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第一章 市场价格波动的谜底——市场竞争与价格运动1

1．价格波动的向心力4

2．价格波动轴心的经济内容价格波动的推动器8

1．市场与商品价格8

2．商品供求变化中的价格8

3．需求和供给价格弹性市场类型与价格形成*15++8

1．完全竞争市场中的价格8

2．完全垄断市场中的价格8

3．垄断竞争市场中的价格8

4．寡头垄断市场中的价格8

第二章 商品价格的奥秘——企业价格构成要素分析商品价格中的生产成本21

1．生产成本的内容与分类21

2．生产成本与价格的关系21

3．定价中生产成本的选择21

2．价格中流通费用的项目与内容28

1．流通费用的含义与分类28

4．定价成本与财务成本、费用的衔接商品价格中的流通费用28

3．价格中流通费用的核算原则商品价格中的税金和利润30

1．税金和利润的社会性30

2．商品价格中的税金30

3．商品价格中的利润30

第三章 企业营销关注的焦点——企业价格策划分析营销策划的地位和作用38

1．营销策划的准备38

2．营销策划的内容38

3．营销策划方案的实施与反馈企业价格策划的原则48

1．价格策划的三大原则48

2．企业的价格观念48

3．价格策划四项原则企业价格策划的程序53

1．价格策划方案的内容53

2．价格策划方案的决策53

1．企业竞争的内容分析65

2．价格竞争的内容分析65

第四章 价格竞争的升级——价格竞争与非价格竞争价格竞争的内容65

3．保持对价格竞争的清醒认识竞争对手的调查与分析72

1．引起价格竞争的原因72

2．企业竞争对手的分析强化企业价格竞争力76

1．检验价格竞争力强弱的要领76

2．强化价格竞争力的非价格手段76

第五章 洞察市场，把握机遇——价格信息的收集与价格预测价格信息的收集与整理88

1．价格信息的内容88

2．价格信息的收集88

3．价格信息的加工整理与运用价格预测的内容与步骤93

1．价格预测的内容93

2．价格预测的步骤价格预测的方法95

1．定性预测方法95

2．定量预测方法95

1．影响商品生命周期的因素107

2．商品生命周期各阶段的特征107

第六章 诊断商品生命周期特点——商品阶段价格策略商品生命周期分析107

3．商品生命周期的判断新产品初始阶段价格策略112

1．高价策略112

2．低价策略112

3．中价策略其他阶段价格策略118

1．成长期商品价格策略118

2．成熟期商品价格策略118

3．衰退期商品价格策略118

2．影响购买心理的个人因素124

第七章 展示消费者价格心理——心理定价策略消费者购买心理的影响因素124

1．影响购买心理的经济因素124

3．影响购买心理的社会文化心理消费者几种常见的价格心理128

1．习惯价格心理128

2．高价炫耀心理128

3．按价论质心理128

4．比较价格心理128

5．跟随和等待价格心理128

5．从众心理定价策略132

4．习惯性定价策略132

6．亏损前导定价策略132

1．零头和整数定价心理132

3．炫耀定价策略132

2．声望定价策略132

6．物美价廉价格心理心理定价策略132

第八章 市场变化与价格应变——价格调整策略竞争中的价格调整策略140

1．主动调整价格策略140

2．被动调整价格策略地理价格策略与价格折扣策略147

1．地理价格策略147

2．价格折扣策略价格折扣策略商务谈判中的价格策略154

1．价格谈判的内容154

2．价格谈判的基本原则154

3．价格谈判的程序154

4．谈判中的价格策略154

2．国际贸易中常用价格术语160

1．价格术语的含义和分类160

1．国际市场价格的特征160

第九章 走向国际市场——出口商品价格策略出口商品定价考虑的因素160

2．出口商品定价的影响因素国际贸易中的价格术语164

3．三种常用价格术语的换算商品出口报价策略171

1．出口商品的报价程序171

2．出口商品的报价策略171

3．出口商品报价的注意事项171

3．制造费用的核算180

4．期间费用的核算180

1．直接材料费的核算180

2．直接人工费用的核算180

第十章 传统观念的思维方式之一——成本导向定价法评析生产成本的核算与汇总180

5．生产成本的汇总与核定完全成本定价方法185

1．完全成本加成定价法185

2．加工成本加成定价法185

3．目标成本加成定价法185

4．损益平衡定价法185

4．变动成本定价法评析194

3．目标贡献量及价格核定194

5．完全成本定价法评析变动成本定价方法194

1．变动成本定价法的基本内容194

2．固定成本与变动成本的划分194

第十一章 传统观念的思维方式之二——商业差率定价法评析商业成本核算204

1．商品进货价格的核算204

2．流通费用的核算差率定价法的计算213

1．商业销售价格计算公式213

2．差率定价法的计算差率定价法的应用217

1．购销差价率与商业销售价217

2．地区差价率与销地批发价217

3．批零差价率与零售价217

4．季节差价率与季节价格217

5．质量差价率与非标准品价格217

1．需求批量定价法226

2．购买反应线定价法226

第十二章 新思维方式的兴起——需求、竞争导向定价法评析需求导向定价法226

3．付款时间差别定价法需求导向定价法（续）237

1．理解价值定价法237

2．可销价格倒推定价法237

3．需求差别定价法竞争导向定价法244

1．招标投标定价法244

2．拍卖定价法244

3．通行价格定价法244

第十三章 完善自我——企业在价格方面的权利和义务国家管理价格的原则和手段250

1．国家管理价格的基本原则250

2．价格管理形式250

3．国家管理价格的手段250

4．价格监督检查企业在价格方面的权利和义务259

1．企业在价格方面的权利259

2．企业在价格方面的义务259

3．运用法律手段维护企业价格的合法权益强化企业内部价格管理267