图书介绍
预见 预知与判断营销成败的实战宝典PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 李政权著 著
- 出版社： 北京：电子工业出版社
- ISBN：9787121107733
- 出版时间：2010
- 标注页数：189页
- 文件大小：9MB
- 文件页数：201页
- 主题词：企业管理－市场营销学
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图书目录
第一章 影响产品成败的“四化建设”1
什么是产品的“四化建设”2
需求明显化怎么做4
功效显性化怎么做8
价格大众化怎么做12
为自己产品的“四化建设”打分17
第二章 影响产品概念营销成败的“九阴真经”19
做概念营销的“九阴真经”20
检验我们的产品概念27
如何让好概念更有竞争力28
第三章 产品规模如何向品牌营销规模转变33
怎样选对产品34
如何确保和提升产品竞争力37
怎样进行产品的组合运作39
第四章 让营销团队快乐销售的心态管理41
米卢为何能带领国足走向颠峰42
困难这么多，我怎么做43
能不能简单点、“粗暴”点44
管理能否松一点46
有了网络，维护就可以马虎一点吗47
这条路子行不通49
我（我们）的好处在哪里51
带给我们思考的一封信52
第五章 影响营销团队成败的几种营销总监55
叫你“什么都不用管”的营销总监57
习惯与照搬大公司那套做法的营销总监59
沉不下去的营销总监62
年轻气盛、咄咄逼人的营销总监64
第六章 影响营销团队成败的几种销售经理69
把自己当业务员的销售经理70
只有问题没有办法的销售经理71
借口公司有责任的销售经理73
为了销售指标什么都不顾的销售经理75
第七章 影响市场成败的经销商选择77
一入豪门深似海78
庭院深深杂草生81
强扭的瓜不甜84
小心垃圾股86
检验经销商的“成色”88
听听经销商们的意见89
第八章 影响营销成败的终端运作91
终端运作的问题92
主攻的终端93
重点维护的渠道97
第九章 影响销量提升的渠道运作细节103
强化品类管理104
正确解决断货问题106
转变合作模式108
调整没有经费的陈列110
改善促销氛围114
第十章 影响未来渠道运作的零供关系的发展与走势117
零供之战的本质是利益之争118
零供矛盾还会怎样激化120
零供关系未来的新发展121
供应商如何主动应变122
第十一章 左右消费者促销成败的10大问题125
促销设计环节的6大问题126
促销组织与执行环节的4大问题135
检验消费者促销的10大准则138
第十二章 影响通路促销成效的3大问题139
通路促销粗犷概化140
通路促销过程监管问题大143
通路促销政策的地区差异超出合理值145
第十三章 影响危机公关成败的因素149
层出不穷的危机150
危机关头如何转危为安151
如何避开或减少危机的发生154
第十四章 企业公关中的“识时务”159
200万元被质疑的表率160
一篇理性博文成了一个坏开始162
旋涡中的步调163
憋屈的一个亿165
第十五章 更有效的广告167
避免广告费浪费的有效办法168
提升广告表现效力的途径172
第十六章 “you 时代”的品牌塑造与管理——价值中国网记者专访营销专家李政权179
“you 时代”的品牌180
“you 时代”的媒体选择182
“you 时代”的品牌管理183
后记 ——下一站，下一步187