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第1章　采购概述1

1.1　采购的分类与方式2

1.1.1　采购概述2

1.1.2　采购类型4

1.1.3　采购方式5

1.2　采购管理7

1.2.1　采购管理的概念7

1.2.2　采购管理的过程与内容10

1.3　采购组织设计11

1.3.1　采购组织的建立11

1.3.2　采购部门的职责18

本章小结23

复习思考题23

第2章　采购模式26

2.1　集中采购与分散采购27

2.1.1　集中采购27

2.1.2　分散采购28

2.1.3　选择集中采购或分散采购时应考虑的因素30

2.2　联合采购30

2.2.1　实施联合采购的必要性30

2.2.2　联合采购的作用31

2.2.3　联合采购的方式32

2.3　询价采购32

2.3.1　询价采购的特点32

2.3.2　询价采购的实施步骤33

2.4　即时制（JIT）采购35

2.4.1 即时制采购的原理35

2.4.2　即时制采购与传统采购的比较35

2.4.3　即时制采购的优点36

2.4.4　即时制采购带来的问题及其解决办法37

2.4.5　即时制采购的实施37

2.5　政府采购41

2.5.1　政府采购概述41

2.5.2　政府采购的基本制度45

2.5.3　实行政府采购的范围和基本程序46

本章小结49

复习思考题49

第3章　电子采购51

3.1　电子采购概述53

3.1.1 电子采购的含义53

3.1.2　传统采购与电子采购的比较56

3.2　电子采购模型59

3.2.1　卖方一对多模式59

3.2.2　买方一对多模式60

3.2.3　第三方系统门户61

3.2.4　企业的交易平台62

3.2.5　反向拍卖62

3.3　电子采购方案的实施63

3.3.1　实施电子采购的技术支持63

3.3.2　实施电子采购的步骤65

3.4　电子采购的未来66

3.4.1　直接采购与间接采购的发展67

3.4.2　电子市场垂直层面的联合67

3.4.3　解决方案的统一67

3.4.4　供应商合理化68

3.4.5　采购平台的改变68

本章小结70

复习思考题70

第4章　招标采购73

4.1　招标采购的方式74

4.1.1 公开招标75

4.1.2　邀请招标76

4.1.3　议标77

4.2　招标采购的一般程序78

4.2.1 策划78

4.2.2　招标79

4.2.3　投标80

4.2.4　开标80

4.2.5　评标81

4.2.6　定标81

4.3　招标采购的准备81

4.3.1　资格预审通告的发布81

4.3.2　招标文件的准备82

4.4　投标、评标的程序及方法85

4.4.1　投标85

4.4.2　评标的步骤86

4.4.3　评标、决标的方法87

4.5　网上招标90

4.5.1 网上招标的作用90

4.5.2　招标投标制度及招标采购运作模式91

4.6　招标中常见问题及解决94

4.6.1　招标代理的选择95

4.6.2　投标的标底96

4.6.3　围标的治理98

本章小结100

复习思考题101

第5章　采购基础103

5.1　供应市场分析104

5.1.1　市场和市场结构104

5.1.2　供应市场分析的必要性105

5.1.3　供应市场分析的步骤105

5.2　采购商品的细分106

5.2.1　采购商品的一般分类106

5.2.2　采购商品的细分108

5.3　采购商品规格说明111

5.3.1　商品规格的含义111

5.3.2　商品规格说明的必要性112

5.3.3　商品规格的类型112

5.3.4　服务的工作说明114

5.3.5　规格带来的问题115

本章小结117

复习思考题117

第6章　采购计划和采购预算119

6.1　采购计划119

6.1.1　编制采购计划的目的119

6.1.2　编制采购计划的基础资料120

6.1.3　采购计划的编制程序121

6.2　采购预算126

6.2.1　预算的作用和种类127

6.2.2　预算的编制方法和流程128

6.2.3　采购预算编制步骤及注意事项130

本章小结133

复习思考题133

第7章　供应商管理136

7.1　供应商调查和开发137

7.1.1　供应商调查137

7.1.2　供应商开发138

7.2　供应商的选择142

7.2.1　供应商选择的标准142

7.2.2　供应商选择的方法145

7.2.3　选择供应商应注意的问题147

7.3　供应商绩效考评149

7.3.1　供应商评价体系的确定原则149

7.3.2　供应商的考评指标150

7.4　供应商关系管理152

7.4.1　供应商关系的发展152

7.4.2　供应商分类154

7.4.3　防止供应商控制155

本章小结159

复习思考题159

第8章　采购成本分析与控制作用162

8.1　供应价格分析163

8.1.1　影响采购价格策略的因素163

8.1.2　供应商的定价方法164

8.1.3　价格折扣165

8.1.4　如何确定采购价格166

8.2　采购成本分析167

8.2.1　采购成本的构成168

8.2.2　学习曲线170

8.2.3　质量成本171

8.2.4　整体采购成本172

8.3　降低采购价格的策略174

8.3.1　降低采购价格的10种方法174

8.3.2　制定降低采购价格的策略175

8.4　价值分析在采购中的应用177

8.4.1　价值分析的含义177

8.4.2　价值分析在采购中的应用178

8.4.3　价值分析的过程178

8.5　库存控制181

8.5.1　库存的分类181

8.5.2　库存控制系统的要素183

8.5.3　库存过程概述186

8.5.4　库存费用概述186

8.5.5　库存控制原理和采购订货策略187

8.5.6　库存控制方法189

8.5.7　物资盘点的基本方法190

本章小结193

复习思考题194

第9章　采购谈判和合同管理196

9.1　采购谈判197

9.1.1　采购谈判概述197

9.1.2　采购谈判的程序201

9.1.3　谈判成功的关键因素207

9.1.4　一些常用的谈判技巧209

9.2　采购合同214

9.2.1　采购合同的概述214

9.2.2　采购合同的条款215

9.2.3　采购合同的订立217

9.2.4　采购业务结算219

9.2.5　采购合同管理220

本章小结226

复习思考题226

第10章　企业内部采购229

10.1　采购管理部门的职权分配和采购团队的组建230

10.1.1　采购管理部门的职权分配230

10.1.2　优秀采购团队的组建231

10.2　交货期管理233

10.2.1　交货期及其构成233

10.2.2　影响交货期的因素234

10.2.3　交货期管理236

10.3　采购绩效评估238

10.3.1　影响采购绩效评估的因素238

10.3.2　采购绩效评估的目的239

10.3.3　采购活动评价指标体系240

10.3.4　采购绩效评估的人员与方式242

10.3.5　采购绩效评价系统的建立242

10.4　品质管理245

本章小结251

复习思考题251

第11章　其他采购管理253

11.1　战略采购254

11.1.1　战略采购的原则254

11.1.2　战略采购的核心255

11.1.3　战略采购的实施步骤和关键因素256

11.2　国际市场采购258

11.2.1　国际采购概述258

11.2.2　国际采购流程263

11.2.3　国际贸易术语与惯例264

11.2.4　国际采购货款的支付265

11.2.5　国际采购的保险与索赔268

本章小结273

复习思考题274

参考文献276