图书介绍
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- 唐纳德·R.莱曼（DonaldR.Lehmann），拉塞尔·S.温纳（RussellS.Winer）著 著
- 出版社： 北京市：北京大学出版社
- ISBN：9787301137956
- 出版时间：2008
- 标注页数：235页
- 文件大小：21MB
- 文件页数：249页
- 主题词：市场营销学－案例－分析－教材
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图书目录
第1章 营销计划1
1.1概述1
1.2计划的过程8
1.3营销计划的构成要素10
1.4两个案例研究16
第2章 界定竞争对手24
2.1概述24
2.2市场竞争的层次性27
2.3判定竞争对手的方法36
2.4竞争对手的选择44
2.5企业竞争45
第3章 产业分析49
3.1概述49
3.2总体市场因素50
3.3产品大类因素53
3.4环境分析59
3.5案例演示66
第4章 竞争者分析72
4.1概述72
4.2信息来源77
4.3分析产品属性87
4.4评估竞争对手当前的目标87
4.5评估竞争对手的当前战略89
4.6市场营销战略89
4.7差异化优势分析95
4.8评估竞争对手的意愿100
4.9预测未来的战略100
4.10案例演示103
第5章 顾客分析114
5.1概述114
5.2关于顾客，我们需要知道什么115
5.3市场细分135
5.4案例演示152
第6章 市场潜力与销售预测164
6.1概述164
6.2界定164
6.3市场潜力165
6.4估计市场和销售潜力的方法169
6.5销售预测172
6.6案例演示193
6.7使用预测196
第7章 制定市场营销战略202
7.1概述202
7.2产品战略的构成要素204
7.3确立目标204
7.4战略决策的选择207
7.5定位：目标顾客的选择210
7.6定位：竞争对手的选择211
7.7定位：核心战略212
7.8品牌资产管理217
7.9与顾客战略的关系223
7.10在生命周期各阶段的市场营销战略225
7.11案例演示228