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第一章 电影行业的本质——刺中幻想的神经1

引言1

一、狮门的公司背景1

二、行业本质2

（一）电影的存在意义2

1.“9·11”事件与《蜘蛛侠》2

2.《蜘蛛侠》中的平民形象3

（二）刺中观众的幻想神经5

1.《泰坦尼克号》对比《珍珠港》5

2.《泰坦尼克号》的成功6

3.《珍珠港》的失败7

4.小结7

三、公司策略一：偏门题材8

（一）不走主流的原因8

1.大制作的主流电影9

2.小制作的主流题材电影11

（二）人类的禁忌思想12

1.潜意识13

2.禁忌的产生13

3.禁忌的电影14

（三）狮门的禁忌电影16

1.血腥题材：《电锯惊魂》16

2.毒品题材：《梦之安魂曲》18

3.政治争议题材：《华氏911》19

4.种族歧视题材：《撞车》21

（四）同业比较——“梦工厂”的例子23

1.“梦工厂”的背景23

2.“梦工厂”的成功24

3.“梦工厂”赚或赔25

4.“梦工厂”的失败28

四、公司策略二：开拓家庭影碟市场33

（一）家庭影碟的重要性33

1.自己选择33

2.随时随地34

（二）多样化的映画储存库34

（三）长尾理论35

（四）同业比较36

五、前瞻38

（一）业务回顾38

（二）发展方向39

结论42

第二章 赌博行业的本质——提供优质的享受环境及服务55

引言45

一、永利的对手47

二、行业本质49

（一）享受：酒店式赌场的行业本质49

（二）什么是享受50

三、公司策略51

（一）顾客来赌场不再纯粹为赌钱51

（二）不同种类的享受54

1.感官享受54

2.非感官享受56

（三）永利之旅60

1.豪华轿车接送60

2.酒店大堂 俨如花海61

3.永利房间 五年设计62

4.房内装修 极尽奢华62

5.房间设施 满足顾客享受64

6. AVAYA智能系统 称心服务64

7. 45种水疗按摩65

8. 15间食府 各具特色65

9.高级会议室66

10.无敌球场 冠绝赌城67

11.数十名店 尽在永利68

12.永利的歌舞表演Le Reve68

13.贴身服务 追踪顾客69

（四）保特博彩和美高梅：抓住行业本质而成功69

1.保特博彩和它的“奥尔良酒店”70

2.美高梅和它的“梦幻酒店”73

（五）永利与最好的酒店比较75

1.第一枝树枝——房间，永利最优75

2.第二枝树枝——商店，永利胜人一筹76

3.第三枝树枝——餐厅，永利获胜78

4.第四枝树枝——服务，永利第二78

5.第五枝树枝——重视家庭，永利未如人意80

（六）差异化是取胜的关键83

四、利为旅酒店：“赌场为重”遭遇失败85

五、永利来到澳门88

（一）永利澳门采用在拉斯维加斯的策略90

（二）永利澳门的危机91

1.地理环境92

2.旅客消费模式92

3.旅客心态93

4.行内竞争94

（三）股价反映对行业本质的认同99

第三章 电梯中难以延续的广告传奇——分众的崛起101

引言101

一、分众的业务和历史102

二、大众传媒广告的缺陷103

（一）大众媒体广告的缺憾：电视篇103

（二）大众媒体广告的缺憾：杂志篇105

（三）大众媒体广告的缺陷：网络篇106

（四）小结110

三、分众的行业本质110

（一）分众核心理念一：“分”开受众110

（二）分众核心理念二：利用受众“无聊”114

1.第一步：制造“无聊”的环境114

2.第二步：令“无聊”的广告“不无聊”116

3.未能利用无聊的反面教材——PRN119

（三）小结121

四、案例分析——他们能抓得住行业本质吗？121

（一）框架传媒——商务楼宇平面广告的代表121

（二）聚众传媒——盲目多元化的代表122

（三）框架和聚众结果的比较126

五、行业本质的局限127

（一）美国CAPTIVATE的发展状况127

1. CAPTIVATE为什么未能成功128

（二）美国CAPTIVATE的CPM130

1.广告媒体业的赢利模式130

2. CAPTIVATE的盲目扩张130

3. CAPTIVATE的案例证明了什么132

六、分众令人忧虑的未来132

（一）商务楼宇市场进入衰退期132

（二）分众的发展策略一——户外生活媒体圈134

1.商旅人士联播网——机场巴士上的广告135

2.城市彩屏联播网——街上的广告136

3.时尚人士联播网——抓住时尚人士138

4.其他139

（三）分众的发展策略二——大卖场广告联播网139

（四）分众的发展策略三——手机广告141

（五）分析和预测142

结论143

后记145