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目 录1

第一部分企业家指南1

1．起步源泉与效力来自奇思妙想3

2．分享你的构想同谁分享、何时分享以及为何分享6

3．阐明你的构想怎样说最好，为何需要保持低调10

4．属于你的角色你的角色是什12

5．向谁筹资积累股本的摇篮16

6．招兵买马但无须付得过多19

7．聘请律师、顾问以及其他商界老手其中一些人的确能有所帮助23

8．目标与目的我为什么要这样做27

9．给投资者的建议警惕过早投资的风险31

10．开始筹资第一个对象或许应该是你自己33

11．资金告缺现在该怎么办36

12．从亲友那里吸引投资如何进行设计38

13．拿到别人投资的第一笔钱后应该怎么做42

14．下一步行动谁能帮助你实现自己的创想44

15．如何吸引素昧平生者的投资他们毕竟有很多投资赚钱的机会46

16．识别顾客、吸引顾客你能向他们提供什么独一无二的好处48

17．保护知识产权同时有效地推销你的计划50

18．创建公司52

19．雇用人手如何区别需要与想要54

20．同银行打交道在哪些方面需要打交道，怎样打交道56

21．同保险公司打交道为什么要多此一举，怎样谈个好条件58

22．分清敌友谁能帮助你的公司，谁会对它构成威胁60

23．多方沟通为什么这是必备的技能和有益的活动62

24．同服务提供商打交道除了现金，给他们股票、承诺，什么都行64

25．同合伙人打交道如何拉住他们，何时应分道扬镳66

26．管理公司用股票作为给员工及顾问的报酬或鼓励他们购买公司的股份70

27．精打细算切勿花得分文不剩73

28．产品与服务提供产品的同时也要提供服务75

29．确保利润率如果无利可图，又何苦去劳神费力76

30．发展客户抓住重量级客户78

31．现金流管理如何处理应付账款，如何讨价还价79

32．出售你的公司何时出售，怎样出售81

33．出售你的公司谁能助你一臂之力85

34．出售你的公司用什么回报他人的帮助，怎样回报89

35．公司易主之后怎样继续置身其中或完全置身事外91

36．接下来如何93

37．重视现金流99

38．有效的陈述104

39．关注公司投资机会的价值评估109

40．商业计划的目的和制定119

41．要做处于早期的费力但却可行的交易123

42．筹资人在最初的表述中透露了他们的交易欲望130

43．让投资项目更加吸引职业投资者133

44．合理的问题天使问企业家149

45．风险资本投资机构的未来152

46．从我向私营公司投资的惨败中吸取教训156

第二部分风险投资指南引言156

1．企业家——一心追求目标和成功的人174

2．设定目标176

3．投递商业计划书178

4．与风险投资家约会181

5．向风险投资家游说183

6．从挫折中学习185

7．反思谁是愚蠢的一方187

8．积极准备应对挑战189

9．培养与投资人和顾问的关系192

10．寻觅投资私营公司的“天使”194

11．与投资天使达成公平交易196

12．与投资天使开诚布公，和谐相处198

13．关于狮子和海狸的更多故事200

14．利用里普公平分配公式201

15．网罗正直诚实的学院派人才203

16．对投资人的要求做出积极反应205

17．巧妙应对证券包销商206

18．乐观而冷静208

19．企业家的头脑209

20．时间就是金钱210

21．事业与家庭212

22．与贷款提供方合作214

23．找到新的快乐天地216