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上篇 磨刀不误砍柴工2

第1章 酒香也怕巷子深——网店推广的重要性2

1.1 酒香也怕巷子深3

1.2 什么是网店推广3

1.3 网店推广的重要性4

1.3.1 流量和成交量成正比关系4

1.3.2 挖掘更多潜在顾客5

1.3.3 培养回头客5

1.3.4 树立店铺形象6

1.3.5 有利于店铺排行6

第2章 推广前的准备工作7

2.1 成功的前提：好产品与好服务8

2.1.1 好产品8

2.1.2 好服务11

2.2 店铺定位：拼什么11

2.3 店铺装修：不要让顾客觉得你的店铺是地摊儿13

2.4 加入消保：给顾客吃定心丸16

2.5 锁定目标受众：减少无效宣传20

2.6 店铺管理软件：省时省力21

2.7 计数器：宣传效果评估利器22

2.7.1 计数器的功能22

2.7.2 计数器的订购、安装及使用23

2.8 必备心理：长期奋战，贵在专一，贵在坚持25

中篇 出力省钱的免费推广方法28

第3章 利用好店铺宣传资源——店铺装修28

3.1 普通店铺VS旺铺29

3.2 店招广告也疯狂33

3.2.1 好店招的要素34

3.2.2 怎样做出出色的店招35

3.3 左侧模块广告牌39

3.4 超大广告牌——店铺首页40

3.5 商品就是活广告43

3.6 重视销售排行和收藏排行49

3.7 挖墙脚——友情链接51

3.8 潜在客户的培养——店铺收藏和宝贝收藏54

3.9 沟通的魅力——店铺交流区58

3.10 常见问题解答59

第4章 商品发布的秘诀60

4.1 影响淘宝搜索排名的因素61

4.2 淘宝搜索排名的降权规则63

4.3 让顾客看到宝贝的秘诀——定时发布66

4.4 让顾客搜到宝贝的秘诀——商品标题优化67

4.4.1 标题优化注意事项68

4.4.2 标题优化69

4.5 吸引顾客眼球的秘诀——图片优化74

4.6 促使顾客购买的秘诀——商品描述优化79

4.7 排名更靠前的秘诀——橱窗推荐82

4.8 增加更多流量的秘诀——设置促销和公益捐赠86

4.9 常见问题解答89

第5章 带来流量的法宝——人气宝贝90

5.1 什么是人气宝贝92

5.2 人气宝贝的排名规则93

5.3 如何培养人气宝贝94

5.3.1 准人气宝贝的选择94

5.3.2 推广前的准备工作95

5.3.3 准人气宝贝初期推广96

5.3.4 人气宝贝的热卖期维护97

5.4 人气宝贝培养日记97

5.5 常见问题解答104

第6章 客服就是活广告106

6.1 客服的职责107

6.2 客服的必备素质107

6.3 事半功倍的技巧——快捷回复110

6.4 如何在为顾客服务时推广店铺113

6.5 常见问题解答115

第7章 社区宣传和帮派推广116

7.1 社区和帮派的异同117

7.2 社区推广方法118

7.2.1 发帖和回帖118

7.2.2 参加社区活动118

7.2.3 购买社区推荐位119

7.2.4 买家秀121

7.3 帮派推广121

7.3.1 淘宝帮派121

7.3.2 自己创建帮派还是加入别人的帮派123

7.3.3 帮派的组建和管理124

7.3.4 如何利用帮派推广129

第8章 博客营销134

8.1 什么是博客营销135

8.2 你适合做什么样的博客136

8.2.1 明确博客营销的目的137

8.2.2 确定开博客的场所137

8.3 如何写出优秀的博文138

8.3.1 引人入胜的标题138

8.3.2 丰富的文章内容140

8.3.3 简洁明了的文章结构141

8.3.4 通俗易懂的表达方式142

8.4 如何提升博客流量142

8.5 博客营销成功案例146

8.6 常见问题解答147

第9章 发帖推广148

9.1 发帖推广的好处149

9.2 如何发帖149

9.2.1 发帖前的心理准备149

9.2.2 发帖的基本步骤150

9.2.3 帖子的内容150

9.2.4 帖子的形式151

9.2.5 少发广告帖，多写软文帖和精华帖151

9.3 在哪里发帖153

9.4 发帖以后要做什么154

9.5 回帖推广155

9.6 软文示例帖156

第10章 口碑营销159

10.1 什么是口碑营销160

10.2 开发老顾客的意义161

10.3 你的店铺适合做口碑营销吗162

10.4 口碑营销的方法163

10.4.1 会员等级制163

10.4.2 会员积分制164

10.4.3 常做促销活动165

10.4.4 和顾客保持联系166

10.5 常见问题解答170

第11章 促销171

11.1 促销的作用172

11.2 什么时候最适合做促销173

11.3 什么商品适合做促销174

11.4 花样百出的促销方式175

11.4.1 包邮175

11.4.2 降价175

11.4.3 拍卖177

11.4.4 赠送179

11.4.5 打折181

11.4.6 搭配促销183

11.5 常见问题解答183

下篇 出钱省力的付费推广方法186

第12章 淘宝直通车186

12.1 什么是淘宝直通车187

12.2 直通车“烧钱”吗191

12.3 直通车关键词排名规则及扣费原理192

12.3.1 关键词排名规则192

12.3.2 直通车扣费原理195

12.4 如何驾驶直通车196

12.4.1 开通直通车账户196

12.4.2 推广新宝贝四步曲197

12.4.3 管理推广宝贝213

12.4.4 优化直通车账户215

12.5 如何提高流量与成交量的转化率216

12.6 常见问题解答217

第13章 淘宝客推广218

13.1 什么是淘宝客推广219

13.2 如何使用淘宝客推广219

13.2.1 开通淘宝客推广的条件220

13.2.2 开通淘宝客推广220

13.2.3 淘宝客推广管理227

13.2.4 退出淘宝客229

13.3 如何找淘宝客230

13.4 让更多的淘宝客来推广你的商品232

13.5 淘宝客推广效果评估234

13.6 招募淘宝客案例235

第14章 促销工具239

14.1 促销工具的功能240

14.2 如何订购店铺促销工具241

14.3 满就送243

14.3.1 什么是“满就送”243

14.3.2 设置“满就送”信息244

14.3.3 送什么247

14.3.4 怎么送248

14.4限时打折249

14.4.1 限时打折的作用249

14.4.2 限时打折规则250

14.4.3 限时打折的设置方法250

14.4.4 利用限时打折提升流量252

14.5 搭配套餐254

14.5.1 搭配套餐的功能254

14.5.2 搭配套餐的设置254

14.5.3 搭配套餐的使用技巧257

14.6 常见问题解答258

第15章 钻石展位259

15.1 钻石展位概述260

15.1.1 钻石展位的优点和缺点260

15.1.2 钻石展位的操作流程260

15.2 钻石展位的收费方式263

15.3 如何购买钻石展位264

15.4 钻石展位的使用技巧268

15.4.1 推广什么268

15.4.2 选择什么位置进行投放270

15.4.3 广告图片是关健273

15.4.4 竞价技巧274

15.5 钻石展位和直通车比较277

第16章 网络广告278

16.1 什么是网络广告279

16.2 网络广告的类型279

16.2.1 图文广告279

16.2.2 文本链接广告280

16.2.3 搜索引擎竞价排名280

16.2.4 活动赞助281

16.3 网络广告计费方式282

16.4 网络广告投放步骤283

16.5 怎样赞助活动295