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第一篇 淘宝开店之误区篇2

第1章 淘宝开店常见的认识误区2

1.1现在开淘宝店已经太晚了吗3

1.1.1做淘宝永远都不晚3

1.1.2传统企业眼中的淘宝5

1.2店铺信誉等级很重要吗7

1.3淘宝C店比天猫完全没优势吗9

1.3.1 C店和天猫优劣势PK9

1.3.2针对优劣势的建议方案11

1.3.3做好C店的几大必备因素12

1.4淘宝就是卖地摊货的地方吗15

1.5只要拍个图片挂上去就可以做生意吗17

1.5.1做淘宝要百分百的用心17

1.5.2美工对淘宝营销的重要性19

1.6只要我懂推广技术，一定能做好淘宝吗20

第二篇 淘宝开店之营销篇24

第2章 淘宝开店，定位先行24

2.1我们应该如何定位25

2.1.1定位的重要性25

2.1.2如何给产品定位27

2.1.3小而美就是一种很好的定位29

2.2目标人群和产品的定位31

2.3营销中的定位要做减法33

第3章 选择好产品是成功的开始36

3.1根据需求挖掘产品37

3.1.1开店卖什么产品好37

3.1.2通过百度知道找需求38

3.1.3需求市场的衍生39

3.2小卖家选择产品要考虑的因素40

3.2.1小卖家选择产品的10大要素40

3.2.2对10大因素的分析和解释说明41

3.2.3深入市场才能发现好产品48

3.3如何寻找暴利产品49

3.3.1什么是暴利产品49

3.3.2通过各大大型门户网站寻找暴利产品51

3.3.3通过各种招商网站寻找暴利产品53

3.3.4通过电视购物寻找暴利产品53

3.3.5通过报纸杂志寻找暴利产品55

3.3.6通过各种广告联盟寻找暴利产品55

3.3.7通过各大搜索引擎寻找暴利产品57

3.4通过产品的微创新来挖掘黄金市场58

第4章 店铺内功见营销功底61

4.1为什么我的产品卖不动62

4.1.1产品卖不动是有原因的62

4.1.2一张图说明营销的真谛64

4.1.3线上线下购物路径的区别66

4.1.4如何通过图文去突出卖点67

4.2关联销售和关联推荐70

4.2.1关联销售的魅力70

4.2.2关联销售的常见布局71

4.2.3女装的常见关联布局73

4.3店铺促销的“满就送”和“满就减”76

4.3.1最常见促销“满减/送”的目的76

4.3.2“满减/送”策划和设置时候的注意点77

4.3.3“满减/送”所涉及的心理数字游戏78

4.4视觉营销美工速成80

4.4.1不会美工将会困难重重80

4.4.2美工快速入门三部曲81

4.5打造有销售力的产品销售页面84

4.5.1有销售力的详情页布局84

4.5.2关于视觉营销的探讨88

第5章 淘宝营销的数据化运营91

5.1淘宝数据营销中需了解的重点指标92

5.1.1转化率的综述92

5.1.2转化率的重要性92

5.1.3有效入店率94

5.1.4跳失率95

5.1.5旺旺咨询率96

5.1.6静默转化率96

5.1.7什么是咨询转化率97

5.1.8什么是成交转化率98

5.2网店页面的主要构成98

5.3首页需要关注的指标99

5.3.1浏览量和访客数99

5.3.2跳失率100

5.3.3出店率101

5.3.4首页到宝贝页、分类页等页面的点击率101

5.4宝贝详情页需要关注的指标102

5.4.1宝贝详情页需要关注哪些指标102

5.4.2详情页数据指标我们会碰到的几种情况104

第6章 几种最常用的淘宝数据工具及应用106

6.1几种常用工具介绍107

6.1.1量子统计107

6.1.2数据魔方109

6.1.3生e经112

6.1.4淘宝指数113

6.2利用数据进行产品的预热114

6.2.1什么样的产品需要预热114

6.2.2什么时候开始预热115

6.2.3利用数据敲定时间点117

6.2.4两条腿走路119

6.2.5爆款接力棒的必要性120

6.2.6预热期间需要投入多大121

第三篇 淘宝开店之推广篇126

第7章 淘宝直通车入门到高阶126

7.1认清直通车的真面目127

7.1.1直通车概述127

7.1.2直通车的本质128

7.1.3点击率是直通车的核心130

7.1.4学会算直通车的账131

7.2烧直通车的不同侧重点133

7.2.1超级大卖家烧直通车的策略134

7.2.2一般大卖家烧直通车的策略136

7.2.3中级卖家烧直通车的策略136

7.2.4小卖家烧直通车的策略139

7.3如何利用直通车测试发现潜力款141

7.3.1直通车测试爆款需要关注的重点指标141

7.3.2如何利用数据指标来发现潜在爆款144

7.3.3直通车本身的几个重要数据146

7.4如何预算投入和产出147

7.4.1做预算规划的重要性147

7.4.2如何利用数据进行具体预算148

7.4.3转化率和直通车的关系150

7.4.4直通车的边际效果和后续效果152

7.5直通车关键词的质量得分154

7.5.1直通车的扣费原理154

7.5.2认识原始质量得分156

7.5.3直通车排名规则157

7.5.4影响初始质量得分的因素159

7.5.5影响质量分的最大因素161

7.5.6如何提高直通车点击率164

7.5.7如何做一张点击率高的图片168

7.5.8创意图片可遇不可求171

7.5.9其他因素171

7.5.10测试点击率过程中的注意事项174

7.6直通车的定向推广176

7.6.1定向推广会出现在哪里176

7.6.2定向投放的几个维度179

7.6.3定向维度的几点补充说明182

7.6.4定向推广的出价问题185

7.6.5出价方法之做加法186

7.6.6出价方法之做减法187

7.7直通车页面推广和明星店铺189

7.7.1直通车页面推广189

7.7.2店铺推广和关键词推广的几个主要区别191

7.7.3明星店铺推广193

7.8直通车的活动推广（P4P）194

7.8.1什么是直通车的P4P推广194

7.8.2直通车的P4P的扣费介绍195

7.8.3直通车的P4P的出价技巧196

7.9如何通过直通车的数据维护和调整账户199

7.9.1关于直通车数据的简单介绍199

7.9.2直通车数据最需要关注的指标介绍201

7.9.3关于转化周期指标的理解203

7.9.4如何根据数据进行调整206

7.9.5通过数据分析删减关键词209

7.10如何在烧直通车的过程中把握节奏210

7.10.1烧直通车如何才能进步211

7.10.2如何初步判断自己的直通车水平212

7.10.3不同阶段，不同对待213

7.10.4特殊情况的节奏把握219

7.11实战：用直通车操作爆款220

7.11.1不要把直通车当救命稻草220

7.11.2直通车推爆款之市场分析221

7.11.3直通车推爆款之选款223

7.11.4直通车推爆款之测款第一天224

7.11.5直通车推爆款之测款第二天226

7.11.6直通车推爆款之测款第三天228

7.11.7直通车推爆款之测款第四、五、六天229

7.11.8直通车推爆款的总结心得231

第8章 钻石展位2.0时代232

8.1关于钻展的详细介绍233

8.1.1钻展会出现在哪些地方233

8.1.2钻展是按什么扣费的234

8.1.3做钻展应该如何省钱234

8.2钻展和直通车的区别236

8.2.1钻展和直通车的区别在哪里236

8.2.2既然有了直通车，为什么还要有钻展237

8.3钻展2.0的具体操作和技巧239

8.3.1开通钻展的要求239

8.3.2选择投放的广告位240

8.3.3提交创意241

8.3.4投放广告位的设置245

8.3.5每日投放预算247

8.3.6关于出价的技巧249

8.3.7查看钻展的数据报表252

第9章 淘宝的自然搜索254

9.1淘宝自然搜索概述255

9.1.1写在自然搜索之前的话255

9.1.2看清自然搜索的本质258

9.2发布产品填写类目和属性的核心点260

9.2.1类目的优选260

9.2.2选择正确的属性263

9.3产品标题编写和SEO优化265

9.3.1什么是淘宝SEO优化265

9.3.2几大关键词种类的介绍266

9.3.3几个容易被淘宝新手忽略的问题267

9.3.4关键词的点击转化率269

9.3.5标题的关键词组合270

9.3.6不要过度追求标题的优化272

9.4淘宝排名的主要规律273

9.4.1淘宝自然排名的几大要素273

9.4.2为什么不是销量越高就一定排名越高276

9.4.3上下架时间应如何合理安排278

9.4.4“豆腐块”的排名规律280

第10章 浅谈打造爆款的思路和注意事项284

10.1用公式说明爆款思路285

10.1.1公式推算说明爆款思路285

10.1.2广告费花费大小和自然流量的关系287

10.2爆款打造，我经历过的一个惨痛教训288

10.2.1对于打造爆款的进一步认知288

10.2.2先有好产品才有爆款290

10.2.3爆款之凶猛291

10.2.4配套工作没有跟上，死的很惨295

10.2.5打造爆款带来的一系列后遗症298

10.2.6对那次惨痛经历的一些总结298

第11章 淘宝活动报名300

11.1淘宝活动的现状301

11.1.1很多卖家报活动的心理301

11.1.2现在好活动并不多302

11.2淘宝活动的介绍303

11.2.1天天特价303

11.2.2淘宝清仓304

11.2.3淘宝后台、活动报名板块的各种活动305

11.2.4聚划算306

11.2.5淘宝站外第三方活动306

第12章 必不可少的软文推广308

12.1软文推广的威力309

12.2如何写好一篇软文312

12.2.1软文之标题党312

12.2.2文章具体内容要和标题相呼应313

12.2.3文章内容的其他一些注意点315

12.3经典软文案例剖析317

12.3.1一个经典的软文案例318

12.3.2养成总结软文案例的习惯324