择503
§22-2 国际市场调查的内容和方法504
§22-3 国际市场调研资料的搜集及来源508
思考题513
§23-1 国内生产出口产品的方法和国际补偿贸易514
第二十三章 进入国际市场的方法514
§23-2 在国外进行生产的方法516
思考题517
第二十四章 国际市场营销策略518
§24-1 国际市场营销的产品策略519
§24-2 国际市场营销的订价策略520
§24-3 国际市场销售渠道的选择522
§24-4 国际市场营销的推广活动524
思考题526
参考文献527