图书介绍
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- 朱成著 著
- 出版社： 广州：广东经济出版社
- ISBN：7807284145
- 出版时间：2006
- 标注页数：272页
- 文件大小：16MB
- 文件页数：290页
- 主题词：企业管理：销售管理－手册
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图书目录
第一章 策略优于一切1
一、策略没那么玄3
二、策略管理4
三、策略之：可以做什么6
四、策略之：能做什么9
五、策略之：怎么做18
六、多元化经营23
七、竞争短视25
第二章 行销以定位为先27
一、市场区隔28
二、产品定位32
三、产品、品牌、企业定位的区别43
四、品牌及产品线延伸46
第三章 管好广告公司53
一、产品经理与广告公司54
二、广告计划59
三、e广告71
四、广告评估72
五、最后提醒75
第四章 要懂市场调研77
一、企业惯性78
二、行销研究程序79
三、界定问题81
四、研究设计83
五、抽样方法85
六、态度的衡量86
七、收集资料——定性研究90
八、资料分析94
九、个案实例——登琪尔Spa99
第五章 推广总论105
一、如何寻找有效的推广促销方案107
二、通路促销111
三、消费者促销115
四、广告促销实施与产品生命周期123
五、直效行销125
六、公关活动134
七、活动137
八、2004 NIKE乔丹快闪风波139
第六章 销售预估145
一、谁该来做销售预估146
二、销售预估与推广预算孰先孰后148
三、建立销售预估模式149
四、总产业预估156
五、企业自身预估161
第七章 预算编订171
一、审视过去172
二、累积资产与负债174
三、今年计划预期成效176
四、公司目标177
五、3～5年损益预算格式178
第八章 通路行销181
一、常见的销售障碍182
二、通路行销何以有效185
三、重要客户管理197
四、如何看待通路变化201
五、综合案例：舒洁打进万客隆204
第九章 聪明定价209
一、价格无法作为一单独决策210
二、价格考虑的背景及限制因素212
三、经济学的贡献216
四、纳许均衡217
五、价值创造220
六、价格可以是一竞争武器225
七、价格是历史、选择与被迫的均衡点226
八、如何聪明定价228
第十章 整合行销、行销整合231
一、整合行销232
二、行销整合239
三、行销企划架构241
附录 行销知识管理资料库——好用的行销表单243