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引言1

第一部分 竞争要素分析6

第一章 行业分析6

一、行业定义6

二、行业生命周期7

三、识别行业里主要经济特征8

四、影响行业变革的驱动力量9

五、行业结构分析11

六、行业吸引力分析14

第二章 竞争对手分析18

一、识别竞争对手19

二、单个竞争对手分析20

三、评估竞争对手的反应模式26

四、选择好的竞争对手28

第三章 顾客分析32

一、市场细分33

二、选择目标市场36

三、产品定位40

第四章 企业分析44

一、评估企业目前的战略44

二、识别优势和劣势46

三、识别机会和威胁50

四、战略优势的确立51

五、企业成败的差别56

六、战略选择的衡量标准57

一、增长—份额矩阵60

第五章 战略分析工具60

二、产业吸引力—企业优势矩阵63

三、产品—市场评估矩阵66

四、PIMS 分析(市场战略的利润影响)67

五、价值链分析72

第二部分 潜在竞争分析76

第六章 市场进入障碍及其类型76

一、竞争对手设置的进入障碍76

二、环境和不可控制的市场障碍80

第七章 市场进入障碍与产品生命周期83

一、引入期和市场进入障碍83

二、成长期和市场进入障碍85

四、衰退期和市场进入障碍86

三、成熟期和市场进入障碍86

五、引入期的阶段特征及营销策略87

六、成长期的阶段特征及营销策略89

七、成熟期的阶段特征及营销策略89

八、衰退期的阶段特征及营销策略90

第八章 消费品市场和工业品市场的进入障碍92

一、营销战略差异92

二、消费品和工业品市场上的障碍重要性方面的差异95

第九章 国际市场的进入障碍98

一、国际市场进入方式的选择98

二、国际市场上独特的进入障碍102

三、进入发达国家的市场进入障碍107

四、进入发展中国家的进入障碍108

五、克服国际市场上的障碍108

一、早期市场进入的优劣和劣势110

第十章 市场进入障碍同市场进入时间110

二、晚期市场进入的优势和劣势111

三、早期进入、晚期进入的决策依据113

第十一章 获利性和进入障碍114

一、早期市场进入和利润115

二、晚期市场进入和利润116

三、晚期市场进入的其他障碍118

四、为什么将障碍同利润相联120

第十二章 进入障碍的设置和克服125

一、如何设置进入障碍125

二、如何克服进入障碍128

第十三章 新兴行业的竞争战略134

一、新兴行业的结构特征134

第三部分 不同行业条件下的竞争战略134

二、新兴行业的进入决策135

三、新兴行业的进入战略制定140

第十四章 成长行业的竞争战略145

一、稳定增长战略145

二、增长战略146

三、集中于单一产品或服务的战略147

四、同心多样化战略148

五、垂直一体化战略148

六、平行多角化战略149

七、复合多角化战略150

第十五章 成熟行业的竞争战略152

一、成熟行业中的战略隐患152

二、成熟行业的竞争环境信号154

三、成熟行业的战略思考157

四、成熟行业中战略选择应注意的问题159

第十六章 衰退产业中的战略163

一、衰退原因163

二、衰退行业的战略分析165

三、衰退行业的困境172

四、衰退行业的战略方法176

五、衰退行业战略选择的影响因素179

第四部分 不同市场条件下的竞争战略182

第十七章 市场领先者的竞争战略182

一、保持市场领先者的最佳途径182

二、迎接挑战者183

三、领先者的战略对策195

一、市场追随者的战略态度202

第十八章 市场追随者的战略202

二、市场追随者的战略203

三、市场追随者的战略思考203

第十九章 市场挑战者的战略207

一、进攻市场领先者的条件207

二、进攻领先者的途径209

三、阻止领先者的报复212

四、领先者脆弱性的信号214

五、进攻领先者的战略216

第二十章 市场寻位者策略234

一、细分市场应具备的特点234

二、市场寻位者的战略选择235

参考书目239