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序&曾牧野1

基础论3

一、商品经济与流通发展的考察3

（一）社会分工与商品经济的产生3

（二）交换是商品的本质特征5

（三）交换形式和范围的变化7

二、流通对生产的决定作用12

（一）流通决定生产是商品经济的本质要求13

（二）生产的性质、规模决定于流通16

（三）从现实角度考察20

三、开放型的流通23

（一）开放型流通的涵义23

（二）开放型流通的特征26

（三）开放型流通的条件32

体制论41

四、建立间接宏观调控的自由流通体制41

（一）“三多一少”不是流通目标模式41

（二）间接宏观调控的自由流通体制的特征43

（三）从直接控制到间接控制的四大变化47

五、社会主义市场体系及其调控50

（一）不同属性的商品是形成不同市场的基础50

（二）社会主义完整的市场体系53

（三）市场运行及其控制方式56

（四）差距和方向58

六、对“市场调节”和国有商业“平抑物价”的反思60

（一）“市场调节”的提法值得商榷60

（二）“平抑物价”不是国有商业应有的作用62

七、对启动市场的辩证思考68

（一）市场坚挺与市场疲软是对立统一的69

（二）坚挺仍是市场矛盾的主要方面70

（三）坚持结构性启动而不是全面启动73

（四）启动中应处理好的几对关系75

八、欠发达经济条件下的市场营销77

（一）市场营销在中国的前景77

（二）欠发达经济条件下营销的特点78

（三）欠发达经济条件下营销的特有概念80

九、对个体经济几个问题的再认识82

（一）个体经济产生的原因83

（二）个体经济是社会主义经济的有机组成部分85

（三）个体经济的深层次作用88

十、从广州商品市场发育看市场机制的形成91

（一）广州商品流通体制的初步改革91

（二）市场发育的几点初步结论94

（三）完善市场机制的六条对策97

运作论105

十一、从南雄看山区的流通105

（一）初步搞活流通给南雄带来的变化105

（二）存在的几个薄弱环节108

（三）搞活边区流通形成“金三角”111

十二、“太阳神”的营销特色114

（一）差异性经营：在动态中把握主动权115

（二）以点带面：目标市场的扩散效应116

（三）CI战略：树立企业美好形象118

（四）立体促销：全方位进行企业与社会的沟通119

十三、建立经营生产型的企业机制——试析白云山制药厂的经营战略122

（一）面向市场开拓市场：开放型的经营战略思想122

（二）多元化的产品结构：以变应变的经营策略125

（三）现代型的信息体系：经营战略实现的条件130

（四）坚持以经济效益为重心：企业经营的出发点133

（五）有益的启示135

十四、灵活有效地开拓市场——白云山制药厂的市场营销策略138

（一）产品和市场定位138

（二）产品宣传与推销141

（三）分销渠道与促销策略145

（四）销售管理和人员推销决策147

（五）系统化的优质服务149

十五、合力效应——从中国大酒店看中外合营企业成功之路153

（一）合营企业的成功范例153

（二）求同存异才能产生合力154

（三）各取所长避所短才有新生157

（四）选择最佳拍档至关重要159

后记161