图书介绍
怎样谈成一笔好交易 英汉对照PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （英）布莱恩·芬奇（FinchB.）著；王洪波译 著
- 出版社： 北京：对外经济贸易大学出版社
- ISBN：7810009443
- 出版时间：2000
- 标注页数：171页
- 文件大小：3MB
- 文件页数：181页
- 主题词：贸易谈判
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图书目录
Preface 前言2
1 Introduction2
第一章 引言4
Trading 交换4
Mutual benefits 互利互惠6
Winning 取胜6
2 Preparation10
第二章 准备12
Setting objectives 确定目标12
Know your opponent or partner 了解你的对手或伙伴14
Before a meeting 会议之前20
3 At the Negotiating Table34
第三章 在谈判桌边34
Opening rituals 会议开始时的礼仪34
Speaking first 首先发言36
An agenda 日程38
Intermediaries and advisers 中介与顾问40
Seating plans 座次安排42
Finding mutual interests 寻求互利互惠44
4 Communications52
第四章 交流52
Listening 倾听52
Talking 谈话58
Questioning 提问62
Keep probing 不断探索68
Groups and teams 团、组70
Misunderstandings 误解74
5 Body Language80
第五章 身体语言90
Self-control 自我控制90
6 Strategies and Tactics96
第六章 战略和战术96
Bidding high 出高价96
Bidding low 出低价98
Bidding first 率先出价102
Bidding last 最后出价102
7 Dealing106
第七章 处理方法106
Aggression 进攻106
Your use of aggression 你对进攻的使用116
Breaking the logjam 打破僵局120
Saving face 保全面子122
The heat of battle 战斗的白热阶段124
The momentum of the deal 成交的势头124
Concessions 让步126
Becoming committed 表态132
Pressure tactics 压力战术134
The end game 最后成交136
The hypothetical offer 假设的出价140
Instant response 即速回答140
第八章 技巧140
8 Techniques140
The package deal 一揽子交易142
Avoidance, deferral and abeyance 回避、推迟和服从144
The parking lot 停车场146
Wear them down 把他们拖垮148
Chipping away 零敲碎打150
The dilemma of‘No’ 说“不”的两难境地152
Keep it simple 从简152
Commitment 承诺154
The relief stratagem 宽慰策略156
9 Winning the Peace158
第九章 赢得和约158
The aftermath of the meenting 会议的善后158
Making the deal stick 巩固交易160
Leave something for your opponent 给你的对手留点东西168
Saving face 保全面子168
Mending fences 修补篱笆170