图书介绍
医药保健品营销1线报告书PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 袁小琼著 著
- 出版社： 北京：经济管理出版社
- ISBN：7802071496
- 出版时间：2005
- 标注页数：264页
- 文件大小：33MB
- 文件页数：278页
- 主题词：营销
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图书目录
目录上篇：医药保健品营销理论概述第一章 医药保健品营销策划和操作一、医药保健品营销的四个阶段3
二、医药保健品营销策划的核心——差异化5
三、医药保健品的常规营销模式6
四、营销企划的12条法则8
第二章 市场调研的核心一、把握消费的心理环节16
二、了解你的消费者17
三、购买行为类型及决策过程19
第三章 大众媒体的作用与操作一、电视23
二、电台26
三、报纸29
第四章 医药保健品的营销策划一、医药保健品的终端营销39
二、营销活动策划的过程43
三、医药保健品的八种直接营销模式48
四、市场反馈与常见问题处理53
中篇：医药保健品营销模式与实战操作案例案例一 整合营销一、基本概念58
二、操作方式及方法59
三、全程化实战操作案例59
案例二 再定位营销一、再定位营销的方法及应用81
二、再定位营销作用透视81
三、再定位营销全程案例82
案例三 玄奥营销一、玄奥营销的概念与方法93
二、玄奥营销的心理分析及适用范围94
三、玄奥营销实操案例94
案例四 互动营销一、互动营销的概念与方法109
二、互动营销的心理分析及适用范围110
三、互动营销经典案例110
二、信用营销的心理分析及适用范围116
案例五 信用营销一、信用营销的概念与方法116
三、信用营销经典案例117
案例六 差异营销一、差异营销的概念与方法123
二、差异营销的心理分析及适用范围124
三、差异营销经典案例124
相关链接：透视仲景现象134
走出卖点制胜误区寻找差异胜利之路138
案例七 跟随营销一、跟随营销的概念与方法141
二、跟随营销的心理分析及适用范围141
三、跟随营销经典案例142
相关链接：曲美与晶采营销策略比较148
案例八 细分化营销一、细分化营销的概念与方法149
二、细分化营销的心理分析及适用范围149
三、细分化营销经典案例151
案例九 品牌营销一、品牌营销的概念及方法159
二、品牌营销的作用及适用范围160
三、品牌营销全程案例160
案例十 网络营销一、网络营销的概念与方法166
二、网络营销的分析及适用范围166
三、网络营销经典案例167
案例十一 会议营销一、会议营销的概念与方法175
二、会议营销的分析及适用范围180
三、会议营销经典案例181
下篇：营销报表表1 客户资料卡190
表2 客户档案登记卡191
表3 客户汇总表192
表4 客户电话登记簿193
表5 客户退货统计表194
表6 客户投诉卡195
表7 人员招聘登记表196
表8 销售代表工作日志197
表9 周工作计划表198
表10 销售报表199
表11 市场分析表200
表12 市场信息接收卡201
表13 市场问题汇总表202
表14 广告计划方案203
表15 年度营销预算204
表16 消费者购买行为市场调查方案205
表17 产品咨询记录簿206
表18 经销商档案卡207
表19 欠款单位情况表208
表20 收取现金货款申请表208
表21 对销售人员的年度促销方案209
表22 对中间商的年度促销方案210
表23 对消费者的促销方案211
表24 大型展示会方案212
表25 中间商辅导方案213
附录1 医药保健品营销模式的创新214
一、保健品＋广告＋通路＝赌博215
二、经销商的“无间道”216
三、保健品-广告＋服务＝降低经营风险217
相关链接：安利：保健品企业营销转型的学习模板219
附录2 绿氧保健市场营销操作方案220
一、产品市场分析220
二、市场消费群体细分221
三、同类产品优劣势及与本品比较223
四、销售模式的确立224
五、销售策略225
六、消费引导方式及表现227
七、相关的市场策略230
八、推广细化阶段231
附录3 有氧美容模式操作手册234
附录4 社区推广模式操作手册236
附录5 1＋1捆绑模式操作手册238
附录6 家庭直营模式操作手册239
附录7 社区营销操作手册240
一、社区营销的意义240
二、社区营销的作用240
三、社区营销所需的元素241
四、社区网络的建立和管理241
五、社区操作的流程242
六、社区操作的详细步骤244
附录8 仲景六味地黄丸陕西市场操作方案248
一、陕西市场概述248
二、市场分析249
三、陕西市场竞争现状249
四、仲景六味目前存在的市场问题250
五、仲景六味的陕西市场思路251
六、营销策略253
七、宣传策略255
八、通路终端建设256
九、竞争策略257
十、执行框架及人员定位258
十一、费用预算及产值预估259
十二、具体市场实施及思路260