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引言1

第一章 明代商业的发展与商人自我价值的觉醒7

一 明代商业的发展状况8

（一）商品生产的扩大8

（二）各地的商业往来和商业中心区的广泛出现10

（三）城市的繁荣和市镇的兴起11

二 明代社会对商人观念的显著变化13

三 明代商人自我价值的觉醒16

第二章 商业经营的原则与策略22

一 经营地点选择的规律与原则22

（一）经营地选择的基本规律23

（二）经营地选择的基本原则28

（三）店铺具体位置的选择32

二 开拓商品市场策略34

（一）明代商人开拓商品市场策略基本分类34

（二）明代商人开拓商品市场策略市场细分角度分类40

三 经营中的原则与策略42

（一）经营原则43

（二）经营策略50

（三）财务原则58

第三章 商业经营形象的树立64

一 商人本身良好形象的树立64

（一）衣着服饰形象65

（二）言谈举止形象67

（三）文化修养形象78

（四）专业技能形象82

二 良好品牌形象的树立87

（一）品牌树立88

（二）广告宣传92

（三）店堂文化102

第四章 内外关系的处理106

一 团队的形成与管理106

（一）形成与凝聚团队106

（二）组织结构模式113

（三）经营管理制度化117

（四）对经营继承人的培养121

二 商人之间关系的处理127

（一）积极交流127

（二）慷慨帮助128

（三）同心合作130

（四）牙人与客商的良好关系131

（五）诚信的商贸往来134

（六）确立在同业群体的领导地位135

三 与士绅阶层关系的处理139

（一）与士大夫在政务层面的关系139

（二）与文人士绅在日常交际层面的关系145

四 与一般大众关系的处理149

（一）明代商人的社会功能149

（二）明代商人的社会关怀152

（三）社会关怀中的计划性158

（四）商人社会关怀的其他动机161

第五章 经营条件的改造与协调166

一 商业经营硬件条件的改造166

（一）修造桥路166

（二）修建仓储168

（三）修葺城池169

二 商业经营软件条件的协调170

（一）主动维护正常的经营秩序170

（二）主动维护和争取自身利益173

（三）自觉保护地方安全175

第六章 明代商人发展水平的不平衡178

一 部分商人的经营缺陷178

（一）经营原则与策略方面178

（二）经营形象树立方面183

（三）内外关系处理方面186

（四）维护自身利益方面191

（五）其他193

二 明代商书所体现的商人理论自觉195

（一）经营原则与策略196

（二）经营形象的树立199

（三）内外关系的处理200

（四）关于明代商人理论水平的一点看法203

参考文献205

附录214

后记219