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第二编 文书写作篇443

第一章 市场调查文案443

营销情况的调查报告443

市场调查计划书445

消费状况调查报告449

市场环境分析报告453

市场动态分析报告455

市场决策报告455

市场调研预测报告456

市场环境预测报告460

消费环境调查问卷461

产品调查问卷463

物资调查问卷464

产品原料供应商市场调查问卷467

产品生产商市场调查问卷470

楼盘买房调查问卷476

特许经营调查问卷479

问卷调查分析报告482

企业商标调查计划书484

第二章 市场营销计划文案489

市场营销计划489

市场长期营销计划书492

市场年度营销计划书493

市场营销规划文案495

市场营销战略计划书500

营销组合实施评估文案502

营销战略财务分析报告504

市场可行性研究报告507

第三章 市场销售渠道文案511

营销渠道系统规划方案511

营销渠道系统诊断书515

渠道冲突处理方案517

窜货预防方案518

国际渠道合作伙伴选择方案522

产品代理商、批发商、零售商市场调查问卷524

终端客户（消费者）调查问卷531

第四章 客户关系管理文案534

客户资信报告534

客户信用调查文案538

客户开发信函542

询价函542

报价函543

还价函543

接受函544

商品推销函544

应征为代理函545

接受代理申请函545

交易条件磋商函546

建立贸易关系函547

答复建立贸易关系函547

联系产品销售事宜函548

产品订购函548

装运通知函549

包装磋商函549

商检证明要求函550

催款函550

延期付款警告函551

索赔函551

理赔函551

第五章 广告策划文案553

广告策划书（整体框架）553

广告策划书562

公关策划书570

广告与促销工作手册571

公关活动策划书574

营业推广促销活动策划书577

促销策划书580

广告活动调整方案583

营业推广规划方案585

营业推广方案587

商品促销时间及主题590

电视广告593

广播广告593

杂志广告594

第六章 市场营销价格文案595

产品成本分析报告595

市场价格调查报告596

对竞争对手价格策略走向的分析报告598

产品定价分析报告599

产品定价方案602

价格诊断书603

产品调价通知书604

第七章 新产品开发与推广文案605

产品上市建议书605

产品市场开拓计划书609

产品上市广告计划书611

产品说明书615

产品推介书615

产品设计可行性分析报告618

新产品质量分析报告618

产品包装调查方案620

新产品开发可行性分析报告621

第八章 市场营销人员管理文案626

营销人员职位说明书626

营销人员推销手册627

营销人员培训计划书628

业务员销售培训方案630

营销绩效评估分析报告书635

营销目标管理方案639

营销人员绩效评估方案640

第三编 管理表格篇645

第一章 营销人员管理表格645

营销人员时间管理表645

销售人员日报表646

销售活动管理周报表（一）647

销售活动管理周报表（二）648

营销人员作业记录表649

销售人员业务洽谈评价表650

业务人员销售统计表651

营销业务人员业绩表652

短期销售活动日报表653

销售人员月份效率分析表654

销售人员行动分析表655

第二章 市场调查管理表格656

市场调查计划表656

商品需求占有率预测表657

竞争产品市场价格调查表658

试销状况调查表659

销售点客层分析表660

特约店资料调查表661

代理店资料调查表662

厂商信用记录表663

供应商评价表664

滞销商品调查分析表665

竞争厂商调查表666

巡回调查日报表667

市场总需要量调查估计表668

调查研究报告书669

客户调查表670

市场占有率预测表671

合作厂商调查表672

代理商店调查表673

特约商店调查表674

商品使用情况调查表675

销售利润调查表676

潜在客户资料登记表677

顾客购买行为调查表678

顾客流量调查表679

产品销路调查分析表680

第三章 市场营销计划表681

产品销售计划表681

销售计划分析表682

年度销售总额计划表683

月份销售比重分析表684

产品销售计划表685

销售目标预测表686

月份商品销售额计划表687

部门与客户销售额计划表688

销售人员行动计划表689

部门盈亏管理计划表690

客户促销计划表691

月份销售计划表（生产工厂用）692

供应商对供货渠道反应表693

供应商订货方法表694

分销活动供应商评价表695

产品受欢迎程度表696

产品所占比重表697

产品销售渠道表698

产品分销渠道表699

产品所占总营业额比重表700

产品供应渠道表701

进货渠道表702

第四章 营销客户管理表格703

客户登记表703

客户销售份额分布表704

客户资料卡705

客户等级分类表706

客户地址分类表707

客户区域分类表708

客户情况日报表709

客户分析表710

客户统计表711

优良客户登记表712

危险客户评议表713

客户交易信息日报表715

客户销售统计表716

客户销售对策表717

客户馈赠申请表718

客户收款状况统计表719

客户数量变动分析表720

特殊客户优惠申请表721

重要客户对策表722

原有客户交易对策表723

问题客户检查表724

客户升级评审表725

客户信用评判表726

客户投诉记录表727

客户投诉处理日报表728

客户投诉处理通知书729

客户投诉处理表730

客户访问日报表731

客户访问报告表732

客户提案表733

业务往来常用表单734

产品订购通知单735

订货单736

订货统计表737

发货控制表738

出货表739

送货表740

交货期或发票更改通知单741

验收单742

提货单743

催货通知单744

退货单745

销货明细表746

第五章 营销价格管理表格747

产品定价分析表747

产品售价计算表748

成本估价单749

营销产品价格管理表750

产品售价表751

产品报价单752

产品成本估价表753

产品单价变动单754

第六章 促销管理表格755

营销促销活动计划表755

客户促销计划表756

销售点促销计划表757

市场促销申请单758

经营环境分析表759

产品促销组合表760

价格确定表761

广告宣传表762

广告媒体优缺点比较表763

促销人员行动计划表764

促销经过报告表765

促销实绩统计表766

促销状况统计表767

促销效率分析表768

营销促销成本评估表769

广告预算明细表770

产品广告实施报告表771

促销人员出勤表772

促销人员奖惩登记表773

第七章 营销培训管理表格774

培训登记表774

销售人员学习目标说明表775

营销部讲师叙述报告表776

营销部学习条件及教学原则一览表777

报告文体自我评估检查表778

销售人员培训计划表779

销售人员培训成绩考核表780

销售人员年度训练计划汇总表781

销售人员训练费用表782

销售人员每日自我检查表783

营销部组织职能绩效自查表784

营销部计划职能绩效自查表785

营销部常用文体写法786

销售人员全考核表788

营销部人事考核表789

培训内容与培训方法对应关系表790

营销培训项目及课程一览表791

营销培训跟进信息反馈表793

第八章 营销工作岗位任职资格表格794

营销部招聘申请书794

营销部人员增减申请书795

营销部应聘人员复试表796

营销人员行动计划表797

营销部行动计划表798

营销部新员工试用表799

营销部在职训练测验成绩表800

营销人员在职训练资历表801

优良人际关系检查表（一）802

优良人际关系检查表（二）803

合理化改善建议方案采用通知单804

营销部员工工资调整表805

营销部员工培训考核表806

第九章 营销物流管理表格807

原料库存月报表807

材料收发月报表808

进货日报表809

材料验收日报表810

供应商销货、进货、库存月报表811

分店商品进出月报表812

商品管理月报表813

供应商进货旬、月报表814

收货单815

提货单816

退货单817

销货日报表818

销货退回单819

商品收发日报表820

销售月报表821

发货通知单822

发货明细表823

发货日报表824

发货月报表825

发货月报汇总表826

货物清单827

货品欠发清单828

出货单（一）829

出货单（二）830

出货通知单831

送货单832

送货日报表833

交货单834

交货验收单835

商品交货日报表836

交货控制表837

材料分批交货记录表838

公路运输托运计划表839

公路运输货运单840

水路运输托运计划表841

水路运输货运单842

航空货运单843

运输变更申请书844