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第1章 界定问题：做好营销调研，找准营销策划偏差3

美的做好内部调研迎接盛夏营销大战3

比亚迪汽车的宏观环境调研分析4

阿尔山饮用水全国上市前的营销调研5

某公司借营销调研为插头滞销找原因6

达利园新品上市前的产品测试调研7

雀巢公司借助消费者调研抢占市场8

做市场调研是日本汽车出奇制胜的法门9

荟欣进军日本市场重视细分市场调研10

国华商场定期做好促销调研11

现代汽车严格做好价格调研12

市场调研为新合作打广告把好关13

爱慕深入潜在客户群做调研14

雀巢公司调研方案的制定步骤科学而严谨15

走访调研为清华同方中标保驾护航16

第2章 确定方向：分析调研结果，确定营销策划方向19

状元红认真分析调研结果二进上海19

看IBM公司如何确定营销策划方向20

貌似“馊主意”的广告却让货运公司起死回生21

集团让客户帮助自己找准营销目标22

美美减肥片选择走概念营销路线23

名雅苑让产品成为最好的营销宣传利器24

武林风的另类宣传让无名餐馆变火爆25

斯柯达的无线营销之路26

第3章 定位受众：选准受众群体，明确营销策划主体29

宝洁对目标群体进行准确定位29

缩减目标群体范围使美邦反败为胜30

奥博梅尔用科学预测法找准目标市场31

玩具反斗公司找准细分市场而出奇制胜32

《新财经》认真选择细分市场找准定位33

屈臣氏寻找目标客户有一套34

爱慕变身塑身教练进高校寻找潜在客户35

明治找准新产品市场定位而站稳脚跟36

贝优婷围绕专业产品确定目标客户37

帅康根据区域消费差异来选择客户38

第4章 创意主旨：确定创意思路，抓住创意要点41

星巴克微信创意营销让客户茯得新体验41

迪士尼的营销创意主旨大调整42

居然之家以“明码标价”作为创意主旨43

Method坚持与消费者保持对话44

元亨利品牌营销以文化艺术为创意主旨45

凸显功能性成为英特尔酷睿处理器的营销主旨46

香奈儿简单至上的包装创意主旨47

万隆汇洋卖场的时尚型创意主旨48

水晶之恋以包装诠释创意主旨49

荣威550以全新概念为营销创意主打50

菲亚特坚持营销主旨恒定不变51

居然之家以明星带动消费为创意主旨52

富得利巧借他力做营销创意53

保诚保险将勾起感伤作为创意主旨54

优衣库诠释全民参与的营销主旨55

新合作公司在筛选创意时力避两大错误56

色彩创意营销让老雨燕重获大众认可57

Monteith’s上市营销表现不同凡响58

博洛尼令人叫绝的辣椒营销创意59

派的门创意十足的网络夜场营销60

第5章 创意来源：拓宽想象思维，接触生活发掘创意63

流行趋势为Google TV的营销创意提供新思源63

飞利浦光源以技术创新推进营销宣传64

苹果从产品功能中挖掘广告创意65

使用者为Lululemon Athletica的营销创意提意见66

华纳公司将产品内容作为营销创意之源67

高露洁的包装创意源于消费者的审美观68

消费趋势为每克拉美的营销创意指点迷津69

社会热点让昆士兰旅游局萌生营销创意灵感70

消费者的生活习惯成为悦活的营销创意基地71

皇朝家俬的创意来源于草根文化与追梦热潮72

Spotify的美国上线营销创意源于用户的欲念73

回力文化赋予它卷土重来的营销创意灵感74

麦当劳借鉴他人的成功经验做营销创意75

四季沐歌从消费者特征中找到创意灵感76

壹串通公司将消费者的情感需求视为创意来源77

可口可乐的包装创意来自600万美元买的专利78

第6章 表现方式：选择匹配方式，确保创意表现效果81

斯柯达启动无线营销方式与消费者进行互动81

奔驰Smart珍珠灰的成功营销创意82

笨NANA借助QQ营销平台而成功扬名83

MINI公司率先尝试跨界营销模式84

沃尔沃汽车借明星营销大获成功85

东风润滑油润动千万务工人员86

保丽净借微博平台展开亲情营销战87

昆仑润滑油做人才储备营销有妙招88

比价营销成为红星美凯龙的创意方式89

群邑集团携手优酷搞真人秀品牌营销90

业之峰牵手微电影的营销创意大获成功91

星巴克巧用微信书写微营销神话92

丰田启动快速服务计划做营销93

大众化身节能减排使者将营销做到实处94

第7章 产品卖点：选准产品创意要点，突显产品核心的卖点97

盼盼法式小面包的感官型卖点97

SOHO创造概念型营销的神话98

松下电器将细节完善作为产品卖点99

iPad卖的就是一种时尚身份标签100

情感诉求助力云南白药创销售佳绩101

香飘飘奶茶创造数字型营销神话102

OTC药品借现代健康理念开辟销路103

葫芦酒成为酒文化的化身传递福禄104

今世缘酒打造婚庆用酒的专业户105

安卓系统成为大屏幕触屏手机的营销卖点106

冰雹吻痕变成纯天然的最佳代言107

凡客诚品“物有所值”引来客户108

第8章 定价策划：洞察市场行情变动，确保价格优势111

iPod借撇脂定价策略在数码界独领风骚111

肯德基在中国实施的同城不同价策略112

鸿志公司借助回归分析法进行产品定价113

金利来以声望定价带来客流不断114

沃尔玛以折扣销售成为营销典范115

分层定价策略帮助Topshop快速周转库存116

捆绑式定价成为屈臣氏的一大促销利器117

尾数定价让聚合众美扭亏为盈118

蒙玛借助时间差定价成为无积压商品楷模119

运输费折让让雷士灯具更受欢迎120

因特尔善变的定价模式为其赢得大满贯121

逆势涨价让好景豪园楼盘成为抢手货122

三家冰糖雪梨饮品以习惯定价法融入市场123

京城老字号茶馆的一角茶营销124

“买一赠一”帮助美特斯邦威招徕诸多客户125

天价打火机却成为人们热捧的玩物126

某经销商因区域差价悬殊而大肆窜货127

家电业借政府补贴政策消化库存128

第9章 渠道创新：选准市场分销渠道，构建营销网络大动脉131

乐凯与代理商联合抵御市场的考验131

受控代理制让春兰与中间商实现双赢132

西门子有条不紊地实施选择性分销策略133

通用电气通过网络渠道进军全球市场134

沃尔玛与宝洁从对手变为渠道最佳拍档135

可口可乐的密集型市场分销渠道136

无印良品走“不断探索营销渠道”之路137

康师傅严格采用通路精耕渠道模式138

娃哈哈与渠道成员结成共同体139

美格科技的渠道交叉销售模式140

格力空调打通专卖店销售之路141

中石化集团的渠道管理转型之路142

飞利浦搭借TCL的分销快船143

西顿照明成功开发隐形渠道144

第10章 促销设计：抓准客户消费需求，制定合理的促销方案147

百斯盾借短信息开展哄抢促销活动147

日本蛇目公司的“亏本”促销妙招148

森马线上线下促销大玩DIY149

白兰地巧借名人寿辰大做宣传推广150

乔治·约翰逊借船出海的促销策略151

某公司以反证式促销展现正能量152

米奇网巧借大品牌的小样产品做促销153

小米手机演绎的饥饿式促销154

菲尔·劳伦斯的限客进门促销法155

限购促销让日产车的人气持续攀升156

婴蓓乐童装的隔靴搔痒式促销157

TATA木门的“2009妙语大汇”促销158

万人商场免费寄月饼业绩创新高159

国华商厦巧用年龄打折卡做促销160

某商场请保洁帮你做家务的促销创意设计161

哈利的抓鸡撒米式促销成经典162

大自然地板的“儿童促销”创意设计163

帅客公司诚意十足的上市促销164

第11章 广告创意：设计独特的宣传噱头，提高产品的知名度167

白加黑“黑白分明”的广告策略167

红色宣传让红星二锅头掀起酒界的情感浪潮168

雀巢“高科技”的GPS馅儿巧克力169

万隆商场吸引人眼球的母亲节广告创意170

帝皇月饼的广告创意花样百出171

开心网成为新福克斯成功上市的最大功臣172

金龙鱼的广告诉求点从概念出发173

博洛尼老总亲自上阵为企业做代言174

米洛沙发请名家大师做广告175

百事携手天猫搭建网上年轻创意领地176

罗永辉借助小成本的手绘广告致富177

无厘头的广告语也能成就明星店178

红牛广告创意凸显本土化气息179

中国移动借助对比广告打败竞争对手180

乐百氏的理性诉求广告大获全胜181

农夫果园“喝前摇一摇”的广告创意182

第12章 品牌策划：构建品牌独特价值，提升产品商业价值185

欧莱雅各有侧重的多品牌营销战略185

水井坊昔日的全面打造品牌之路186

温都水城以文化底蕴打造强势品牌187

雅芳塑造品牌沟通与传播的典范188

奇瑞迅速回归一个品牌的建设189

欧丽薇兰采用高端品牌策略打入中国市场190

左岸咖啡以好故事塑造品牌形象191

真水无香成为新朗逸品牌推广的主题192

超人电器借明星宣传品牌首战告捷193

美的空调冰冻时代的品牌救赎策略194

乐山借区域品牌战略走出困境195

沙漠绿洲漆的品牌探索之路196

壹串通帮助盛洲找准品牌核心定位197

浪鲸卫浴的差异化品牌之路198

第13章 形象设计：设计形象视觉系统，灵活处理形象危机201

汉堡王令人侧目的品牌形象再设计201

维赛娜借包装设计创销售佳绩202

鲁玉陶瓷重新设计品牌标识203

南海科技园借VI识别系统招商引资204

汇丰银行与时俱进的品牌形象205

博深公司为后期形象重塑做背书206

折翼的吉豪照明品牌再次振翅高飞207

国美电器打出“亲和形象”牌208

华为更换商标以进军国际市场209

星巴克借MI系统做出准确定位210

苹果公司借企业网站展现卓越形象211

劳斯莱斯全面改变昔日附庸风雅的形象212

参考文献213