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第1章 我为什么能赚到1亿日元1

无论何时都能按照喜欢的方式赚钱3

大鹅与金蛋4

撰写销售信就是现代的炼金术5

赚取数十亿日元的销售信7

销售信和直邮广告相近却又不同12

即使是从烧焦的原野也能赚到钱的技巧14

文案能直接生钱16

控制对方感情的奥秘18

一切始于3000万日元的债务23

21岁时，我面临着房屋被强制执行的危机24

迈向赚取1亿日元的道路26

如何推销价值2万日元的保健品28

在沙漠里卖沙子29

毅力经营与销售信撰写工作31

成功的前提——只卖畅销商品33

大失败是大成功之母！37

东西能否卖出去在0.8秒就能决定了39

最强的销售信有16页43

打消客户顾虑的“叮咛术”44

赚取1亿日元所必备的5项技能46

第2章 在自己喜欢的时间内，按照自己喜欢的方式赚钱51

为大脑植入“赚钱的思维方式”53

只要自己不改变，外部环境就不会变54

人的五个层次的欲求56

掌握赚钱所需的“中立”的思考方式59

“自我批评”与“自我表扬”的技巧61

通过“内在管理”唤醒潜在意识67

用300万日元的劳力士为自己建模68

记住，按照自己的想法去规划人生70

“赚钱头脑”需要过安息日72

写出来的东西价值25000美元74

早晨30分钟内创造价值的“彩色公交车效应”76

为了赚钱而运动78

成功人士拥有“缩短工作时间的能力”80

信息的价值，知识的价值，人脉的价值82

第3章 在较短时间内搜集利用信息的能力85

看透1％87

像淋浴一样大量地接受信息88

人们的三大购买心理90

设置交叉基准点94

不论是什么领域，都要在90天内精通95

成为专家的5个步骤97

销售信撰写人的必备工具99

第4章 构建自动赚钱的营销模型103

比起在沙漠里卖沙子，水更畅销105

了解顾客的四个通道131106

通道1 筛选需要程序化调整的目标108

通道2 筛选企业发展在5年以内的企业108

通道3 筛选经营者的年龄109

通道4 筛选公司销售额与前年的比值109

洞察市场需求的技巧110

依靠消除痛苦、带来快乐、缩短工作时间的功用将商品推到顾客身边112

畅销商品的黄金定律114

公司不了解“客户”115

问题的答案在销售现场117

构建盈利的销售模式119

“市场营销漏斗”分三层120

“赚钱漏斗”：构建市场营销的步骤122

“盈利方程式”：开发新客户×反复推销×产品多元化123

销售高价商品的“反复法则”124

牢牢抓住顾客的“葱段金枪鱼法则”125

第5章 破解销售中的心理学129

为什么人们要买东西？控制顾客意愿的方法131

“痛苦8分”与“快乐2分”133

①人们为了逃避痛苦而购买商品133

②人们为了获得快乐而购买商品134

③人们为了缩短工作时间而购买商品136

了解6种类型的客户137

①目的型137

②感情型138

③从众型138

④领导型138

⑤踏实型139

⑥行动型139

对人心的了解会转化为金钱140

写出影响6类人的销售信142

第6章 价值1亿元的销售信怎么写149

广告的三大前提：顾客不看，不信任，不行动151

最赚钱的销售信是怎样写成的152

Step 1 确立目标152

Step 2 彻底了解商品153

Step 3 彻底了解客户153

解决“看也不看就丢掉”问题的卡片155

Step 4 解决不看的问题155

靠讲故事打动人心157

讲述商品的缺点，反倒能够赢得客户的信任160

Step 5 解决客户“不信任”的问题160

避免“不行动”的问题，将利益可视化163

Step 6 解决“不行动”的问题163

为了提高销售信的完美度，进行扫描检测和市场检测166

行动扳机法则168

STEP 7 反复进行寄送，观察反应，调整的操作168

磨炼销售信撰写能力的训练171

掌握“自由卡”上的自在表现力172

“土气”的广告词也能打动人174

从月收入10万日元到年收入1亿日元176

如果可能的话，采用直邮广告的形式最好178