图书介绍
现代经济与管理类规划教材 营销渠道管理实务PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 秦勇，崔丽霞主编，赵志强，刘爽，李惠副主编，张天懿，王立援，景礼编者 著
- 出版社： 北京交通大学出版社；清华大学出版社
- ISBN：9787512121553
- 出版时间：2015
- 标注页数：271页
- 文件大小：52MB
- 文件页数：278页
- 主题词：购销渠道－销售管理－高等学校－教材
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图书目录
第1章 营销渠道管理概述1
1.1 营销渠道的内涵2
1.2 营销渠道的流程与功能6
1.3 营销渠道的类型10
1.4 营销渠道的环境因素12
1.5 营销渠道管理14
思考题20
第2章 营销渠道的成员分析24
2.1 制造商26
2.2 批发商29
2.3 零售商31
2.4 辅助商40
思考题41
第3章 营销渠道战略46
3.1 营销渠道战略概述48
3.2 制定营销渠道战略的影响因素与流程52
3.3 营销渠道战略选择58
思考题62
第4章 营销渠道系统65
4.1 营销渠道系统的类型66
4.2 传统营销渠道系统68
4.3 垂直营销渠道系统70
4.4 水平营销渠道系统78
4.5 多渠道营销渠道系统80
思考题81
第5章 营销渠道的设计85
5.1 营销渠道设计的含义与原则86
5.2 营销渠道设计的步骤90
思考题104
第6章 物流管理109
6.1 物流与物流系统111
6.2 商品运输119
6.3 商品储存与养护125
6.4 配送中心129
思考题133
第7章 营销渠道成员的选择与激励135
7.1 营销渠道成员的选择136
7.2 营销渠道成员的激励141
思考题145
第8章 渠道冲突与合作管理148
8.1 渠道冲突的含义、层次与类型150
8.2 渠道冲突形成的原因与化解方法153
8.3 窜货管理161
8.4 营销渠道联盟管理165
思考题168
第9章 渠道权力与渠道控制171
9.1 渠道权力概述174
9.2 渠道权力的来源176
9.3 渠道力量与渠道控制182
思考题193
第10章 营销渠道绩效评估198
10.1 渠道绩效评估概述199
10.2 渠道整体绩效评估207
10.3 渠道成员的财务贡献评估218
10.4 渠道成员的综合评价222
思考题227
第11章 国际分销渠道232
11.1 分销渠道国际化233
11.2 国际分销渠道管理237
思考题243
第12章 分销渠道创新246
12.1 分销渠道创新概述247
12.2 网络分销渠道251
12.3 分销渠道的创新趋势261
思考题265
参考文献270