图书介绍
推销成功的巧妙策略 超级推销员的成功秘诀PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 金文经营管理丛书编委会编 著
- 出版社： 天津：金文图书有限公司
- ISBN：
- 出版时间：1984
- 标注页数：255页
- 文件大小：39MB
- 文件页数：258页
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图书目录
序3
第一章 成功的推销说词创造了最高的推销业绩16
1 推销二个月后，就成为全国第一的推销员18
从一个推销高峯再创另一个高峯18
强者的标帜在脚底20
茧的秘密20
不断的与茧奋斗22
只有第一名才是胜利者25
在梦里所发明的推销说词26
梦中访问了七家27
不可忘记研究推销说词的艰苦29
2 推销成功的条件33
重视工作的步调33
有吃午餐习惯的人，无法成为最好的推销员33
最好的推销员是受到顾客最多侮辱的人35
因前辈的教诲而感动36
重视工作的步调38
忍耐长时间的工作40
一年三百六十五天都不休息40
长时间的工作就是秘诀41
做一个最好的推销员必须战胜自己43
走路的速度和销售额成正比45
一流推销员和差劲推销员之间的差异46
不可有「不景气」的观念46
没有播种，那有收获47
具有忍受被同事厌恶的勇气49
谴责自己而不可安慰自己51
3 打开心墙与大门的秘诀53
理想的推销战术53
牛奶糖、香蕉战术53
攻破对讲机的战略55
看手相的方法57
推销的技巧59
强迫推销会产生反效果59
消除对方的警戒心，是成功的第一步61
幽默是接近顾客的特效药63
以客人的立场来从事推销65
4 实例介绍，对付客人拒绝时所使用的说服说词67
「若不和先生商量一下，将无法作决定…………」（1）67
「若尚未和先生商量，则无法决定………」（2）74
对付说：「小孩还小，现在谈这问题还早………」的客人78
对付说：「不看这本书，也不需要这本书」的顾客81
对付说：「只看样品还是不能决定，我希望看到实际商品………」的顾客84
假如顾客说：「这东西太贵了，让我考虑考虑………」的话85
增加说服力的比喻法一87
5 分析珍贵的推销说词92
以柔克刚的说服法92
四十分钟就推销成功94
不断被顾客拒绝94
如「重型战车」一样强有力的推销说辞106
能不能和顾客订定契约只看能不能够应付「拒绝的话」109
推销说辞的秘诀111
不要光用嘴巴来说服，而是要用自己的心来说服111
与其说是推销商品不如说是推销理想113
使顾客的心发生共鸣的推销说辞114
幽默的话题是最好的润滑油116
控制好推销结束的时间118
预防取消合约的要领120
第二章 如何增加业绩的推销技巧123
1 推销精神125
和强敌比赛125
汽车推销员的障碍125
挖角强敌127
为了获得王座的激烈攻防战129
向体力的界线挑战133
做一般人的工作只能有一般人的业绩133
事务留待深夜时处理136
要选择家庭还是工作137
2 成为最好的推销员的秘诀142
推销战术142
攻占敌人的地盘142
人事调动是千载难逢的机会144
杂务会妨碍工作145
完善的售后服务是推销秘诀147
深夜的一小时是构想的泉源148
一年出售四百辆汽车的支柱（1）150
节约时间的新邮寄广告战术150
共同销售成功的秘诀153
新进推销员的教育方法157
一年出售四百辆汽车的支柱（2）160
接近操纵公司的大人物161
如何和有决定权的人打交道162
受到现场工作人员的欢迎最重要166
成熟的果实自然会掉下来168
3 忙碌的工作是否会破坏家庭171
太太的意见171
妻子的功劳180
第三章 连续十六年保持推销第一的宝座，他令人惊叹的自我训练182
1 向时间挑战184
迅速就是推销员的生命184
能够把握时间的人可以获得一切184
一般的推销员经常是到处做推销活动186
和时间比赛189
能够控制时间的人就能成功191
一大早就上班，工作效率会增加一倍191
节省时间的方法192
使自己成为从早到晚都有精力工作的人194
利用马表控制时间195
真正的一流推销员的家庭是什么样子？197
2 成功的因素201
要玩还是要成功201
喝酒时要想一想别人正在费力的工作203
工作是最好的游戏205
拥有大目标206
3 善用时间的方法208
利用录音机处理工作208
效法伟人208
同时处理工作其一—为了身体的健康，早晨五点起床快走一个小时209
同时处理工作其二—利用录音209
注意顾客所关心的事项210
推销员的水平和顾客的水平成正比212
利用录音机读书可以节省时间215
成功的要诀216
理想的推销技巧218
小心浪费了时间219
开车时也可以发现顾客221
在家里也要经常同时处理数件工作223
同时处理工作其三—在早晨快走一小时的运动时间里，把名片夹在路边和停车场的汽车上，及家庭的信箱里226
同时处理工作其四—分途再访问的名片226
使顾客留下深刻印象的方法227
奇异的橡皮章战术230
我的名字击退了对手233
小吃店的免洗筷子上，也可以盖上印章235
安于现状的人会失败236
同时处理几项工作其五—早上五点起床来锻炼自己237
4 学习超级推销员的秘诀240
不可成为井底之蛙240
向最好的推销员学习秘诀中的秘诀240
学习别人的优点才会成功244
令人惊讶的一群超级推销员247
吸收成功的秘诀247
推销工作胜过任何一种工作248
热衷于工作251
一小时访问一百家252