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专家评审鉴定意见（代前言）1

第一章总论：新置换理论及其基本界定1

目 录1

第一节新置换理论及其内涵3

一 新置换理论的基本内涵3

二 新置换理论中的“置换”范畴5

第二节新置换理论的基本特性及其理念支撑11

一 新置换理论与其他置换理论的主要区别11

专栏12

1—1泰州市推进工贸企业“三置换”的做法12

二 新置换理论与其他置换理论的联系17

三 新置换实践的理念支撑18

第三节新置换理论的逻辑、方法及其意义24

一 新置换理论的逻辑及其主线24

二 新置换理论的研究方法28

三 新置换理论的意义30

第二章新置换理论的提出34

第一节 天狮集团的新置换实践及其跨越式发展34

一 天狮集团发展中的困境与新置换34

2—1天狮集团简介35

二 天狮集团新置换实践的突出特点45

三 天狮集团实现跨越式发展的新置换经验48

一 新置换实践的基本形式50

第二节新置换理论的提出50

二 新置换实践呼唤新理论57

三 新置换理论的提出59

第三节新置换理论的基本内容61

一 新置换理论的研究对象61

二 新置换理论研究的目标和任务62

第三章新置换理论形成的背景66

第一节新置换理论形成的国内背景66

制度和规则前提67

一 我国经济体制改革为新置换提供了基本67

发展机遇69

二 我国加入WTO为新置换提供了新的69

三 我国经济市场化水平的提高进一步拓宽71

了新置换的渠道71

第二节新置换理论形成的国际背景72

一 经济全球化拓展了新置换的发展空间73

二 信息化和网络化发展为新置换提供了新75

的技术支持75

三 全球经济市场化进一步提高了新置换的效率78

置换形式创新与效率提高的制度保证80

第一节新制度经济学与新置换80

一 产权制度变革：建立现代企业制度是新80

第四章新置换理论的理论渊源80

二 组织制度变革：网络化企业结构的建立83

是提高新置换效率的组织保证83

越式发展86

三 新置换的目标：以制度创新推进企业跨86

第二节人力资本理论与新置换88

一 人力资本开发与人本身的置换89

二 人力资本产权化与人地位的置换91

三 以人力资本开发和运用推进新置换、提93

高企业创新力和核心竞争力93

第三节 国际贸易和投资理论与新置换94

服务置换的前提和基础95

一 比较优势和产品差异优势：实现商品和95

二 从内部化到外部化：企业跨越式发展的96

战略选择96

三 国际贸易和跨国投资：拓宽新置换空间98

的重要方式98

第四节现代流通理论与新置换100

一 网络营销：新置换空间迅速扩大的重要101

技术基础101

二 电子商务：新置换时间大为缩短的重要103

条件103

提高新置换的速度105

三 新置换实现的手段：以网络化和信息化105

第一节内源置换与外源置换107

第五章新置换的环境与条件107

一 内源108

二 外源110

三 内源置换与外源置换112

第二节新置换的环境分析114

一 新置换的宏观环境分析114

附图115

5—1新置换的宏观环境要素115

5—2行业基本竞争力量117

二 新置换的中观环境分析117

5—3障碍与获利的关系119

三 新置换的微观环境分析121

一 新置换的对象与分类124

第三节新置换条件分析124

5—4企业的内源优势和外源优势124

5—5置换的渠道结构125

二 新置换的渠道与方式125

三 新置换的条件分析126

一 企业竞争力129

第六章新置换与企业竞争力129

第一节企业竞争力与核心竞争力129

二 企业核心竞争力131

三 企业品牌与企业竞争力133

第二节企业竞争力的源泉136

一 企业竞争力的基础性源泉136

二 e时代企业竞争力的源泉138

三 企业竞争力源泉的新变化141

第三节新置换与提升企业竞争力144

一 从价值链到置换链144

6—1置换链145

二 新置换中的竞争与竞争力146

三 新置换与提升企业核心竞争力149

第一节新置换中的营销152

第七章新置换中的营销与定价机制152

一 新置换中的销售渠道153

二 新置换中的市场定位158

三 新置换中的产品策略167

一 新置换中的定价原则171

第二节新置换中的定价171

二 新置换中的定价策略176

7—1天狮集团网络直销模式与定位180

第八章新置换的成本、收益与风险管理183

第一节新置换的成本与收益183

一 新置换成本分析184

二 新置换成本的控制189

三 新置换的成本与收益192

第二节新置换中的风险及其控制195

一 新置换中的风险及其分类196

二 规避风险的基本行为原则203

三 风险控制的基本手段204

第一节人力资源网208

第九章新置换的发展策略208

一 人力资源网的概念208

二 人力资源网的特点210

三 人力资源网的培育215

一 直销奖励制度的内涵217

第二节直销奖励制度的置换性发展217

二 直销奖励制度的置换机制223

一 置换的发展思路225

第三节置换的发展实践225

二 置换的机会成本与置换实践230

第十章新置换的竞争策略236

一 核心竞争力及其选择236

第一节新置换竞争力的基本源泉236

二 业务特点与竞争力载体选择240

三 平台的多元选择242

一 从人力资源网到其他竞争力源泉244

第二节竞争力源泉的置换244

二 竞争力的集成246

三 网络发展的想象空间249

一 形成竞争力的基本要素251

第三节竞争要素的互动251

二 竞争力要素的置换作用255

第十一章新置换的组织策略259

第一节置换型企业的基本组织框架259

一 置换型企业的组织框架259

二 置换型企业的组织特点262

三 置换型企业组织框架功能的双重性265

一 产品流266

第二节置换型企业组织的内部流程266

11—1沃尔玛的敏捷物流268

二 宣传流271

三 积分流275

四 内部流程的置换内涵276

第三节置换型企业的组织渗透278

一 网络内部的渗透278

二 内部化与外部化选择281

第一节新置换与资本扩张285

第十二章新置换与企业资源的整合285

一 新置换理论体系中的资源概念285

附表286

12—1 传统的资源概念与新置换理念下的资源286

概念比较286

二 内源资本、外源资本与新置换287

三 知识资本与新置换290

一 并购：资本扩张的主要传统方式294

第二节置换与资本扩张的传统方式294

二 并购中的置换及其典型方式296

一 资本扩张的新方式——策略联盟298

第三节置换与资本扩张的新方式298

二 策略联盟中的置换299

三 策略联盟在资本扩张中的具体作用方式300

一 企业组织结构303

第一节企业组织及其结构效率303

第十三章 新置换与企业组织及其管理的整合303

二 企业战略与企业组织结构305

三 企业组织结构及其效率306

一 风险和风险管理308

第二节企业风险及其管理308

二 风险的基本特性309

13—1风险的整体性310

三 风险管理的三要素311

第三节 置换与企业组织和风险管理的整合312

一 置换与企业组织整合312

二 置换与企业风险管理315

三 速度、规模、风险管理与企业发展318

第十四章新置换与企业国内外市场的整合322

第一节企业市场辐射优势链的发掘与打造323

一 发掘：从比较中寻求优势323

二 置换：获取超额利润和高速成长机会328

14—1新型网络直销与传销的差别332

三 整合：打造市场辐射优势332

14—2罗纳德·赫曼谈美国GE公司的并购与整合337

一 置换与拓宽国内市场338

第二节从国内市场到国际市场的置换与整合338

二 置换与占领国际市场340

三 置换与国内外市场的对接344

第三节跨国经营中的置换与整合347

一 跨国经营的基本理念：全球一体化战略348

二 在置换与整合中推进企业跨国经营进程350

第一节实现企业发展的一般途径356

第十五章新置换与企业的跨越式发展356

一 积极适应外部环境357

二 高效协调与整合内部资源358

三 有效利用与整合外部资源359

四 在竞争中谋求更大发展360

第二节创新与企业发展360

一 技术创新361

二 市场创新364

三 人力资源创新368

15—1人力资源管理新框架369

四 置换创新371

第三节置换创新与企业跨越式发展372

一 企业跨越式发展与企业核心能力373

二 用新置换提升企业核心能力376

三 实施新置换战略，推进企业跨越式发展380

第十六章面向新世纪的新置换战略385

第一节新世纪企业发展面临的新机遇386

一 新世纪及其在经济上的突出特点386

二 新世纪企业发展面临的机遇389

一 我国企业跨国发展的基本态势399

第二节我国企业跨国发展与新置换战略399

几个基本条件402

二 我国企业实施跨国经营与发展必须具备的402

三 我国企业实现跨国经营的基本策略和新置403

换战略403

战略405

一 新置换战略是企业适应外部环境的大发展405

第三节 面向新世纪企业大发展的新置换战略选择405

的强发展战略408

二 新置换战略是企业积极把握市场需求变化408

发展战略410

三 新置换战略是有效整合企业内外优势的快410

16—1 方正科技电脑公司通过置换整合企业内外411

资源411

展战略413

四 新置换战略是充满企业家创新精神的新发413

发展的明智选择415

五 新置换战略是面向新世纪企业实现跨越式415

主要参考文献418

后记428