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前言 比可口可乐多22万吨1

1.首度超过可口可乐1

2.在质疑中高歌猛进5

3.营销的困局7

4.营销的价值10

第一章 成长简史：纷扰中的崛起15

1.生逢1987：“企业家经济”年代17

2.太阳神：“双子星座”的另一半24

3.远离狂暴 重建信用28

营销档案 太阳神的营销失误35

营销案例 娃哈哈营销策划六案37

营销观点 “战略转型点”在哪里？39

宗庆后营销关键词 信用 定位44

第二章 品牌广告策略：我的眼里只有你49

1.与消费者零距离52

2.“偏执”的广告轰炸57

3.品牌延伸之？65

营销档案二 本土品牌的进化路径73

营销档案一 20年经典广告歌曲回放73

营销观点 中国品牌九大误区76

宗庆后营销关键词 品牌 广告79

第三章 市场通路策略：联销天下83

1.让营销链中的每个人都有钱赚85

2.150000∶2000，营销需要多少人?90

3.如何让营销更安全?100

4.中国最大的“营销梦”103

营销调查 零售店老板为什么推介你的商品？105

营销案例 宝洁的“中国乡镇战略”107

宗庆后营销关键词 “头顶住，腰发力”“打穿做透”110

第四章 产销布局策略：全国一盘“棋”113

1.一江春水向西流115

2.市场份额与利润：一个都不能少121

4.握紧成拳的“计划经济”127

营销案例 肯德基在中国如何“跑马圈地 ?133

宗庆后营销关键词 规模 价格137

第五章 资本合作策略：达能之“恋”141

1.沉重的国货143

2.娃哈哈的“四项基本原则”148

3.各得其所的“双赢”153

营销案例 百事可乐遭遇四川“地震”162

营销档案 大趋势：国际跨国公司重心移向中国165

宗庆后营销关键词 直觉 热情169

第六章 营销对局之一：对决乐百氏173

1.“热烈欢迎乐百氏”175

2.“奶水”战神州181

3.经典的营销“消耗战”188

4.一言难尽达能“缘”193

营销档案一 “乐百氏”三易其主200

营销档案二 乐百氏为何全线受挫?203

宗庆后营销关键词 连环拳 长蛇阵206

第七章 营销对局之二：“冒险”的非常可乐211

1.从“可笑”到“可乐”213

2.从民族大旗到跟进策略220

3.农村包围城市226

4.一场成熟企业的“绅士游戏”230

营销档案 可口可乐成功宝典236

营销案例 可口可乐的经销商策略241

营销观点 商战不是战争243

宗庆后营销关键词 风险 细节245

第八章 营销对局之三：浑浊的水战249

1.惊变251

2.究竟谁穿了皇帝的新衣?256

3.策划为什么？263

4.解读中国企业的“第三名”现象269

营销案例 农夫山泉的营销困境274

营销观点 中国企业是经营还是操作?278

宗庆后营销关键词 跟进 领跑282

第九章 展望篇：较量才刚刚开始287

1.业界大变天289

2.四个“火枪手”295

3.“三全战役”303

营销案例 “幸运”的冰茶311

营销观点 科特勒眼中的“2005年营销”313

宗庆后营销关键词 “后啃骨头先吃肉”创新315

后记319

参考文献322