图书介绍
八点八步直销术PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 周泉润著 著
- 出版社： 广州：华南理工大学出版社
- ISBN：9787562358831
- 出版时间：2019
- 标注页数：229页
- 文件大小：79MB
- 文件页数：242页
- 主题词：直销－基本知识
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图书目录
第一部分 总论2
一、目标2
二、计划5
三、行动7
第二部分 八点心态11
第一点 老板心11
一、为什么做老板11
二、什么是老板心15
三、怎样做一个好老板19
四、老板心要注意些什么25
五、老板的独立与孤立28
六、以身作则真老板31
第二点 学习心33
一、为什么要不断学习33
二、学习能给我们带来什么36
三、学习什么39
四、向谁学习42
五、直销学习需把握的原则45
六、学会学习50
第三点 信心53
一、人的自信与生俱来53
二、人的心态有两面性54
三、相信自己56
四、相信他人59
五、信心是业绩的保障60
六、信心是快乐的源泉63
第四点 平常心66
一、平常心与事业心66
二、积极参与不着急68
三、荣辱不惊成就大事69
四、从容淡定等时机71
五、以“出世”之心，办“入世”之事74
六、平常心在直销中的应用77
第五点 长久心81
一、任何事情都需要过程81
二、干事业，长线还是短线82
三、事无难易，贵在坚持84
四、坚守唯一，执着的性格最赚钱86
五、决心与恒心88
六、全力以赴，阳光总在风雨后89
第六点 自律心93
一、自我克制是成事之本93
二、自律是一种修为95
三、自律是一种心态，也是一种境界98
四、自律的三个阶段100
五、规范和自律101
六、管好自己，才能立威104
第七点 兼容心107
一、兼容、包容、宽容107
二、合作，贵在兼容110
三、人与人之间的兼容113
四、人与人如何兼容114
五、人与人的安全距离117
六、兼容，让直销更容易118
第八点 感恩心121
一、感恩就是“爱”与“兼爱”121
二、感恩是一种胸怀，也是一种境界123
三、感恩对直销的好处124
四、感恩心态，成就“成功三宝”126
五、心怀感恩心，无往而不胜130
六、感恩是经营事业的秘密武器132
第三部分 八步技术135
第一步 梦想135
一、人生最大的梦想就是直销自己136
二、梦想的内容138
三、实现梦想需具备的条件139
四、制订梦想计划141
五、梦想贵在行动142
六、有梦想、有追求、有目标144
第二步 承诺146
一、承诺是什么146
二、应该承诺什么147
三、承诺的等级148
四、承诺内容149
五、行动保障承诺150
六、让承诺创造效益153
第三步 市场调查156
一、市场调查的目标与作用156
二、市场调查的形式158
三、列名单的原则159
四、列名单的正确方式——“五同”分类法161
五、陌生市场的调查162
六、不断整合名单163
第四步 邀约165
一、邀约就是打招呼165
二、邀约的种类167
三、邀约的五个原则169
四、“二选一法则”与“时位法则”173
五、邀约的正确步骤174
六、邀约注意事项177
第五步 零售与推荐179
一、合作的开始——零售与推荐179
二、如何成为一个优秀的推荐人180
三、推荐的时间、地点和流程182
四、“ABC法则”184
五、“ABC法则”实施方法186
六、“ABC法则”在会议中应用187
第六步 沟通194
一、直销为什么需要沟通194
二、沟通的目标196
三、沟通的方法198
四、跟进202
五、促成205
第七步 咨询、检查207
一、咨询、检查对于直销的意义207
二、咨询、检查成就“五家”208
三、咨询的原则209
四、咨询检查的内容211
五、检查步骤213
六、咨询检查中常见问题214
第八步 复制217
一、复制的含义217
二、复制的意义218
三、复制的内容与原则220
四、复制的办法221
五、为什么要不断复制223
六、不断复制的力量223
后记228