图书介绍
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- 王立河主编 著
- 出版社： 大连：大连理工大学出版社
- ISBN：9787561163115
- 出版时间：2011
- 标注页数：211页
- 文件大小：47MB
- 文件页数：219页
- 主题词：商务谈判－英语－口语
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图书目录
Chapter 1 欢迎客户与送别客户1
机场迎接与送别2
客房预订8
预约事宜12
公司参观及产品介绍17
Chapter 2 建立业务关系23
增进彼此联系24
展会参观及观后28
日程安排33
宴请事宜38
Chapter 3 代理43
代理磋商44
申请独家代理49
Chapter 4 寄售产品与展卖55
寄售商谈56
寄售交易问题处理59
产品展卖62
Chapter 5 询盘、报盘与还盘67
询盘68
报盘73
还盘78
Chapter 6 接受、预订与订购85
接受86
预订91
订购96
Chapter 7 折扣与佣金103
折扣104
佣金109
Chapter 8 价格、数量与质量115
订货数量商谈116
产品质量商谈119
产品价格谈判123
Chapter 9 包装和检验129
包装材质130
检验136
Chapter 10 装运问题磋商141
装运142
是否允许转船和分装147
Chapter 11 保险与付款151
保险类别商谈152
新客户交易付款方式158
信用证付款方式商谈162
Chapter 12 索赔169
索赔和解170
过错方道歉178
索赔要求：拒绝与接受182
Chapter 13 招标与投标187
准备招标188
投标193
Chapter 14 合资企业、补偿贸易及技术转让199
合资企业和补偿贸易200
技术转让206