图书介绍
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- 苗玉树主编 著
- 出版社： 北京：对外经济贸易大学出版社
- ISBN：7811340038
- 出版时间：2007
- 标注页数：221页
- 文件大小：54MB
- 文件页数：230页
- 主题词：对外贸易－贸易谈判－高等学校－教材
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图书目录
第一章 外贸谈判概述1
第一节 外贸谈判的概念与特征1
第二节 外贸谈判的类型与方式4
第三节 外贸谈判的过程8
第四节 外贸谈判的内容11
第五节 外贸谈判的原则20
思考与演练27
第二章 外贸谈判准备32
第一节 谈判信息资料准备32
第二节 谈判人员的准备与管理37
第三节 谈判方案的策划48
第四节 模拟谈判57
思考与演练60
第三章 外贸谈判的要素63
第一节 外贸谈判的主体64
第二节 外贸谈判的客体68
第三节 外贸谈判的议题69
第四节 外贸谈判的时间70
第五节 外贸谈判的地点74
第六节 外贸谈判的信息76
思考与演练80
第四章 外贸谈判开局技巧82
第一节 谈判开局气氛的营造83
第二节 谈判开局策略94
思考与演练103
第五章 外贸谈判磋商技巧107
第一节 发盘策略107
第二节 还盘策略112
第三节 调解策略117
第四节 僵局缓解策略120
第五节 让步策略134
思考与演练144
第六章 外贸谈判成交技巧147
第一节 成交意图表达策略148
第二节 成交信号接收策略150
第三节 成交促成策略151
第四节 成交签约策略156
思考与演练158
第七章 外贸谈判礼仪160
第一节 谈判者的仪表礼仪160
第二节 外贸谈判礼仪171
思考与演练183
第八章 外贸谈判风格186
第一节 亚洲谈判风格188
第二节 美洲谈判风格198
第三节 欧洲谈判风格205
第四节 非洲、大洋洲谈判风格214
思考与演练216
参考文献220