图书介绍
开源节流 赚取大利润的16个忠告PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 李践著 著
- 出版社： 广州：南方日报出版社
- ISBN：7806523405
- 出版时间：2004
- 标注页数：175页
- 文件大小：9MB
- 文件页数：187页
- 主题词：企业管理－教材
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图书目录
目 录1
忠告一 每天第一件事：提升收入或削减成本1
企业的终极目标—利润2
把时间用于赚钱3
利润＝收入－成本4
高利润行业正变得稀缺5
抓住最后的黄金机会6
忠告二 降低一分成本，收获成倍利润9
把成本当魔鬼杀死10
把成本当投资11
削减77％的成本12
成本在自己的掌控中13
削减一分成本，增加成倍利润14
财务是成本管理的核心16
使用财务人员的误区16
大事情别糊涂17
投资失败是最大的失败18
与员工分享利润19
忠告三 持续降低采购成本21
采购部门是个利润中心22
管好采购员23
招标比价技巧23
向供货商要利润24
与供货商共赢25
不断开发供货商26
培养专业厂商27
砍价专家的角色28
忠告四 要持续降低费用31
零基思维的震撼32
把钱用在有效果的地方33
精细的管理——逐项控制34
毫不留情削减预算36
降成本不降品质37
要管住每一笔支出38
忠告五 降低人员费用41
用正确的人42
不多要一人44
以市场为导向简化组织45
人人头上一把刀46
头衔很便宜，要慷慨出手47
依据利润及时奖惩48
坚决开除表现不佳的人49
忠告六 学习的速度决定赚钱的速度51
学习的速度就是赚钱的速度52
投资头脑收益多多54
老总的高度就是企业的高度56
如何分享学习成果57
用制度保证学习58
忠告七 不要降价，要增加价值61
降价＝自杀62
围绕价值定价63
上兵伐谋65
卖了高价还卖乖67
差异化确保价值68
提供附加服务69
忠告八 越针对高利润产品，赚钱就越多71
寻找金牛72
复合最赚钱的业务和最擅长的事74
一只眼看市场，一只眼看对手76
勿当奸商78
忠告九 只要是第一，永远赚大钱81
“第一”的马太效应82
争当第一84
第一是立身之本85
要和第一名在一起87
梁伯强的指甲钳经88
忠告十 独特的销售主张赚取大利润91
给客户带来好处92
与竞争对手有独特差异95
对主张要有支持点97
有足够的促销力99
忠告十一好名字是成功的一半101
名字与财富相关联102
取名技巧104
忠告十二增加消费次数就是成倍增加利润109
消费次数增加带来收入翻番110
找准消费点带动反复消费111
更接近客户113
吸引反复消费115
老客户的终身价值118
心怀感激120
忠告十三20％的客户带来80％的利润121
细分客户122
卓越客户服务的黄金法则125
大客户是找来的133
客户不够的企业无可救药134
风驰传媒运作CRM的案例135
忠告十四宁要市场不要工厂141
营销改变历史142
只投资工厂是本末倒置144
决胜市场146
投资市场收益无穷148
忠告十五不要坐销，要行销151
按毛利提成给销售人员152
行销比坐销至少提升30％销售154
如何打开销售漏斗155
制定晨会、夕会和日评估、156
周评估、月评估制度156
销售团队的管理159
新营销时代161
忠告十六赚大钱比赚小钱容易163
用团队赚钱164
团队的演进165
大雁的启示169
海豚的观点170
制胜团队171