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第一章 运筹帷幄，决胜千里1

第一节 开店的心态和市场调查2

第二节 确定店铺定位和经营项目5

第三节 一点唠叨6

第二章 知己知彼，百战百胜9

第一节 外贸订单的尾单10

1．何谓外贸订单的尾单10

2．异域风采——外贸尾单的优点10

3．雾里看花——外贸尾单的缺点11

4．为什么有些外贸尾单是瑕疵品12

5．如何判断真假外贸尾单13

6．网络上的外贸尾单13

7．亲自找外销厂家才是硬道理15

案例分析——正品的困惑15

第二节 品牌代理商17

1．品牌代理商的概念17

2．品牌代理商的优点18

3．品牌代理商的缺点18

4．品牌代理商应具备的素质19

5．选择品牌代理商应注意的事项19

6．品牌代理商，路在何方19

案例分析——没有情节的故事20

第三节 代销式供应商21

1．何谓“代销式供应商”21

2．代销式供应商的优点21

3．代销式供应商的缺点21

4．选好供货方22

5．沟通好买方22

6．代销式供应商，来日方长24

案例分析——化零为整24

第四节 普通批发市场26

1．普通批发市场26

2．普通小商品批发市场的优点26

3．普通小商品批发市场的缺点26

4．批发市场现场情形的分析27

5．批发市场订货的注意事项27

案例分析——以正合，以奇胜28

第五节 民族特色工艺品30

1．民族特色工艺品的优点30

2．民族特色工艺品的缺点30

3．非物质文化遗产30

4．民族特色工艺品的作用31

案例分析——当代的“徐霞客”管祥麟31

第六节 二手闲置与跳蚤市场33

1．二手闲置的优点33

2．二手闲置的缺点33

3．从二手闲置到跳蚤市场34

4．跳蚤市场的优点34

5．跳蚤市场的缺点34

6．小心“跳蚤”35

案例分析——小芳的“凝芳宛”35

第七节 换季、节后、拆迁与转让的清仓货37

1．一千个降价的理由37

2．为什么换季、节后、拆迁与转让商品可以卖得便宜37

3．换季的陷阱38

4．节后的生机39

5．拆迁的注意事项39

6．拆迁清货的缺点41

7．转让的玄机41

8．带刺的玫瑰42

案例分析——三折小雨伞的故事42

第八节 工厂货源43

1．为什么商品的零售价都那么高43

2．工厂货源的优点44

3．工厂货源的缺点44

4．工厂的划分44

5．恶性串货44

案例分析——平凡生活的惊喜45

第九节 品牌积压库存46

1．奥特莱斯46

2．网店店主的“奥特莱斯”47

3．品牌积压库存的优点48

4．品牌积压库存的缺点48

5．寻找品牌积压库存的注意事项50

6．品牌积压库存的前景50

案例分析——鞋子的故事51

第十节 手绘、手工和设计制作52

1．竞争优势52

2．三心二意——手绘、手工和设计制作53

3．手绘制品53

4．手工制品54

5．设计制作58

6．手绘、手工和设计制作的优点59

7．手绘、手工和设计制作的缺点60

案例分析——个性肖像漫画62

第三章 奇缘妙遇，因我而起65

第一节 用人际关系发展货源67

1．人际关系网67

2．亲戚68

3．朋友69

4．同学70

5．其他关系71

第二节 借行业关系组织货源71

1．失败的转行71

2．隔行如隔山73

3．坚守本行74

4．在本行业内组织货源的优势74

5．关于特殊情况75

6．行业的宏观概念就是环境75

第三节 从地理位置寻找货源76

1．一次交易的启示76

2．沿海地区77

3．少数民族地区78

4．山区78

5．时时留心，处处留心79

第四节 凭技能特长自创货源80

1．货源的危机80

2．有形货源83

3．无形货源86

4．技能特长的瓶颈88

第五节 靠双手DIY打造品牌89

1．皇冠卖家的秘诀89

2．DIY是什么意思91

3．网店的品牌意识93

4．商品品牌93

5．店铺品牌94

6．个人品牌96

7．让货源自动找上门来99

第四章 鲸虾鱼鳖，一网打尽101

第一节 网络搜索货源103

1．搜索无边，精力有限103

2．搜索前的注意事项104

3．搜索引擎的使用技巧105

4．商务网站的内部搜索106

5．论坛搜索107

6．博客搜索107

第二节 发布求购信息109

1．讨人喜欢的广告109

2．求购信息的撰写109

3．电子邮件发布求购信息110

4．网络发布求购信息111

第五章 明修栈道，暗渡陈仓115

第一节 密道之——电子邮件115

1．电子邮件文本的撰写115

2．电子邮件附件的准备117

3．电子邮件签名的设计117

4．电子邮件的设定118

5．发电子邮件的注意事项118

第二节 密道之二——电话119

1．打电话之前的准备工作119

2．打电话的过程中120

3．接听电话的注意事项124

案例分析——文文的电话攻势124

第六章 天崩地裂，稳如泰山129

1．谁动了我的货源129

2．产品生命周期的理论130

3．产品生命周期的阶段与形态131

4．影响产品生命周期的因素132

5．产品的生命周期概念对网店货源的影响133

案例分析——小燕的前车之鉴135

附录139

附录一 广州市各行业批发市场139

1．广州市眼镜钟表批发市场139

2．广州市文物、古玩、玉器批发市场139

3．广州市化妆品批发市场140

4．广州市茶叶、茶具批发市场140

5．广州市礼品、饰品、玩具、文具市场141

7．广州市图书、音像制品批发市场142

附录二 深圳市钟表、电子批发市场143

1．深圳钟表配套中心批发市场143

2．深圳赛格电子市场143

附录三 全国五大箱包批发市场144

1．四川成都荷花池皮具市场144

2．广州桂花岗皮具市场144

3．浙江义乌皮具批发市场144

4．河北白沟箱包市场144

5．辽宁南台箱包市场145

附录四 全国最大的50个专业批发市场145

1．浙江义乌中国小商品城145

2．浙江绍兴中国轻纺城145

3．辽宁沈阳五爱小商品批发市场146

4．辽宁西柳服装批发市场146

5．山东省临沂市临沂批发城147

附录五 中国各地土特产名录148