图书介绍
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- 南兆旭，滕宝红主编 著
- 出版社： 广州：广东经济出版社
- ISBN：7806776591
- 出版时间：2004
- 标注页数：383页
- 文件大小：11MB
- 文件页数：393页
- 主题词：产品－生产管理
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图书目录
目 录1
第1讲营销组织结构设计1
第1课时企业营销组织设计4
1.1市场营销组织目标4
1.2营销组织设计6
1.3营销组织结构分类9
1.4公司营销组织模式16
第2课时营销部门组织结构设计20
2.1职能型组织结构设计20
2.2地区型组织结构设计22
2.3产品管理型组织结构设计24
2.4市场管理型组织结构设计28
第3课时营销部门岗位职责设计32
3.1市场部各岗位职责32
3.2市场部与销售部的分工与合作38
第2讲市场调查48
第1课时市场调查方式48
1.1如何进行抽样调查48
1.2如何进行普遍调查54
1.3如何进行重点调查和典型调查58
第2课时市场调查技术64
2.1如何使用完成法64
2.2如何使用选择法70
2.3如何使用直接量表调查法76
第3课时市场调查过程84
3.1如何制定调查计划84
3.2如何收集资料89
3.3如何实施市场调查93
3.4如何进行调查数据整理97
3.5如何撰写市场调查报告102
第3讲 目标市场分析120
第1课时消费者市场分析120
1.1如何认识消费者决策过程120
1.2如何确定消费者行为影响因素124
1.3如何区分企业市场同消费者市场129
1.4如何估算市场容量132
第2课时市场定位140
2.1如何进行市场细分140
2.2如何选准目标市场147
2.3如何纠正目标客户群中的错误观念152
2.4如何进行市场定位158
第4讲营销计划制定170
第1课时市场需求问题和机会的识别170
1.1如何确定和评估营销态势170
1.2如何进行营销态势综合评估177
1.3如何进行营销资源评估及分配184
2.1如何界定营销目的188
第2课时营销目的和目标的确定188
2.2如何确定营销目标191
2.3如何区分不同营销层次的目的和目标198
第3课时制定营销计划206
3.1如何进行营销评估准备工作206
3.2如何编写任务说明书210
3.3如何制定营销计划218
3.4如何撰写营销计划书225
第4课时营销计划控制230
4.1如何建立控制程序230
4.2如何进行营销管理战略层的控制233
4.3如何进行营销管理部门层的控制239
4.4如何进行营销管理功能层的控制245
4.5如何有效控制营销计划的执行251
第5讲 营销策略制定264
第1课时制定竞争策略264
1.1如何使用SWO T分析法264
1.2如何识别竞争对手267
1.3如何收集竞争者情报269
1.4如何制定市场领导者的竞争策略274
1.5如何制定市场挑战者的竞争策略278
1.6如何制定市场追随者的竞争策略282
1.7如何制定市场填补者的竞争策略284
2.1如何制定产品引入期的营销策略290
第2课时制定产品策略290
2.2如何制定产品成长期的营销策略294
2.3如何制定产品成熟期的营销策略297
2.4如何制定产品衰退期的营销策略300
2.5如何制定产品定位策略304
2.6如何制定产品商标策略309
2.7如何制定产品包装策略313
第3课时制定定价策略322
3.1如何确定产品成本322
3.2如何确定市场环境对产品价格的影响325
3.3如何确定定价目标328
3.4如何选择定价方法332
3.5如何选择定价策略334
第4课时制定渠道策略340
4.1如何选择产品分销渠道340
4.2如何建立畅通的营销渠道346
第5课时制定促销策略352
5.1如何制定促销策略352
5.2如何加强广告宣传356
第6课时制定公关策略364
6.1如何开展公关活动364
6.2如何改善公关活动368
第7课时营销策略实施控制372
7.1如何编制营销预算372
7.2如何评估营销效益376